早期 SaaS 初创公司的 10 种营销策略

90%的创业公司都失败了。

可能有很多因素，但只有一个根本原因。

他们没钱了。

确保您的创业公司不会失败的一种方法是采用正确的营销策略，在不消耗预算的情况下吸引您的忠实客户。

在本文中，您将学习非常适合早期 SaaS 初创公司的十种营销策略。

1. 只关注最适合您的渠道

早期创业公司的团队小，预算有限。 您可能没有足够的赌注押注所有的马匹。 即使你这样做了，你的努力也会分散得太少，因为你的信息淹没在噪音中。

为了最大限度地提高您的营销力度，请选择最适合您业务的渠道。

如何为您的企业找到理想的营销渠道？

• 跟随你的竞争对手：你可以从你的竞争对手那里学到很多东西，这就是其中之一。 他们已经对您的目标受众进行了研究，因此效仿他们是轻而易举的事。 但是，请避免盲目地复制他们的策略。
• 了解您的目标受众：您针对的是哪个年龄段？ 他们的位置是什么？ 他们过着什么样的生活方式？ 所有这些都将帮助您在理想的营销渠道上归零。
• 测试、衡量、适应：对别人有用的东西可能对你没用。 每个企业都是不同的。 被衡量的东西得到管理。 密切关注您在每个渠道上的营销工作的投资回报率，并相应地扩大和缩小规模。
• 确保你有预算：在早期阶段，你可能没有很多钱可以烧。 对于您的整体营销策略而言，将 PPC 活动留到以后可能会更好。

2. 免费不是（通常）一种营销策略

“我们让我们的产品免费，现在我们甚至无法计算我们的客户”，从来没有成功的 SaaS 初创公司这样说。

尽管免费的想法听起来很诱人，甚至可能会为您带来一些客户，但“产品至上”本身并不是一种营销策略。 以下是为什么免费通常不是营销策略的几个原因。

• 它不会产生真正的需求：需求依附于稀缺的事物或具有一定货币价值的事物。
• 您将获得低质量的用户：您的用户会将您的产品视为尝试查看它是否有效的东西，因为它是免费的。 没有获得价值的紧迫性。
• 客户支持将很困难：如果您不为您的产品收费，您如何负担得起客户成功经理？
• 您的创业公司可能会陷入困境：如果您努力让用户满意或让他们升级到付费计划，那么您最终将没有客户。

是的，您的产品的免费版本或免费试用会产生奇迹，因为它将帮助您的目标受众了解您提供的价值。 但是，完全去除价格标签不会给您带来太多营销优势。

3. 拥有比竞争对手好 10 倍的产品

好的产品会自我推销。

拥有比竞争对手更好的产品将使您处于领先地位。 您的客户将成为您的狂热粉丝，并为您进行营销。

如何打造比竞争对手更好的产品？

• 更好地了解您的客户：与他们交谈，了解他们的痛点，了解他们如何使用您的产品，并询问他们如何才能更好地为他们服务。
• 向竞争对手学习：使用他们的产品并阅读他们的评论。 好的评论会告诉你可以添加什么，而糟糕的评论会告诉你应该避免什么。
• 分小块发布更新：主要更新可能会使您的现有客户感到困惑。 较小的频繁更新将使他们有时间适应并为您获取数据以验证您的步骤。
• 必要时删除功能：升级不仅仅意味着添加功能。

4. 使用内容营销成为您所在领域的思想领袖

思想领导力为您的品牌提供了很多曝光率，并在您的利基市场中建立了信誉。

如何在您的利基市场建立思想领导力？

• 拥有一个平台：社交媒体渠道上的网站和页面，以便您可以在任何地方接触目标受众。
• 增加价值：每次互动和帖子都应该为您的观众带来价值。 它应该具有教育意义和激励作用。
• 保持一致：定期发布，让您的观众保持参与。

5. 让每封电子邮件都真正销售产品——真正的

您与客户的每一次互动都应该促使他们完成购买。 因此，您应该将客户阅读的每条消息都视为机会并加以解释。

电子邮件营销如果做得正确，会带来很多好处。 看一看。

如何通过每封电子邮件销售您的产品？

• 细分您的潜在客户：每个潜在客户在您的营销和销售渠道中都处于独特的位置。 因此，您发送给他们每个人的消息应该是定制的。
• 保持你的信息简短：你的信息应该在几分钟内被阅读和理解。
• 添加明确的 CTA ：明确您打算采取的行动。

