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在过去的 30 年里，营销方式发生了翻天覆地的变化。 数字广告现在占广告总支出的一半以上。 自助式广告购买平台已经扰乱了媒体购买——甚至是电视购买。 播客广告正在蓬勃发展，尽管“播客”这个词在 20 年前并不存在。

互联网改变了整个行业。

不幸的是，许多公司错过或误读了这份备忘录。 他们仍然像 1990 年那样招聘，聘请一两个营销通才来管理整个部门。

表明。

以这个 2021 年 2 月的增长黑客职位描述为例。 仅标题就是一面红旗； 这表明雇主认为营销是“可破解的”，并且可能不值得适当的预算或团队。

工作描述的其余部分证实了这种怀疑。 MarketerHire 销售团队负责人 Matthew Mozzocchi 说，这份工作“很容易有 8 个以上的角色”。

至少其中一项要求的技能，即 JavaScript 和 HTML 经验，“甚至不是营销人员的工作”。

Mozzocchi 认为，像这样不切实际的职位发布源于无知。 “当你不了解营销时，你往往会人手不足。”

“当你不了解营销时，你往往会人手不足。”

换句话说，您试图聘请营销通才而不是合格的专家团队。 这可能意味着浪费时间和金钱寻找神话般的营销人员，并使自己容易受到新老竞争对手的攻击。

以下是我们对您实际需要多少营销人员来担任上述角色的完整细分：

虽然我们将这项工作分为九个不同的角色，但更现实的是 11 名专家。 Mozzocchi 说，按点击付费广告 (PPC) 和应用商店优化 (ASO) 属于付费搜索营销商的范畴，但它们是两种不同的技能组合，可能需要两名独立的专家。

（内容营销也是如此——例如，文案与博客写作需要不同的优势。）

对于营销预算有限的公司来说，这听起来可能让人不知所措，但像 MarketerHire 这样的人才平台允许团队按小时向预先审查过的营销专家付费，让所有人都能获得专业营销和可持续增长。

以下是您应该在 2021 年停止招聘营销通才并开始招聘经验丰富的专家的六个原因。‍

付费数字渠道过于复杂，通才无法有效利用。

你不能再采取随意的、霰弹枪式的营销方式。 数字广告太贵了，业余爱好者的学习曲线太陡峭。 广告平台旨在让您花钱，而不是储蓄。

“Facebook 和谷歌不仅仅是科技产品，”MarketerHire 的首席执行官 Chris Toy 在最近的 Foundermade 网络研讨会上解释道。“由于他们的广告产品，它们是世界上最大的两家企业。”

“Facebook 和谷歌不仅仅是科技产品。它们是世界上最大的两家企业，因为它们的广告产品。”

为了避免在这些广告平台上烧钱，公司需要营销人员对每个人的算法和偏见都有深入的、最新的专业知识。

以快速增长的 DTC 品牌 Outer 为例：他们通过 MarketerHire 聘请了付费 Google 和 Facebook 营销专家，将付费广告扩大 100 倍，同时保持高效的 ROAS。

无论您的公司或环境如何，成为一名优秀的营销人员的第一步是意识到营销是技术性的和复杂的。 没有深厚渠道专业知识的营销人员可以快速消化您的预算。

执行就是一切。

“对我来说，如果不执行，想法一文不值，”史蒂夫乔布斯曾经说过。 “执行价值数百万。”

“对我来说，除非执行，否则想法一文不值……执行价值数百万。”

想出一个有趣的概念或合理的策略只是旅程的 10%。

不幸的是，大多数通才营销人员知道该做什么，但不知道如何去做。

例如，通才可能知道您的客户在 Google 上研究和购买与您类似的产品，并建议您发布 SEO 内容。 然而，他们可能没有经验或时间来设置和执行有效的 SEO 策略——根据 Ahrefs 的说法，90.63% 的内容没有从谷歌获得流量。

这意味着要在 2021 年看到 SEO 的结果，您的内容至少需要位于所有 Web 内容的前 10%。

这需要一位专家，他可以根据过去的经验和经过 A/B 测试的见解进行战略性迭代。

精通所有营销行业的人都不是大师。

你的专业知识越广泛，就越难深入一个渠道。 如果你停留在浅层，你就不会识别出很重要的信号。

Facebook 算法是否通过优化点击率 (CTR) 而不是每次获取成本 (CPA) 来夸大成本？ 它是否正确分配了您的预算或过度投放精选广告？

这些都是棘手的问题，一个营销人员不可能同时无处不在——所以他们错过了一些东西。 但是，正如史蒂夫乔布斯所说，真正的钱在于细节。

“期望一个[营销人员] 成为所有这些方面的专家是不公平的，”MarketerHire 营销总监 Tracey Wallace 说。 “或者甚至成为这一切的专家。 这不允许你在所有这些角色中成为最好的自己。”

