营销 ROI（投资回报率）计算器和数字营销公式

投资回报率 (ROI)衡量从营销投资（或成本）中获得的利润。 投资回报率以利润的百分比来衡量，它可以是正数或负数。

其他在线营销投资回报率计算器可能会提供基本公式，但如果您正在寻找一种简单的方法来准确衡量不同营销活动的回报，例如营销投资回报率：

• 付费广告
• 内容/搜索引擎优化
• 电子邮件营销
• 影响者营销

…或任何其他营销投资，您需要考虑所有独特的广告活动成本和投资，这些成本和投资进入不同的广告活动类型。

我们为您提供了便利。 您可以使用我们的数字营销投资回报率 计算器 作为模板来计算您当前运行的每种广告系列类型的投资回报率。

下面，我们将向您展示如何使用电子表格计算器，并解释计算不同营销渠道投资回报率的指标。 您可以将其用作方便的参考，以避免在需要报告广告系列时浪费时间。

您可以使用我们的营销投资回报率计算器电子表格来发现营销活动的投资回报率。 注册以了解我们面向营销机构的完整报告平台如何帮助您自动发现洞察力以提高投资回报率。

营销投资回报率公式

基本的营销投资回报率公式是：

这是我们的营销投资回报率计算器工具中的样子：

单元格旁边的“输入”指示您将在哪里输入您的信息； 输入数字后，计算器将自动计算您的投资回报率。

这个基本的 ROI 方程太简单了。 投资回报率计算器的真正数字营销版本将产生流量的投资集合以及从该流量沿整个收入路径获得的回报相加。

以流量为起点，实际获得营销回报的公式看起来更像：

• 交通
• % 转化 1
• % 转化率 2
• 总销售额
• 销售价值

例如，如果您正在组合广告系列类型，您将计算销售价值，减去您的投资，然后除以您的投资以获得 ROI %：

这可能看起来很复杂，但实际上，复杂性取决于您的企业在其所有营销活动中拥有多少投资和回报。

如果您可以将转化和收入归因于任何营销活动登陆您网站的流量，则可以通过将投资相加来计算出营销投资回报率。

要计算您的回报，您需要考虑以下因素：

• 如果您正在衡量内容和 SEO 的投资回报率：
  • 你有多少流量？
  • 转化率是多少？
• 如果您正在衡量电子邮件的投资回报率：
  • 您从电子邮件中获得了多少流量？
  • 它的转化率是多少？
• 如果您正在运行PPC广告：
  • 您的每次点击费用 (CPC) 是多少？
  • 从点击到转化的转化率是多少？

重要提示：如果没有正确设置归因，您将无法获得允许您在此级别计算投资回报率的指标。 如果您没有将营销渠道连接到跟踪来自它们的流量的谷歌分析等软件，请确保在计算投资回报率之前进行设置。

我们已经概述了如何在不同的广告系列类型中使用此公式来获得 1 和 2 转化率，这对于大多数企业来说都是典型的。 让我们来看看如何衡量这些广告系列类型。

如何衡量付费媒体投资回报率 (ROAS)

当涉及到付费广告和其他形式的付费媒体的投资时，您的投资投入通常是：

• 每月广告支出
• 广告管理费
  

您的回报将是您付费广告的结果，通常是：

• 每次点击费用
• 点击次数（浏览量）
• 销售转化率
• 销售数量
• 销售价值
• 总回报（总收入）

注意：输入的“销售价值”会有所不同。 对于订阅公司，它可能是像客户终身价值 (CLV) 这样的年度价值数字。 或者对于电子商务公司，它通常是平均订单价值 (AOV)。

我们在 Google Docs 中的付费广告计算器

具有 2 种转化率的付费广告

许多广告在销售发生之前有多次转化，例如注册“潜在客户”必须再次转化为销售。 在这种情况下，您可以复制输入行并在第一行下方添加额外的转化率：

严格来说，您可能需要分配额外的成本，以考虑您支付给员工（或多个员工）运行这些操作的费用。 要计算这一点，您需要确定员工花在这方面的时间百分比，然后将该百分比乘以他们的薪水。