6. 关注现有客户

这就是为什么您应该尽一切努力留住现有客户的原因：向现有客户追加销售比寻找新客户更容易。

留住客户会增加他们的生命周期价值 (LTV)。 您的忠实客户是您将拥有的最好的营销人员，传播有关您产品的好消息。

如何让现有客户满意？

• 建立客户忠诚度计划并奖励他们。
• 向他们发送可能有用的报告、案例研究和白皮书。
• 用他们独有的优惠给他们惊喜。
• 继续消除您可能遇到的障碍。

7. 通过 SEO 和内容获得长期收益

搜索引擎优化是一项长期战略，有很多收益。 搜索引擎优化的最大好处是您可以轻松定位新受众。 从长远来看，专注于 SEO 将为早期 SaaS 初创公司带来很多好处。

搜索引擎优化将通过搜索您定位的关键字为您提供一致的自然流量。

您在 SEO 上投入的越多，结果就越好。 随着时间的推移，您将获得更多的权威并获得更高的排名。

查看以下信息图以了解 SEO 的营销优势。

内容为王。 它为您的听众提供了很多价值，可以教育他们并帮助他们免费解决问题。 高质量的内容将为您赢得大量潜在客户，您可以成为潜在客户心目中的友好帮手。

密切关注与您的垂直行业相关的趋势。 查看您的竞争对手正在撰写和关注的内容。 花一些时间在您的客户讨论您的产品的公共论坛上。 您可以获得下一批内容的想法。

8. 不要做你的竞争对手所做的一切

你的竞争对手是营销他们产品的专家。 他们的方法，从内容营销到电子邮件，都适合给他们最高的回报。 复制竞争对手的营销策略对你的 SaaS 初创公司来说并不是最好的。

在许多情况下，它可能会适得其反。 以下是您复制竞争对手的营销策略时会遇到的常见缺点。

• 他们可能会犯错误：你不知道他们的营销人员有多精通。 如果你复制一个错误的策略，你会得到更糟糕的结果。
• 你没有他们的数据：即使他们的营销得到了结果，你也没有办法准确知道。 你没有他们正在查看的任何数字。
• 每个企业都是不同的：正如我们上面提到的。 尽管您处于相同的垂直领域并针对相同的受众，但您需要一种不同的方法。

话虽如此，您绝对可以从竞争对手的活动中学习内容营销课程。

9. 举办高质量的网络研讨会并采访行业领袖

创建引人入胜的内容将始终更好地推销您的产品。 网络研讨会和对行业领导者的采访是高质量的内容，将为您的早期创业公司提供动力。

网络研讨会是产生潜在客户的好方法。 您还将有机会与与会者互动并了解有关该行业的更多信息。 更不用说，推广网络研讨会的过程会教你很多关于目标受众的知识。

对行业领导者的采访保证了内容的可操作性和正确性。 这些作品不是通过阅读其他博客而编写或创建的，而是通过与具有多年经验的专业人士互动而编写的。

这两种内容都将通过为您的潜在客户、潜在客户和现有客户免费提供价值来增加您的品牌价值。

10. 如果您不知道自己在做什么，请与专门机构合作

在 SaaS 启动的早期阶段，每个资源都很重要。 您花费的每一秒和每一分钱都必须有助于推动您的公司向前发展。

但是，如果您刚起步，团队规模较小，并且没有太多营销经验，则很容易犯错误。

对你来说最好的解决方案是为你的 SaaS 初创公司聘请营销机构，帮助你做出最好的举动。

确保聘请像Growfusely这样的专门机构，它只与 SaaS 公司合作，从而使他们有足够的经验来了解您的痛点并相应地定制解决方案。

包起来

我们希望这些营销策略能帮助您接触到目标受众并促进您的创业公司的成长。

还有一件事。

我们已经帮助许多处于早期阶段的 SaaS 初创公司进行营销。

感兴趣的？ 让我们谈谈吧！