面向婴儿潮一代的营销：是什么让他们在 2023 年购买？

婴儿潮一代是一个非常强大的营销人群，每年花费数十亿美元——如果你没有以正确的方式向他们营销，你可能会错失巨大的机会。 在这篇文章中，我们将分享为什么观察婴儿潮一代的趋势并深入研究推动婴儿潮一代做出购买决定的因素，为品牌提高知名度和销量创造了绝佳机会。

什么是婴儿潮一代？

婴儿潮一代是 1946 年至 1964 年间出生的人口，仅在美国，他们就占了 7023 万人。 婴儿潮一代是在 20 世纪 40 年代中期开始并持续到 1960 年代初期的二战后婴儿潮期间出生的人群中的一部分。

战后婴儿潮在很大程度上归因于经济繁荣。 许多家庭选择等到大萧条结束后再为孩子尝试。 再加上数以百万计的士兵从第二次世界大战中通过一项退伍军人法案返回家园，该法案允许他们购买房屋、接受正规教育并最终养家糊口。 几乎整整 9 个月后，婴儿潮开始了。

婴儿潮一代从小就懂得欣赏辛勤工作、重视教育和为正义而战，他们见证了过去 75 年中几乎所有的重大文化活动。 他们精通技术、健康、活跃且独立。 最重要的是，如果您向他们推销得当，他们愿意为您的品牌花钱。 不这样做可能会使您的品牌损失数百万美元！

许多营销人员对婴儿潮一代长什么样的观念已经过时

你看到安吉拉巴塞特作为瓦坎达女王的手臂了吗？ 还是基努里维斯扮演约翰威克？ 汤姆克鲁斯仍然在这里为第七和第八部碟中谍电影做他自己的特技表演。 下面的剪辑是我们从派拉蒙影业公司的 YouTube 频道中截取的，该频道于 2022 年 12 月发布。

当您想到婴儿潮一代时，很可能您的想法是错误的。 由于某些不幸的、降低底线的原因，品牌在制定传统或有影响力的营销策略以及分析婴儿潮一代的消费习惯时往往会偏离目标。

不向婴儿潮一代营销会扼杀品牌的 7 个原因

这里有七个潜在的破坏性原因，为什么不向婴儿潮一代营销可能会扼杀你的品牌。

#1：婴儿潮一代很有影响力。 是的！ 你没看错。

营销活动不应只针对千禧一代妈妈和 Z 世代； 向婴儿潮一代进行营销对于成功至关重要。 婴儿潮一代不仅控制着他们自己每年 70 亿美元的在线支出，而且他们还是成年子女、年轻成年孙辈甚至曾孙辈生活的重要影响者。

这些成年人在建立关系方面拥有一生的经验，这些关系超越了营销产品，与生活中的人建立了个人联系。 随着婴儿潮一代年龄的增长和预期寿命的增加，他们越来越多地投资于年轻一代——无论是大学学费还是为他们的孙辈购买最新的科技产品。

婴儿潮一代现在比以往任何时候都更有可能成为多代家庭的成员。

在针对婴儿潮一代的营销中，您可以通过一次营销活动覆盖多个世代：受父母和祖父母消费习惯影响的 X 世代、千禧一代、Z 世代和 Alpha 一代，以及婴儿潮一代本身。

#2：婴儿潮一代喜欢网购

多年来，营销人员一直忽视了向婴儿潮一代在线营销的机会。 这可能是因为婴儿潮一代以其面对面的购物偏好而闻名。 任何称职的营销人员都知道决策阶段只是买家旅程的一部分。 2023 年大声呐喊！ 消费者（所有年龄段）在踏入商店之前都在使用互联网来发现、研究、评论和比较产品。

