如何在顶级营销渠道中脱颖而出

您会在 Instagram 和 LinkedIn 上发布相同的内容吗？ 可能不是。 您的社交媒体帐户上有不同的关注者，他们期待不同的内容。 你的周末经历可能更适合 Instagram，而你的专业见解应该放在 LinkedIn 上。 在您的个人生活中，您知道在哪个频道上发布什么。

在商业营销方面呢？ 当您使用多个营销渠道时，您需要针对每个渠道调整您的内容。 如果您在电子邮件营销和 PPC 活动中使用相同的内容，您可能会失去营销可以带来的一些好处。

继续阅读以了解顶级营销渠道以及每个渠道的重要性。

什么是营销渠道？

营销渠道是您用来与受众交流的不同渠道。 每个渠道的目标是与与该渠道相关的特定受众进行交流并建立关系。

您可能有一个营销渠道专注于新潜在客户的品牌知名度，一个专注于客户保留的不同渠道，另一个专注于转化等等。 每个频道都需要自己的消息传递和将消息分发给观众的方法。

有线下渠道，例如直邮和报纸广告，也有在线营销渠道，例如您的网站和社交媒体。 营销渠道也可以是直接的——你直接与你的听众交谈——或间接的——其他人，如有影响力的人或附属机构，与你的听众交谈。 在本文中，我们将重点关注直接数字营销渠道以及每个渠道的重要性。

为什么营销渠道很重要？

作为营销人员，仅写一条消息并希望它取得成功就足够了吗？ 当然不。 营销有很多目的，并且针对多个不同的目标受众。

例如，您不想向您的长期忠实用户发送新客户促销信息。 在错误的时间向某人发送错误的信息可能会使某人远离您的业务并破坏良好的客户关系。

针对不同的数字营销渠道优化您的沟通，确保您向正确的受众发送正确的信息，最终带来更多的销售、更高的转化率和更好的投资回报率。

营销渠道的类型

您需要决定您有资源可以专注于哪些渠道，以及哪些渠道最适合您的受众。

直接网站流量

您的网站是您必须与受众建立联系的最直接的营销渠道。 您的网站为您跨不同渠道的所有营销活动和内容定下了基调，因为如果您的营销活动有效，您的受众最终会来到这里。

您的直接网站营销渠道与专门导航到您网站的受众对话。 这些访问者已经知道您的品牌，并且可能是新客户或以前的客户。 最有可能的是，这些访问者已经深入到他们的决策过程中，并且有很高的购买意愿。

这是将高意向访问者转化为客户或回头客的最重要渠道之一。 这意味着必须针对转换优化此频道上的内容。 您需要清楚地说明您的产品和服务的优势，并使网站访问者可以轻松地采取后续步骤进行转换。 这可能包括添加按钮、小部件、弹出窗口或任何其他工具来引导您的网站访问者达到您想要的结果。

电子邮件营销

此频道包括您发送给邮寄列表中订阅者的所有电子邮件。 通常，任何订阅您的邮件列表的人都已经知道您的品牌，这可能是因为他们之前从您那里购买过商品，或者因为他们订阅了您的时事通讯，或者因为他们对您的公司感兴趣。

此渠道是您与客户交流的最佳方式之一，因为您可以直接连接到他们的收件箱。 以社交媒体为例，当您撰写帖子时，只有大约10% 的关注者会看到它。 但是有了电子邮件，您就不会受到社交媒体算法的摆布来获得曝光率。 只要您的电子邮件没有被标记为垃圾邮件，您的订阅者就一定会在他们的收件箱中看到您的电子邮件……

只要他们打开你的电子邮件。 对于电子邮件营销，请以打开率、点击率以及订阅和取消订阅的行业基准为目标。

电子邮件营销也是再营销和与客户重新互动的重要渠道。 这是一个重要的营销渠道，可以保留并确保您的品牌始终处于客户心目中。 您可以通过定期发送电子邮件来做到这一点，其中包含与客户之前购买的产品相关的更新和促销信息。

自然流量

这可能是您找到我们并开始阅读此博客的方式。

有机内容营销是潜在客户发现您的业务的重要渠道。 您的网站内容必须针对自然登陆您网页的访问者进行优化。 您希望这些访问者阅读您的内容并受到启发继续浏览您的网站并更多地了解您的品牌。

这需要两项重要活动：针对 SEO 优化您的内容，以便有机地发现您的网站，并确保您的内容对登陆您页面的访问者来说有趣、相关且有价值。

要有效地完成这两件事，您需要知道人们在使用 Google 等搜索引擎时正在寻找什么，以及您如何回答他们的问题并匹配他们的搜索意图。 第一步是研究关键词，看看人们在搜索栏中输入了什么，看看你可以创建与这些关键词相关的内容类型。 然后，您将制定内容策略来决定要写什么。

