房地产网站的营销技巧

房地产经纪人市场是一个竞争激烈的利基市场，看起来很像一个战场，公司正在努力征服每一个潜在客户。 如果您只打算进入这个市场，如何制定有效的营销策略以及从什么开始——Promodo 的海外 SEO 专家 Kirill Dubinin 分享了这些技巧。

自然搜索仍然是吸引流量的最重要渠道之一。 2019 年，该渠道吸引了大部分电子商务访问者访问网站。 最大的房地产市场参与者每月通过自然搜索获得超过 200 万的访问者。

来自 SimilarWeb 的流量数据

SEO是吸引房地产网站流量的最有效渠道之一。 搜索引擎推广的结果有延迟效应，但是这个渠道的转化成本比PPC低几倍。 即使您在搜索引擎推广方面的努力暂时中止，该网站仍将继续获得流量和转化。

在搜索中推广房地产网站，在营销方面，定义可能带来自然流量的页面类型非常重要。 让我们看看电子产品的利基市场。 这里优化页面的效果很好，但在房地产代理领域，大部分流量来自为以下查询创建的网站类别：“伦敦的公寓”、“在南安普顿买公寓”、“买小屋”等。当您开始营销活动时，请记住这一点。

如何将房地产代理网站带到 SERP 中的最高职位

营销技巧№1。 执行关键字分析

基本的SEO优化技术之一。 搜索、收集和分析房地产领域的请求使我们能够跟踪结果并为用户请求创建非显而易见的页面。 在需求分析的基础上创建的每个新页面都是网站的新入口点。 更多的入口点意味着更多的流量。 这是一个很好的营销技巧。 此外，如果页面与用户的请求完全匹配，转化率也会随之提高。

营销技巧№2。 创建“Google 我的商家”页面

对于在一个或多个地区开展线下业务的房地产经纪人而言，拥有“Google 我的商家”帐户非常重要。 因此，用户不仅可以在自然列表中找到公司，还可以在 Google 地图上找到公司。 此外，GMB 配置文件允许显示扩展的公司信息，包括电话号码，以响应品牌搜索。

营销技巧№3。 使用架构标记

Schema 标记是一种特殊工具，可帮助向 Google 机器人解释数据。 如果实施得当，则意味着搜索引擎会通过各种视觉块来鼓励网站，这将有助于房地产经纪人在搜索结果中脱颖而出并提高点击率。

最有效的模式标记类型之一是 FAQ 实体。 在它的帮助下，您可以将片段加倍甚至三倍。 为此，请在类别页面上添加常见问题和答案并标记它们。

房地产经纪人营销将受益于 SEO 过滤器

过滤房地产项目的特征，帮助消费者选择具有正确参数的房产，是一个经常被忽视的重要选项。

SEO 过滤器是经过优化的 CNC 页面（其 URL 由清晰的文字组成的页面），具有经过过滤的对象列表。 它们可用于索引，与父类别链接，包含面包屑、优化的元标记，可能还有 SEO 文本。

这些页面为低频查询收集额外的流量，并且通常比父类别更具会话性。

顶级搜索引擎优化公司

营销技巧№4。 在您的房地产经纪人网站上使用链接构建

反向链接（外部）链接是谷歌排名计算的另一个因素。 但是有几个细微差别。 首先，引用您的网站需要接收流量并位于您关注的国家/地区的域内。 其次，这仅在收到链接是基于对利基和竞争对手的初步分析时才有效。 这种方法将带来链接建设的最大效果，并在品牌认知方面有用。

创建和优化房地产代理网站的移动版本

2020 年 9 月，谷歌将把所有网站移至移动优先索引。 如果您已经拥有该网站的移动版本，那么您应该实施以下几点来优化它并提高您的 Google 排名：

• 应在网站的桌面版和移动版上实施相同的机器人元标记；
• 网站的移动版本应包含与其桌面版本相同的材料；
• 使用相同、足够清晰和信息丰富的标题；
• 检查桌面上的结构化数据是否与移动版本匹配。 以面包屑、产品、视频对象为例；
• 在网站的两个版本上实现相同的元数据。

来自 Ahrefs 的每次点击费用数据

营销技巧№5。 将语言版本添加到房地产网站

对于目标受众位于多个国家或双语地区的房地产代理商而言，朝这个方向前进是一个好主意。

新的语言版本可能会在网站上产生额外的流量，并将通过以他们的母语提供内容来帮助提高用户忠诚度。

营销技巧 №6 或向网站添加新语言版本时要记住的事项

• 思考语言版本将如何划分：划分为域（.com、.uk、.pl 等）或划分为子文件夹（domain.en/pl；domain.com/pl）；
• 使用 hreflang 标签链接页面的语言版本
• 翻译内容和元标记；
• Google Search Console 中的链接语言版本。

营销技巧№7。 定期更新博客内容

访问 Google bot 会将不定期更新的网站部分视为较低优先级。 尝试每月发表四篇文章。 这样，您一年内可以发布至少 52 篇新的优质帖子。 虽然谷歌肯定会注意到您的网站在不断发展。

写什么：帮助您的用户找到有关该物业出售区域的有用信息。 告诉他们文化背景和名胜古迹、娱乐场所和餐厅。 这样的内容肯定会成为您网站的新切入点，提高品牌知名度并影响转化次数。

营销技巧№8。 房地产网站上的航测使用情况

无人机拍摄的照片将从不同的角度展示房地产对象，让消费者更好地检查它。 此外，这些图像构成了对任何类型的促销都很重要的独特内容。

还可以做些什么来在房地产代理网站上获得更多转化

营销技巧№9。 将您的房地产代理网站添加到大型聚合器

推荐流量在吸引的用户数量方面表现出色。 这样一来，一个普通房地产网站总流量的 41% 来自推荐来源。 同时，其中 96% 来自房地产对象的站点聚合器。

来自 SimilarWeb 的流量数据

将有关房地产网站的信息放在各种聚合器上有什么好处：

• 尚未在推广网站顶部的请求的流量和转换；
• 来自频繁查询的流量和转换，这些查询很难且成本高昂。

营销技巧№10。 设置上下文广告

大型房地产网站不经常使用PPC，它们通常专注于有机推广。 专注于在特定住宅区销售房产的本地网站或房地产经纪人可以从这个机会中受益，并通过搜索广告吸引流量。 这里的市场还没有过热，CPC 也不是很高。

营销技巧№11。 将联系信息添加到每个页面

不要让用户在希望拨打电话时搜索您的联系方式。 将联系信息添加到主菜单，并确保实现允许从网站上的任何位置执行目标操作的功能。

营销技巧№12，最后一个。 鼓励用户在网站上购买

通常，诸如“库存中的最后一件商品等”之类的信息会鼓励用户完成转换。 在房地产租赁领域，booking.com 积极使用这种方法。

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