婴儿潮一代也不例外。 他们是增长最快的电子商务人群。 考虑一下：2022 年，美国 86% 的婴儿潮一代在 Amazon.com 上进行了假日购物。

它不止于此！ 45% 的婴儿潮一代在过去 3 个月内在互联网上发现了新产品。 绝大多数 (59%) 的受访者表示，在线搜索是发现隐藏宝藏的主要渠道。

这意味着向 60 岁以上的人群进行营销需要制定内容营销策略、深思熟虑的影响者营销活动和数字营销目标。

#3：婴儿潮一代也喜欢忠诚

婴儿潮一代是最忠诚的一代消费者。 他们不愿意尝试新的品牌和产品，但当他们喜欢某样东西时，他们通常会坚持下去。 出于显而易见的原因，这对您的品牌来说是个好消息。

对品牌的忠诚度在老一辈中尤为强烈，他们看重产品的可负担性。 在 Oracle 进行的一项研究中，参与者确定了品牌忠诚度的三个主要原因：公平定价、产品选择和质量。 婴儿潮一代和沉默的一代消费者在选择自己喜欢的品牌时都将公平定价作为最重要的因素。

体面的人提供良好的服务。 虽然价格是最重要的，但让婴儿潮一代一次又一次购买的是提供高水平的关注和服务。 他们来自传统背景，从小就相信客户永远是对的，优质的服务比任何产品都重要。

我的阿姨是婴儿潮一代。 她喜欢去密歇根州奥克帕克的一家特别小餐馆吃早餐。 她去那里已经很多年了，并与员工建立了关系。 当她来访时，他们总是热情地欢迎她，并为她提供优质的服务，使她不断回头。

每次和她一起去，我都忍不住想，“这一定是因为服务”。 地毯很旧，椅子是粉红色的，已经过时了（我敢肯定那些椅子比我还旧），而且这个地方看起来从来都不干净。 我永远不会理解她对那个地方的爱！

价值观。 打动婴儿潮一代的心的另一种方式是代表他们所相信的东西。婴儿潮一代更有可能忠于一家分享他们核心价值观并让他们觉得自己被倾听的公司。

Ben & Jerry's 在这方面做得非常出色。 几十年来，它利用营销活动来促进社会正义事业。 这引起了婴儿潮一代的共鸣，因为许多人在他们的生活中都参与了民权运动。

尽管千禧一代和 Z 世代喜欢认为自己觉醒了，具有社会意识，并且他们的进步主义和社会意识受到赞扬，但老一辈人在做出购买决定时更有可能考虑品牌的价值和社区贡献。

当您考虑到婴儿潮一代的忠诚度、建立关系的愿望以及预期的客户服务水平时，他们就是营销黄金。 通过针对婴儿潮一代量身定制的营销策略，您的产品和服务更有可能被人看到

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#4：婴儿潮一代活跃于社交活动

如果你在 TikTok 上花过很多时间，你肯定看过这位老人在她的财产上发现“Snapping Turla”的视频。 在撰写本文时，原始视频有 120 万次观看，声音已被使用 560 万次。

婴儿潮一代不仅喜欢使用社交软件。 其他人也喜欢他们做的事！ 事实上，婴儿潮一代现在正积极参与社交媒体营销，这对于希望利用这部分消费者的营销人员来说应该是个好消息。

虽然只有 2% 的婴儿潮一代受访者 (Statista) 报告使用 TikTok，但 78% 的美国婴儿潮一代和老年受访者表示他们使用 Facebook，而一般在线人口的这一比例为 71%。 接下来是 YouTube (67%)，然后是 Pinterest (40%)。

在 Facebook 的帮助下，婴儿潮一代与他们所爱的人保持联系，并了解他们所在地区的最新动态。 此外，这个平台甚至开始影响他们决定购买什么产品的方式！ 这是双赢！

社交媒体营销不仅可以让公司接触到广泛的受众，还可以让他们更准确地针对婴儿潮一代制定营销策略。 公司可以使用从社交媒体营销中收集的数据来了解婴儿潮一代购买的产品以及他们喜欢将钱花在哪些活动上。

例如，Facebook 允许公司根据个人的年龄、兴趣和帖子中讨论的主题来定位广告。 这种营销策略可用于创建专门为婴儿潮一代量身定制的营销活动，与他们产生共鸣并且更有可能转化。

