如何在光棍节及以后进行营销

已发表: 2018-09-20

光棍节，或 11.11，在东亚被称为庆祝单身人士和令人难以置信的折扣的日子。 2009 年，阿里巴巴开始了一场专注于虚构假期的活动，结果，其销售额逐年飙升。在最近的光棍节上，他们在前五分钟就赚了惊人的 10 亿美元。

直到最近，主要是亚洲品牌在这次活动中获利。现在西方品牌开始认识到光棍节背后的收入潜力，并开始将其纳入第四季度计划。

虽然这并不是说光棍节应该是您品牌的唯一关注点。事实上，中国近年来已成为电子商务活动的中心，每天都为品牌提供不同的机会。

我们在这里告诉你如何。

那么光棍节是怎么过的呢？

主要是在线活动，销售过程可以比作西方的亚马逊 Prime 会员日……但需要使用类固醇。网站、应用程序甚至是综艺节目都致力于在阿里巴巴平台上围绕光棍节进行宣传。

事实上，最新的光棍节四小时现场表演以大名人为主角，如妮可·基德曼、法瑞尔·威廉姆斯和玛丽亚·莎拉波娃。而中国本土巨星李连杰和甄子丹也亮相。

2017 年，超过 600,000 个不同的品牌参加了线上和线下活动。为了进一步推广活动，阿里巴巴在中国 12 个城市的 50 个购物中心开设了快闪店。

自活动开始以来，苏宁易购、寺库等其他零售商也纷纷参与其中，还有更多竞争对手在其网站上提供大量折扣。好像这对阿里巴巴来说还不够，它还推出了“双十二”作为光棍节的剩余销售活动。

阿里巴巴并不是唯一一家可以利用的零售商。作为中国第二大零售商，京东更进一步，在6月打造了为期18天的“周年庆”。它也是光棍节的不小的竞争对手， 2018 年活动的销售额总计 247 亿美元。

它并没有就此结束。事实上，如果你在谷歌中输入“中国的购物活动”，你很快就会意识到打折购物已经成为一种全国性的消遣。从“99 Wine Fest”到“红日”等等……作为一个不熟悉中国日历的品牌，在市场上似乎是一项难以逾越的任务。

我们并不是说你应该这样做。选择与您的业务最相关的事件。例如，女孩节（3 月 7 日和 8 日）、母亲节（5 月的第二个星期日）、我爱你日（5 月 20 日）或红色日（11 月下旬）等活动受到美容品牌的欢迎。

在中国做广告的乐趣在于它为每一种产品提供了机会。高端时尚？排序。童装？排序。史密斯奶奶？排序。

在欧洲和世界其他地方，光棍节还没有像在东亚那样成为一场盛大的购物盛会。虽然有一些轻微的搅动；瑞典各地的一些品牌提供高达 17% 的折扣，并使英国的销售额增长 39%。

不幸的是，光棍节恰逢欧洲大部分地区的阵亡将士纪念日——这是一个纪念战争死难者的阴暗时刻。当然不是大众购物活动的平台。

相反，某些品牌在东亚市场营销其产品方面取得了更大的成功。许多人通过中国现有的电子商务网络进行广告和销售取得了成功。

而有些人已经尝试推出自己的 .cn 域名。 ASOS 推出了自己的 .cn 网站，但股票问题及其作为中庸时尚品牌的地位未能吸引中国消费者；最终导致其在 2016 年退出中国。

相比之下，雅诗兰黛要成功得多。中国现在是其第三大消费市场。它的成功可以归因于许多事情。首先，它有一个预先存在的品牌形象，即西方消费主义的奢侈品——这对于中国正在崛起的中产阶级来说是非常理想的。但最重要的是，它对中国采取了完全不同的营销策略，迎合了文化差异和购物活动。

对于那些希望进入中国市场的人来说，您必须在营销策略中考虑文化差异。未能针对这些受众量身定制你的广告实践只会让你夹着尾巴从中国逃跑而告终。

首先是翻译的重要性您向东亚观众投放的广告。不仅是语言，还可以通过针对其货币调整创意来避免买家犹豫。目前，英国只有 26% 的零售商提供人民币支付功能。不要为同样的失败而感到内疚。

谷歌翻译也不会为东亚破解它。请咨询当地翻译人员，以确保您的翻译不会出现令人尴尬的失误。例如，像您添加到产品中的折扣这样无害的东西可以阻止买家——例如表示死亡的数字 4。避免诸如此类的文化陷阱，并正确进行翻译！

在类似的意义上，在一党制国家做广告时，考虑政府的限制是很重要的。事实上，最新的规定总共包括 75 条必须遵守的条款，以避免巨额罚款。其中一项条款是禁止使用“极端词语”，即“最”或“最好”。阅读本指南以了解更多信息。

这次我们真的是认真的。 与中国相比，西方世界的手机使用率似乎不值一提（并不是说你应该忽略我们之前的建议）。事实上，在光棍节，去年移动端交易量占到了惊人的 90% 。因此，优化您的网站和移动广告至关重要。

为中国量身定制您的设计。东亚观众通常喜欢以价值为导向的广告，当然，颜色代表了东方消费者的不同情绪。

另一个需要考虑的有趣事情是集体的自我价值感高于个人身份。 Herbal Essences在他们在该地区的第一次营销活动中就犯了这个错误，然后他们意识到自己的错误，转而向中国的“以适应脱颖而出”的集体口号进行营销。

在全球范围内，社交在广告中的重要性正在上升。没有比中国更适用的了。事实上，据预测，到 2022 年，该地区将有 7.25 亿社交网络用户。

确保将您的广告展示在合适的消费者面前。实施针对中国社交渠道量身定制的战略，打造无缝的全渠道体验。

在中国做广告有很多细微的差别，本文不能也不应该讨论。无论如何，通过这份东亚广告简短指南，让您的设计师和文案人员领先一步。但是，我们不能足够强调与该地区的当地广告专家合作的重要性。

总而言之，光棍节是一个不容错过的难得机会。世界各地的品牌已经开始利用，消费者的注意力就在那里。无论是在光棍节还是在全国众多购物节之一。

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