是什么让他们购买：千禧一代男性

如果您希望千禧一代男性与您一起花钱，您需要知道什么？ 高盛 (Goldman Sachs) 最近的一项研究发现，千禧一代男性是当前许多消费主义趋势的推动力。

这些趋势指向一个重要的洞察力——这一代人做事的方式与他们之前的婴儿潮一代和 X 一代不同。 因此，如果您想知道如何有效地向千禧一代和千禧一代男性进行营销，您几乎需要了解是什么让他们打勾。

不管你听说过什么，千禧一代并没有摧毁他们接触的每一个行业。 相反，他们只是在改变它们（为了更好）。 近年来，消费主义发生了巨大变化，我们可以将其中许多变化直接与千禧一代消费者的到来和影响联系起来。 虽然有些人可能认为这是一件消极的事情，但它为品牌创造了新的机会，可以更密切地接触和了解他们的目标受众。

什么是千禧一代？

首先，事情第一！ 如果您想知道如何吸引千禧一代和其中的男性，您需要知道他们是谁。 皮尤研究中心将他们定义为 1981 年至 1996 年之间出生的任何人。X 世代在他们之前，Z 世代在他们之后。 因此，在 2023 年对千禧一代进行营销意味着将重点放在二十多岁到四十出头的人群上。

值得注意的是，千禧一代是地球上最大的一代。 千禧一代是 2021 年美国最大的一代群体，估计人口为 7219 万。 在全球范围内，它们的数量约为 18 亿。

现在，即使在年龄段的较高端，千禧一代的行为也不同于他们这个年龄段的任何其他一代人。 但他们不是来自参宿七的外星人。 他们只是在不同的时间长大，有不同的经历，并且从独特的角度看待事物的人。 （他们也是有一些可支配收入和为家庭做决定的人——这是目标受众的完美秘诀）。

在这篇文章中，我们将回顾一些关键特征，以了解如何在 2023 年及以后的千禧一代营销中脱颖而出。 这些将帮助您制定基于 UGC 的影响者营销策略，使您能够以引起共鸣的方式与这一强大的一代建立联系。

是的，它们是不同的，但是……

的确，针对千禧一代男性不同于针对 X 世代和婴儿潮一代（至少在千禧一代男性开始生孩子之前）。 但这并不是真的因为千禧一代的男人很奇怪。 这实际上与他们的曝光程度有关。

在这篇文章中，我想找出千禧一代男性的一些非常重要的特征，您可以在这个假期的竞选活动中利用这些特征。 当购物狂潮结束时，您可以依靠这些相同的特征来改进您在超级碗期间和疯狂三月期间的营销策略。

鞍起来。

特征#1：千禧一代的男性可以获得大量信息

要了解如何向千禧一代推销，最重要的一点是他们正在消耗大量信息。 这些人经历了互联网在我们生活中的长征。 到 2001 年，一半的美国家庭都在上网——那时候年龄最大的千禧一代男性只有 20 岁，最小的是幼儿园的孩子。

今天，这些数字原住民统治着互联网，他们将其用于一切。 他们不会等待广告来告诉他们该买什么。 他们正在寻找能为他们的生活增加价值的产品，他们正在寻找信息来帮助他们做出最佳决定。

过去，品牌可能依赖于消费者对他们的选择一无所知，只知道他们在电视上看到的内容。 如果有预算，一个超级碗广告可以告诉美国年轻的婴儿潮一代和 X 一代，他们的品牌是自 Wonder 切片面包以来最好的品牌。 他们中的大多数人都会相信。

但那不再是我们生活的世界。 千禧一代触手可及的信息比他们之前的任何一代人都多，而且他们知道如何使用这些信息。

精通技术的千禧一代可以当场核实您的信息。 如果他们中的大多数人想到说谎，他们中的大多数人都会把品牌拒之门外——前提是他们花时间去注意它。

这种不断获取信息的方式使千禧一代比他们之前的任何一代人都更加怀疑。 这不是一件坏事！ 但这意味着对千禧一代的营销需要一种不同的方法。

与千禧一代男性的任何交流都必须是真实的。 这就是当今品牌吸引千禧一代的原因。 仅仅聘请有影响力的人来支持您的品牌对这些独立思考者没有任何帮助。 传统的海绵是不够的。