5：婴儿潮一代不会无处可去......你见过他们吗？

在我的一生中，我父亲已经庆祝了 40 次“他的 26 岁”生日。 字面意思是 40 岁。虽然他不能再被认为是 26 岁，但他看起来肯定不像 66 岁。 婴儿潮一代不是过去几代人的老年人。 我想我认识的千禧一代比婴儿潮一代更喜欢摇椅和针织。

他们还有很多生活要做，而且他们正在积极地去做！ 有了更多空闲时间，婴儿潮一代开始环游世界，参与慈善活动，过着最美好的生活。

他们并没有变得更年轻，但由于技术进步和医学创新，平均预期寿命每年都在增加。 美国人口普查局估计，到 2034 年，老年人的数量将历史上首次超过 18 岁以下的儿童，这是一个历史性的里程碑。

6：婴儿潮一代？ 他们有钱了！

美国人口普查局根据 USCB 进行的一项调查，婴儿潮一代拥有的财富几乎是千禧一代的九倍。 这项令人兴奋的研究表明，婴儿潮一代拥有所有世代中最高的财富中位数（不包括房屋净值）——高达 90,060 美元！

沉默的一代（出生于 1928 年至 1945 年之间的人）以 72,280 美元位居第二。 X 世代紧随其后，他们的财富中位数达到 48,070 美元，而千禧一代的财富中位数高达 13,110 美元，令人印象深刻，而 Z 世代的财富中值为 2000 美元（2,000 美元）。

婴儿潮一代的财务成功是他们长期致力于积累财富和投资的结果。 此外，婴儿潮一代在股票市场上越来越活跃。

令人惊讶的是，Vanguard Group 报告称，年龄在 65 至 74 岁之间的零售客户中，近五分之一将高达 98% 的投资组合配置为股票。 该组织的一份报告显示，与富达 401(k) 相关的 60-69 岁投资者中有 40% 持有 67% 或更多的股票投资组合。

婴儿潮一代拥有如此多的钱，以至于到 2030 年，千禧一代将继承比他们目前拥有的资产多五倍的净资产。 预计在财富大转移期间，这一代人将从他们的婴儿潮一代那里继承超过 68 万亿美元。

#7：他们会打开你的电子邮件！

如果您正在寻找针对婴儿潮一代的营销策略，您不想错过这个！ 电子邮件营销是接触婴儿潮一代的最有效方式之一。 研究表明，他们比其他任何一代人都更有可能打开电子邮件并做出回复——因此，如果您想确保您的营销努力达到目标，这是一个很好的起点。

电子邮件是绝大多数 74% 的婴儿潮一代首选的交流方式，这表明这一代人认为电子邮件是接收品牌信息的最佳渠道。 不过，这并不是向他们的收件箱发送垃圾邮件的邀请。 68% 的婴儿潮一代表示，品牌就购买事宜以数字方式联系他们是可以接受的，而超过一半 (53%) 的人表示，可以通过数字平台联系他们提供优惠或交易。

结论

婴儿潮一代对每个品牌来说都是不可或缺且有价值的。 让他们上钩可能不仅仅是一个时髦的模因或漂亮的帖子，但利用这个营销团队的需求和想要可以为您的品牌带来巨大的回报。

要为婴儿潮一代策划营销活动，您应该花时间投资于传达产品的价值。 对社会负责，并根据他们的价值观、兴趣和需求调整你的努力。 只要您提供能引起他们共鸣的营销内容，婴儿潮一代就会很乐意在您的产品上投入时间和金钱。 您的品牌将感谢您的子孙后代！

婴儿潮一代和影响者营销齐头并进。 相信我们！ 凭借数十年的营销经验，我们的营销专家具备独特的能力，可以帮助您接触到这一有价值的人群。

我们了解婴儿潮一代的想法以及他们购买的产品。 从研究和营销技巧到引起他们的注意，The Shelf 可以帮助您从竞争中脱颖而出的每一步，并为婴儿潮一代设计营销策略。 立即预订战略会议以了解更多信息！