一个好的营销计划应该具备的6个基本要素

营销在公司的发展中起着至关重要的作用。 当谈到营销时，您可能会想到一些绝妙的想法。 您可能知道您的品牌需要什么样的活动以及这些活动需要什么样的广告。

但是当你真正把它们写在纸上时，就会有很大的不同。 因为那是你知道差距在哪里的时候。 那时你知道你错过了什么细节。 以及如何填补这些缺失的环节。 这就是营销计划发挥作用的地方。

营销计划是一份概述您的营销目标和实现这些目标的策略的文件。 它涉及更详细的细节，例如您应该关注的营销渠道以及您应该用来实现目标的内容类型。 简而言之，营销计划将帮助您为促进业务和吸引客户的计划创建有形的表现形式。

让我们谈谈小型企业的营销计划。 以及制定良好营销计划的基本组成部分。

营销计划——概述

让我们先处理基础知识。 什么是营销计划？ 营销计划是您的企业实现其营销目标所需的步骤、工具、资源和时间表的概要。

如果您有一个具体的计划，其中列出了您需要衡量的步骤，那么监控营销工作的进度就会变得非常简单。 因此，如果您认为您的业务没有按照应有的方式发展，或者您没有吸引到合适的客户，您就会知道在哪里寻找差距。

但是，是的，人们经常将营销计划与营销策略混淆。 还有一个争论是你是否需要一个单独的营销计划，或者一个商业计划就足够了。 让我们谈谈不同之处。

营销计划与营销策略

营销策略是对您对业务营销工作的期望的广泛概述。 它是您的业务目标和业务推广之间的连接纽带。 另一方面，您的营销计划谈论执行这些促销活动的行动计划。

例如，您的营销策略表明您的重点是加强客户参与度。 您的营销计划建立在该策略的基础上，并说明了提高客户参与度所采取的步骤。 它确定了要处理的社交媒体渠道，并制定了一些要跟踪的里程碑和要监控的时间表。 因此，没有明确营销计划的营销策略和没有基本营销策略的营销计划都是没有意义的。

商业计划与营销计划

另一个主要的混淆是商业计划和营销计划之间的混淆。 商业计划不仅仅关注营销方面。 它从整体上谈论您的业务、您的产品/服务、团队、资源、业务愿景和营销。 但是，营销计划仅谈论营销方面。

简而言之，营销计划是商业计划的子集。 此外，营销计划更详细地说明了对营销团队的期望、使用的预算类型以及所需的营销抵押品类型。 因此，它采用业务计划的一个要素并以此为基础。

为什么小型企业应该制定营销计划？

在处理了营销计划的细节之后，我们现在将快速告诉您为什么每个小企业都需要优先考虑其营销计划。

• 您的营销计划有助于将公司的最终目标和营销目标放在同一页上。 您不希望营销团队和其他团队在截然不同的方向上工作。
• 通过清晰的营销计划，您可以跟踪您的短期和长期营销目标。 而且您清楚地了解了所使用的方法。 根据您的方法的成功或失败，您确切地知道下一步该去哪里。
• 营销计划可以避免孤立的方法。 可能有不同的资源从事 SEO、营销分析、SEO 内容制作、文案撰写、平面设计和视频设计。 营销计划将充当所有这些资源的连接点或共同参考。 该计划可确保您的 SEO 内容（如博客）和您的广告设计都指向同一个目标。
• 通过营销计划，可以更轻松地监控您的营销费用。 因此，您将能够更好地理解为什么像无限图形设计服务这样的长期解决方案将有助于减少这些费用。

好吧，既然您知道营销计划是小型企业的必备条件，那么您是否准备好了解哪些要素构成了一个好的营销计划？

6 个基本营销计划组成部分

1. 企业愿景和使命

首先要澄清的小细节是你现在和未来的目标。 如果不知道您的业务目标是什么，您就无法确定营销目标。 您的业​​务目标取决于您当前在市场中的地位和其他因素。

您想建立稳定的现金流吗？ 或者你想专注于主打产品的销售？ 目标是挫折后反弹？ 还是您正在尝试建立新的业务合作伙伴关系？ 您的促销活动应该支持这些目标。

例如，如果不知道您的业务目标是什么，您将不知道如何处理您设法为网站带来的所有流量。

2. 市场调查报告

市场研究是您商业计划的基本组成部分之一。 它告诉你的竞争对手是谁，你的产品有什么样的需求，等等。

在起草商业计划时，您可能已经进行了详细的市场调查。 营销计划在商业计划之后。 因此，既然您已经进行了市场调查，请将您的调查结果包含在您的营销计划中。 毕竟，您需要了解业务环境的细微差别才能更有效地促进业务发展。

您的市场分析报告可以帮助您了解目标品牌定位的类型。 如果您在已经饱和的市场中销售产品，并且您的营销方法不是独一无二的，那么您的业务可能不会按预期增长。 您需要更深入地了解您的理想客户角色和让人们谈论您的品牌的创意活动。 您的广告设计和文案应侧重于告诉人们您与其他品牌的不同之处。 您是否提供良好的价值、耐用性或更好的售后服务？