千禧一代非常怀疑。 他们可以从一英里外闻到推销的味道，并且他们会很快将任何感觉像是太过努力地推销给他们的东西调到一边。 你想要千禧一代的关注吗？ 获得它的最好方法是专注于提供有用的、相关的和有趣的信息，这些信息将为他的生活增加价值。

数据驱动、目标明确的活动将使您能够接触到这一强大的消费者群体。

特征 #2：千禧一代男性是历史上受教育程度最高的一代

如果这听起来像是一个杀手级数据，那是因为它确实如此。

根据美国经济顾问委员会发布的一份报告“关于千禧一代的 15 个事实” （您可以在此处查看和下载该报告），千禧一代是美国历史上受教育程度最高的一代。

2013 年，47% 的 25 至 34 岁的人拥有大专学历（副学士学位、学士或研究生学位）。 另有 18% 的人在没有获得学位的情况下上了大学。

只有百分之一的千禧一代表示他们被品牌广告打动。 相反，他们根据独立研究、在线评论和用户生成的内容做出购买决定。

与千禧一代女性一样，千禧一代男性更喜欢真实性胜过广告，更喜欢社会证明胜过自我宣传。 撇开品牌知名度不谈，千禧一代男性更愿意相信朋友（甚至是网上朋友）对价值数百万美元的超级碗广告的推荐。

也就是说，一个千禧一代的人可能会对他祖父做过的相同类型的内容做出反应——有趣而聪明的广告，以及通过将普通人置于极端环境中将他们变成英雄的广告。 我敢肯定，这可以解释美国队长在过去 82 年中是如何代代相传的。

重点是……赢得千禧一代男人的心（和钱包）的方式不是通过噱头和名人代言。 他们太聪明了，作为一个社会，我们看到了太多东西，以至于无法相信名人的话，他与品牌的唯一联系是他为推广该品牌而签署的合同。

特征#3：千禧一代男性比婴儿潮一代挣得更少

好吧……这不是挖苦。 但越来越明显的是，与前几代人相比，30 岁至 40 岁出头的美国人赚得比父母多的可能性更小。 这在很大程度上要归功于工资增长停滞。 停滞到底有多停滞？ 以2018年美元价值计算，平均时薪54年来只上涨了相当于2.38美元。 所以，非常非常停滞。 尽管事实上千禧一代男性是这个国家有史以来受教育程度最高的一代男性。

您可能想知道如何向千禧一代推销产品，如果他们都很贫穷，无法每天早上凑够钱喝星巴克饮品。 不。 我在跟谁开玩笑？ 你比那更清楚！

千禧一代的消费能力为 2.5 万亿美元。 是的，万亿。 有一个T。但是最年长的美国千禧一代已经度过了五次经济衰退，不包括我们目前所处的当前“通胀环境”或“衰退市场”情况。

• 受过大学教育的千禧一代平均比同龄的父母背负更多的学生贷款。 加：
• 千禧一代在上大学时不太可能找到工作
• 千禧一代的工资增长速度低于 X 一代和婴儿潮一代。
• 千禧一代买房的速度不如他们的父辈。 他们租房的时间更长，住在多代同堂的房子里。
• 在 35 岁以下的千禧一代中，近三分之一的人生活在多代同堂的家庭中，比其他任何一代人都多。 25 至 34 岁之间的男性比同龄女性更有可能住在多代同堂中。

从百分比来看，现在和大萧条之后的几年（21%）一样多的美国人（20%）住在多代同堂。 与之形成鲜明对比的是，在 1980 年婴儿潮一代 20 多岁和 30 多岁的时候，只有 12% 的人住在多代同堂的房子里。

这影响了他们对经济不安全感的看法，他们对如何使用金钱更加严格。

在北美，拥有专业财务顾问的千禧一代比其他任何一代人都多——72% 的千禧一代拥有专业财务顾问，而 X 一代和婴儿潮一代的这一比例分别为 66% 和 70%。

老一辈人有时会把所谓的 Y 世代与懒惰和对长期规划不感兴趣联系起来，但是 lo。 看哪！ 他们又错了！ 千禧一代为退休储蓄的钱比其他任何一代人都多——每赚 5 美元就存入近 1 美元。

这一代人与金钱的关系可能不被认为是常态，但他们展示了一代人的心态，用 Snoop Dogg 的不朽名言最能概括：“I got my mind on my money and my money on my mind.”