我们的建议？ 创建常青内容，这是有价值的内容，将长期保持相关性。

您的有机内容营销渠道的目标是提高品牌知名度，让您的潜在客户熟悉您的公司，增加您的域名权限，并将您的品牌打造为专家和值得信赖的信息来源。

SEM 和 PPC

与有机营销一样， SEM 和 PPC都是为了帮助潜在客户发现您的品牌。 SEM 和 PPC 的不同之处在于，您是在为人们看到广告并点击您的广告付费。

这是获取新客户（尤其是具有高交易意愿的客户）的非常有效的营销渠道。

有效的付费搜索活动需要大量工作才能确保其具有积极的投资回报率。 首先要进行彻底的PPC 关键字研究，以选择您要出价的关键字。 您还应该查看您的竞争对手针对哪些关键字并制定关键字竞价策略。 您可能会发现您的行业中有许多竞争激烈的关键字，因此请考虑寻找长尾关键字以获得更具成本效益但又非常有价值的点击。

此营销渠道需要不断优化广告系列，以提高每次点击成本和广告转化率。 您需要不断调整关键字、更新出价并改进着陆页上的内容。 PPC 需要工作和预算来追求，但它可以带来快速回报和丰厚回报。

展示广告

展示广告包括出现在网站或社交媒体平台上的横幅、图片、视频或其他广告。 通常您为展示广告按点击付费，因此您需要制定可带来良好投资回报率的出价策略。

此营销渠道对于重新定位可能在线与您的品牌互动但最终没有购买的潜在客户特别有用。

例如，您可能希望使用展示广告来吸引浏览过您的网站但在购买前退回的用户、在您的网站上放弃购物车、点击您的 PPC 广告系列或参与您的社交媒体的用户。 向这些类型的任何人展示展示广告可以显着提高他们向您购买的机会。

要使用此营销渠道，您需要制作广告并找到最好的发布商来分发它们。 您希望根据将要看到它们的受众类型定制您的广告，并确保它们与您所在行业的其他广告保持一致。 您可以使用 Similarweb 的Discover Ads Creative 工具来查看您的竞争对手正在运行的广告，然后使用Find Ad Networks 工具在您的行业中寻找有效的发布商。

社交媒体

如今，社交媒体是任何数字营销策略中的基本要素。 这种营销渠道的独特之处之一是它支持双向沟通。 这不仅仅是关于您为您的受众创建消息，它还为您的受众提供了一种通过喜欢、评论或共享您的内容与您联系的方式，并为您打开了与您的关注者进行个人交流的大门。

制定社交媒体策略时需要考虑很多事情。 为了制定您的策略，您需要回答的第一个问题是哪些平台适合您。

在所有这些账户上开户可能很诱人，但这可能会导致您白费力气。 您需要考虑您的受众正在使用哪些平台。 您要向高级管理人员进行营销吗？ 你或许可以放弃 TikTok，专注于 LinkedIn 和 Facebook。 您的客户是 Z 世代还是 Alpha 世代？ Instagram 和 TikTok 可能是更好的选择。

重要的是要记住，这个营销渠道不仅仅是为了销售。 这是关于为您的受众提供高质量的内容并与他们建立社交联系。 如果做得好，这些社交关系将带来销售。

转介

通过推荐，其他人可以为您推销您的业务。 这是一个极好的营销渠道，可以用最少的努力来促进销售。 推荐营销可以由满意的客户或附属公司完成。

例如，您可以为向朋友推荐您的产品的客户提供优惠或优惠，例如折扣或下次购买时的积分。 您还可以要求这些客户对您的产品和服务发表评论，这对未来客户的购买决定有巨大影响。

对于更大规模的推荐，您可以启动联属网络营销计划。 通过联盟营销，您向联盟会员支付一定比例的销售额，以换取他们营销您的业务。 这是降低营销成本的好方法，因为您是按绩效付费的。

推荐营销渠道是获取您可能无法通过其他方式接触到的新客户的好方法。 此外，人们更倾向于信任推荐而不是信任公司营销自己，因此通过推荐了解您的业务的人可能更有可能进行购买。

营销渠道示例

让我们回顾一下数字营销渠道的不同例子。

所有这些都是您在业务中追求的渠道的很好的例子。 每个渠道都针对处于旅程不同阶段的客户，并且需要自己的消息传递来与这些客户建立联系。

您将使用哪些营销渠道？

今天营销的关键不是选择一个渠道来关注。 相反，成功的营销人员会选择多个渠道并创建统一的全渠道体验。 您需要决定哪些渠道适合您，以及您将在每个渠道上投入多少精力。 事实上，您的营销预算是有限的，因此您需要确定优先顺序。 想一想您的客户正在使用哪些渠道，以及您为每个渠道拥有哪些资源。 创建良好的营销渠道组合，您一定会看到它对您的底线产生的影响。

常问问题

什么是营销渠道？

营销渠道是您用来接触目标受众的特定方法。 您可能会通过您的网站内容、电子邮件、付费搜索活动、社交媒体、推荐或其他方式接触到他们。 每个营销渠道都有自己的目标和方法，用于向处于旅程不同阶段的客户分发内容。

有哪些不同的营销渠道？

您可以在业务中使用许多不同的营销渠道。 有线下渠道，包括印刷广告、小册子和广告牌，还有在线营销渠道，包括直接网站流量、电子邮件营销、有机内容、SEM 和 PPC、展示广告、社交媒体和推荐。

我应该使用哪些营销渠道？

使用多种营销渠道在客户旅程的不同阶段接触目标受众非常重要。 如今，大多数品牌都专注于打造全渠道体验，以跨不同渠道与客户建立联系。 您应该选择最适合您的客户的渠道，并将您的精力集中在这些渠道上。