另一方面，如果您推出的新产品有可能解决目标受众面临的常见问题，那么营销可能会更容易。 您只需要专注于建立产品知名度。 您应该专注于创建突出产品优势的内容。 这些应该是对客户和产品解决的问题产生共鸣的广告。

稍后当您必须计划您的活动并想出广告设计的想法时，这些细节会派上用场。

3.目标受众的详细信息

如果你不知道你卖给谁，你怎么能卖？ 您的业​​务将针对什么样的人口统计数据？

例如，如果您从事女性时尚产品的销售业务，仅仅说女性是您的目标受众是不够的。 定义他们的年龄组和地理位置甚至是不够的。 这些是广泛的分类器。 和他们一起，你会得到一个非常广泛的观众群。 针对非常广泛的受众群体不仅成本高昂，而且难以追踪结果。 相反，为您的品牌明确定义理想的客户角色。

例如，年龄、婚姻状况等人口统计因素与对环保产品的偏好之间存在密切关系。 成年人和有孩子的家庭更有可能购买可持续产品。 因此，如果您的业务涉及环保产品，那么针对这一人群将产生更好的结果。

当您的营销计划清楚地描述了目标客户角色时，您的撰稿人将能够构建一个吸引该人群的副本。 你的平面设计师将能够创造出与他们产生共鸣的设计。

例如，看看下面的宣传册设计。

您是否能立即理解它适用于处理高档汽车的业务的想法？ 设计文案一目了然。 当您在营销计划中明确定义目标受众时，这种针对特定客户的营销设计是可能的。

当您的目标受众群体很明确时，针对特定广告系列对受众进行细分也变得更加简单。

4.营销渠道要重点

您应该在平面广告上投入更多，还是应该暂时专注于社交媒体和数字广告？ 您是否需要像广告牌这样的户外广告，甚至是通过车贴进行本地化促销？ 虽然所有这些都是有益的营销渠道，但何时使用它们以及如何使用它们在很大程度上取决于您的业务目标。

每个营销渠道也有不同的预算和营销策略。 根据您的业务的前景和您希望取得的进展，您还应该定义您希望关注的营销渠道。 明确这一点后，您就可以为这些渠道规划广告。

例如，假设您经营一家体育教练中心。 您计划推出一项新的体育项目。 第一步是定义目标受众。 这可能是详细信息，例如该计划所针对的人群的年龄。 并假设您只想定位 15 英里半径范围内的人。 这就完成了您对市场计划目标受众的定义。

然后是确定针对该受众群体的最实用和最有效的方法。 传单是此类本地化定位的不错选择。 将它们分发到目标受众可能出现的人流量大的区域将有效地传播信息。 在这种情况下，传单可能是比社交媒体更方便、更具成本效益的选择。

Kimp 提示：为了最大限度地提高传单投资的回报，请直接或以 QR 码的形式在传单中包含您的网站地址或社交媒体句柄。 这样，即使客户没有立即注册该计划，他们也会在社交媒体上与您的品牌建立联系，并且您会获得有价值的本地潜在客户。

5.营销预算

这是可以生动地看出营销策略和营销计划差异的一个方面。 您的营销策略仅表明您需要努力获取更多新客户。 但是您的营销计划会告诉您实现这一目标的可用预算。 根据此预算，您的营销团队将确定要使用的营销渠道和活动创意的最佳组合。

营销预算是根据公司的业绩和市场状况最终确定的。 例如，在大流行之前，大多数品牌将总收入的 11% 用于营销费用。 但到 2021 年，这一比例下降至 6.4%，并在 2022 年缓慢回升至 9.5%。 如您所见，市场趋势、经济衰退和其他外部因素会影响企业分配的营销预算。 基于此预算，理想的广告系列计划也会有所不同。

Kimp Tip：平面设计是大多数品牌花费大量资金的主要领域之一。 由于这会占用您的大部分营销预算，因此最好想出一个长期的解决方案。 如果您打算自己完成所有设计，这会节省很多钱，但会占用您所有的时间。 如果你想将每个设计外包给不同的设计团队或设计师，你最终会花费大量时间寻找猎头。 另一方面，无限的图形设计可以节省您的时间，因为一次订阅即可满足您所有的营销设计要求。

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6. 时间表和里程碑

定义 KPI 是为营销计划增加更多价值的一种方法。 在这种情况下，绩效指标包括社交媒体上的关注者数量、增长率、帖子印象等指标。

对于社交商务企业，关注者数量、帖子的分享数量和 Reel 覆盖面是需要跟踪的有价值的属性。 因为您的销售完全通过社交媒体进行。 因此，您希望您的帖子能够吸引更多客户并通过他们带来更多潜在客户。 同样，根据您的业务模型和业务目标，制定要跟踪的绩效指标。 并为他们定义一些时间表。

当您定义实现里程碑的时间表时，您将能够评估所选方法是否富有成效。 您可以在为时已晚之前进行切换。

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当您有一个可靠的设计团队来支持您时，执行您的营销计划就会变得非常简单。 并且您的设计生产计划应该可以扩展。 因为今天您可能只需要社交媒体帖子，但明天您可能需要大型网络广告甚至户外广告。 在这一切之中，您不能忽视常规的品牌推广工作。 为了跟上这一切，设计订阅可能是一个方便的选择。

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