但不要为千禧一代哭泣。 虽然千禧一代的收入低于他们同龄的父母，但最近的一项调查发现，千禧一代也比 X 一代和婴儿潮一代更有可能计划他们的支出。

事实上，年长的千禧一代和年轻的 X 一代是生活设计运动的主要参与者，蒂姆·费里斯 (Tim Ferriss) 在十年前凭借他的《纽约时报》畅销书《每周工作 4 小时》(The 4-Hour Workweek)开启了生活设计运动，一种以生活理念为中心的生活方式通过将金钱和时间花在对您最重要的事情上而变得富有。

《我会教你致富》的首席执行官兼作者 Ramit Sethi 在 CreativeLive.com 开始他的个人理财课程时这样说：“我不知道……有没有人厌倦了 65 岁的人告诉我们我们不能花钱买拿铁？”

生活设计就是投资于你想要的东西，限制你投入到你不想要的东西上的资源。 对于一些千禧一代来说，这可能意味着在获得当之无愧的加薪和在国际旅行上花费更多之后缩小你的生活环境。

这可能意味着租房子而不是买房，或者使用拼车服务而不是买车，并使用您节省的钱来探索其他激情或满足其他嗜好，例如外出就餐或订阅餐饮服务。

根据 Charles Schwab 的说法，34% 的千禧一代有书面财务计划，而 X 一代和婴儿潮一代的这一比例分别为 21% 和 18%。

也就是说，你需要打持久战。 千禧一代是规划师和研究人员，他们可以轻松获得足够多的信息来了解他们想了解的有关新产品和服务的信息。

特征#4。 千禧一代男性重视经验胜过闪亮的新事物

众所周知，千禧一代的男性更喜欢体验而不是事物。 这并不是说他们不喜欢偶尔购买材料，但他们宁愿把钱花在一个美妙的假期上，也不愿花在一辆新车上。 大约 77% 的千禧一代男性更喜欢经验丰富但财产较少的生活。

这种对体验而非事物的关注使千禧一代成为过去十年共享经济增长的推动力。 他们可以访问允许他们临时租用任何他们需要的应用程序。 这导致所有权看起来更像是一个代价高昂的麻烦，而不是人生目标。

近十分之八的消费者 (78%) 认为共享经济可以减少浪费和混乱。 千禧一代的男性当然正在尽自己的一份力量来实现这一目标。 千禧一代以敏锐地意识到当今世界面临的环境问题而自豪； 他们还希望他们支持的品牌对社会负责。

您可能想知道如何将产品供应转化为有价值的体验。 答案很简单。 通过真实、具有社区意识并专注于帮助您的客户与他们重视的人和事物建立联系来创造美好的体验。

耐克是练习这种模式的门萨级天才。 它不仅销售鞋子和运动服。 它还提供了一个全面的应用程序，允许用户购物、保存他们的偏好，并加入跑步俱乐部、健身俱乐部或 SNKRS，这是一个为运动鞋爱好者提供的空间，他们可以在这里解锁稀有的运动鞋。 用户还可以跟踪他们的健身目标进度、与朋友分享他们的成功、参加挑战赛以及注册虚拟或现场活动。

正是这种对社区和联系的关注帮助 Nike+ 成为最受千禧一代欢迎的健身应用程序之一。

特征 5：千禧一代的男性购物……比他们的父亲和祖父还多

别搞错了——千禧一代的男人会花钱买东西。

所以，千禧一代的男人有钱，而且他们会花钱。 如果产品的使用寿命比质量较差的同类产品更长，千禧一代男性愿意为该产品花更多的钱。 对于千禧一代的父亲来说尤其如此，他们往往不会剪优惠券，即使在建立家庭的最初几年也是如此。

总的来说，66% 的千禧一代爸爸更喜欢他们认为对家人最好的优质产品，而不是最方便或最便宜的产品。

千禧一代的男性比上一代男性更频繁地购买衣服，每月至少购买两次新衣服。 他们也往往是新技术和产品的早期采用者。

千禧一代男性平均每年在零售上花费 2,200 美元，主要用于家居装修、服装、数字、电子产品和大型超市，而且他们倾向于独自购物。

特征 6：千禧一代男性在购买决定时遵从社交媒体

据 Nielson Newswire 报道，大约 70% 的千禧一代男性使用社交媒体。 他们使用博客、在线新闻网站和社交网站来做出购买决定。

此外，45% 的千禧一代爸爸通常使用搜索来获得从最好的婴儿用品到最适合家庭居住的城市等各种问题的答案。 他们这样做是为了代替从他们自己的父亲那里获得建议。

与婴儿潮一代的父亲相比，千禧一代的父亲更愿意与孩子进行一对一的交流、购物决策和家务劳动。 由于大多数千禧一代家庭都是双职工家庭（有点像我在特征#3 中谈到的），父亲在家庭中不断变化的角色太大了，营销人员无法忽视。