注意：当您使用此表时，您可以为“其他成本”添加一行，例如“员工工资”（或成本名称），以考虑任何额外的活动投资。 例如：

同样，蓝色是您输入的内容。 清除单元格（未标记）是计算器自己执行的操作。

如何计算内容营销和 SEO 的投资回报率

营销人员经常对如何计算内容营销和搜索引擎优化的投资回报率感到困惑，即使他们已经做了一段时间了。

这似乎很难，因为内容营销活动通常会持续很长时间，但这并不意味着您现在看不到它的投资回报率。

当您计算内容的投资回报率时，同样的原则也适用于将您的投资相加并选择合适的回报来关注。

对内容营销和 SEO 工作的投资通常包括：

• 内容的创建（通常是文章）
• 宣传内容

您可以分解创建和推广内容的不同成本（例如每篇文章的价格，或广告和内容链接建设的金额）。

通常报告的入站营销指标的回报是：

• 月流量
• 从流量到潜在客户的转化率
• 潜在客户数量
• 销售线索的转化率
• 销售数量
• 销售价值
• 总回报

如您所见，就像我们在上面计算付费广告的投资回报率时一样，回报遵循销售路径上的每一步。

然后，您减去投资并将总投资除以投资，以获得内容营销和 SEO 的整体投资回报率。

如何计算电子邮件营销的投资回报率

您的企业是否使用电子邮件来培养销售线索并重新吸引过去的客户？

一旦在您的 CRM 或电子邮件平台中正确设置了归因，就很容易看到您发送的单个电子邮件营销活动带来的销售额。

但是，电子邮件营销的总体投资回报率有时可能是一个黑匣子。 但是，在了解要包括哪些指标以及进行计算的正确工具后，就不必如此了。

让我们来看看如何从建立电子邮件列表的投资和回报中计算投资回报率。

对电子邮件营销的投资可能会导致：

• 每月电子邮件管理费
• 制作电子邮件内容的成本
• 内部电子邮件经理或时事通讯创建者的任何薪水

要计算回报，请从您的电子邮件列表大小开始，然后查看：

• 点击率
• 来自电子邮件的每月流量
• 销售转化率
• 潜在客户或销售数量
• 销售价值
• 总回报

将投资加起来，从回报中减去，然后再除以投资，从电子邮件中获得投资回报率。

点击进入营销投资回报率计算器

如何计算网红营销的投资回报率

影响者营销正在成为电子商务品牌最广为人知的一种标准活动类型（B2B 品牌也已采用）。 在向影响者询问帖子和从他们的平台获得销售之间有多个接触点。

为简单起见，请专注于重要的事情。 影响者营销的投资包括：

• 寻找和接触有影响力的人的劳动力或资源成本
• 职位费用
• 产品样品或其他奖励
• 活动相关创意工作的成本，例如为影响者创建帖子或创建赠品

然后，从总回报中减去这些投资。

注意：具有不同转化目标的广告系列将使用不同的输入来计算您的投资。 例如，如果您将人们从影响者的平台引导到您的电子邮件列表，您将使用与将他们引导到登录页面时不同的输入。

在这两种情况下，您都将衡量影响者可能产生的潜在流量作为起点，例如他们的电子邮件列表、社交媒体关注者数量或类似数字。 然后，您将继续计算该流量的其他返回指标。

例如，要计算在影响者的电子邮件列表中获得推荐的投资回报率，您可以输入：

1. 影响者活动的潜在客户转化率
2. 来自潜在客户的销售转化

在这种情况下，电子邮件营销的回报将是：

• 潜在流量数量（电子邮件列表大小）
• 点击率
• 每月经常性流量
• 销售转化率
• 潜在客户或销售数量
• 销售价值
• 总回报

我们知道跟踪多个营销活动的成功可能会让人不知所措。 为多个客户运行营销策略需要花费大量时间来跟踪和报告每个帐户。

希望这个营销投资回报率计算器工具可以让您更轻松地跟踪广告系列的成功。 随意为自己制作一份副本！

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