Serenity Kids 的增长、数字和电子商务主管 Ryan Rouse 认为，您需要渠道专家来正确覆盖您的基础。

“要么让有经验的人加入，要么在你有能力之前不要投资这个渠道，”他在 LinkedIn 的一篇帖子中写道。

“要么让有经验的人加入，要么在可以之前不要投资渠道。”

每个渠道的卓越对于一个营销人员来说都太重了。

一天的时间是有限的。

“[M] 营销人员是受时间和空间法则约束的人，​​”MarketerHire 首席执行官 Chris Toy 最近在推特上写道。“让一名营销人员担任 [四个] 营销角色，除了您自己适当招聘 [三个] 额外角色的时间外，没有任何好处。” ”

“让一名营销人员担任 [四个] 营销角色，除了您自己适当招聘 [三个] 额外角色的时间之外，什么也没有节省。”

当您将多个职位塞进一个职位时，虽然可以节省招聘时间，但您会失去专注的工作时间和质量。

考虑 SEO 内容营销。 在 MarketerHire，创建高质量的 SEO 内容意味着：

• 关键字和竞争对手研究
• 内容构思和规划
• 搜索引擎优化简报
• 鉴定专家
• 设置面试
• 进行二次研究
• 起草文章（通常 2K+ 字）
• 编辑和修改文章
• 设计图形和英雄图像
• 在我们的 CMS 上暂存内容
• 通过社交媒体、影响者营销和电子邮件宣传该文章

这些子弹中的每一个都有自己的质量保证清单。 例如，这是我们在暂存最终内容时检查的内容列表：

有效的 SEO 内容需要大量的专业知识和时间才能每周做好。 负责上述职位发布中列出的职责的营销通才没有时间做正确的事。

与其获得持续的网络流量、降低客户获取成本 (CAC) 和建立更强大的品牌，他们的 SEO 内容实际上可能无济于事。

请记住，超过 90% 的内容的 Google 搜索流量为零。

营销专家确实具有 T 型专业知识。

专家与通才的争论造成了错误的二分法。 这不是一个或另一个。 大多数营销专家在选择专注于一两个领域之前都是从通才开始的。

因此，营销专家会为您提供两全其美的优势——对营销的广泛理解和有效发展一两个支柱渠道的知识深度。

换句话说，他们的专长是T型的。 以下是 T 型增长营销人员的知识库的样子：

作为专业营销人员的粉丝，Gong 首席营销官 Udi Ledergor 在与 Dave Gerhardt 的播客采访中解释了他的招聘理念。

“我希望每个新员工都能增加我们团队中没有的技能，”他说。

“我希望每个新员工都能增加我们团队中没有的技能。”

与 Rouse 和 Wallace 一样，Ledergor 不雇佣通才。

如果你想避免长时间的反复试验，聘请一位在某一学科有良好记录的高级营销人员可以更快地实现盈利。

任务切换会扼杀生产力。

工作中断会让员工和他们工作的公司付出代价。 加州大学欧文分校的研究人员发现，平均而言，上班族每三分五秒就会被打断或切换任务。

任务切换可能会浪费多达 60% 的工作时间，每年给美国经济造成近 1 万亿美元的损失。

因此，即使寻找九合一“增长黑客”的公司找到愿意接受这个角色的人，他们仍然不会物有所值。 想象一下，一个拥有九份工作的员工可以连续专注几分钟。

结论

2021 年，识别和吸引目标受众的最佳方式是聘请营销专家为您测试和优化渠道。

创始人和招聘经理可能认为他们想要一个营销通才，假设他们会比专家更快、更便宜、更高效——但事实恰恰相反。

MarketerHire 等平台可帮助公司在 48 小时内聘用专家，因此聘用通才并不快。

专家可以制定策略并在投资太深之前知道它是否有效，因此聘请通才并不便宜。 （特别是如果专家以后必须重做他们的工作。）

通才不能同时优化甚至管理所有渠道，因此招聘通才的效率并不高。

当您摘下玫瑰色眼镜时，您会看到营销通才的本质：一个神话，由不了解或不重视现代营销的高管和风险投资人长期存在。

您不会去看医生进行心脏移植或牙医进行牙套。 您不应该利用您的营销爱好者姐夫为您的电子商务商店设置亚马逊广告。

如果您准备好与排名前 5% 的营销专家一起提升您的营销水平，请查看我们预先审核的营销角色，并免费与您的完美营销人员会面。