千禧一代爸爸将 28% 的上网时间用于爸爸专用内容，60% 的千禧一代爸爸表示，由于可以在网上找到资源，他们是更好的爸爸。

当然，这里有机会。 大多数品牌在杂货店购物、家居用品和育儿等方面都以妈妈为目标。 许多千禧一代的父亲都觉得网上没有足够多的专为父亲设计的品牌自有内容。 还记得我说过男人喜欢将自己视为广告中的英雄吗？ 好吧，爸爸们也一样。 通常情况下，爸爸们在电视广告和其他内容中被定位为附加内容，就像一个很酷的德克萨斯叔叔，他闻起来像皮革，会讲很棒的故事（抱歉，我周末在达拉斯）。

千禧一代的爸爸们正在寻找生产优质产品、倾听和响应的品牌。 如果你能做到这一点，你的团队就会有千禧一代的父亲。

不过，有一件重要的事情我没有在这里提及。 广告拦截器。 这给我们带来了下一个重要特征。

特征 #7：千禧一代男性是广告拦截器的最大用户之一。

Insider Intelligence 报告称，近 40% 的互联网用户正在使用广告拦截器，其中 35 岁以下的成年男性最有可能至少在他们的一台设备上使用广告拦截器。 对于 20 多岁的男性，用户比例高达 61%。

一个小提示：更多的男性追随有影响力的人而不是女性。 因此，影响者营销可以很好地对冲这一人群的广告拦截器。

特征 8：千禧一代男性对品牌的期望更高

与前几代人相比，千禧一代对品牌的社会标准更高。 他们希望零售商和服务提供商在销售过程的每个阶段都能提供帮助，并在销售完成后做出响应。 他们还希望品牌承担起为社区做好事的责任。 当他们发现在商业和社区中碾压它的品牌时，千禧一代往往会坚持使用它们。

我之前提到的精英日报研究证实，62% 的千禧一代对在社交网络上与客户互动的品牌表现出更高的忠诚度。 事实上，接受调查的千禧一代中有一半认为自己是品牌忠诚者。 总体而言，千禧一代比 X 一代和婴儿潮一代更忠于品牌，部分原因是社交媒体提供的社交证明和透明度水平。

2023 年千禧一代营销的最终想法

了解如何向千禧一代（无论男性还是其他人）进行营销，实际上归结为了解他们生活的世界。他们每天 24 小时从各个可能的角度受到信息的轰炸。 为了触及他们，品牌需要真实、具有社区意识，并专注于帮助千禧一代与他们关心的人和事建立联系。

千禧一代是现在和未来。 而且，只要有一点了解，您的品牌也可以。 以下是您需要了解的千禧一代营销知识的简要回顾。

千禧一代是有史以来联系最紧密、受教育程度最高、最精通技术的一代。 他们伴随着互联网、社交媒体和智能手机长大。 他们正在利用所有这些东西来发挥自己的优势。

千禧一代也被称为数字原住民或网民。 而且有很多。 千禧一代构成了历史上人数最多的一代，在美国有超过 7200 万人，在全球有 18 亿人。

千禧一代彻底改变了我们对营销的看法。 他们对传统广告不感兴趣，也不易受其影响。 千禧一代更有可能相信同行推荐而不是广告。 千禧一代表示，来自评论和社交媒体帖子的用户生成内容 (UGC) 是他们做出购买决定的主要因素。

今日社交媒体调查显示，绝大多数受访者表示用户生成的内容 (UGC) 是最真实的，近 80% 的人承认 UGC 对他们的购买决定有很大影响。 这使得它在消费者眼中的影响力比有影响力的内容高 8.7 倍，比品牌内容高 6.6 倍 。

接触千禧一代的最佳方式是使用有影响力的营销。 我们会将您与您所在行业中经过审查、值得信赖的有影响力的人配对，他们将创建以您的品牌为特色的自然帖子。 这是接触千禧一代的有效方式，因为它比传统广告更真实、更个性化。

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