为什么你向千禧一代营销是错误的以及如何解决它

信不信由你，我是千禧一代。 我知道，你已经阅读了大量关于你如何向千禧一代错误营销的博客和营销研讨会，你需要改变你的策略。 我同意这些博客中的大多数。 dlvr.it 团队之前曾写过关于成功向千禧一代营销的文章。 但是，作为千禧一代的消费者，我有不同的看法。 我是您试图通过营销宣传达到的那些人之一。 我是那些寻求利用他们的购买力来获得最优惠价格的人之一。 我是那些在网络上长大并且每个房间都有电脑的人之一。

我也是一个背负着千禧一代诅咒的消费者。 芝麻信用表明，千禧一代平均欠 21,000 美元的学生贷款债务。 正因为如此，千禧一代是非常有意识的消费者，只会在他们认为必要的事情上花钱。 我们将探讨千禧一代的一些趋势和不正确的误解，以揭示为什么您向千禧一代营销是错误的。

为什么这个人口统计很重要？

首先，我们需要定义千禧年意味着什么。 这是一项异常艰巨的任务，因为老实说，千禧一代并不存在。 我并不是说我不存在，或者我的朋友不存在，但千禧一代是专门用于定义营销分析师所需的人口统计的营销术语。 Adam Conover 在营销会议上提出了一些有趣的见解。 首先，人口普查局没有定义世代。 简而言之，代际差异实际上并没有那么大。 千禧一代实际上可以生孩子，他们也是千禧一代。 这意味着很大一部分人口是由千禧一代组成的。

将其转化为营销：千禧一代是现在购买东西的人。 他们是目前有孩子的人，并且是去商店为他们的孩子买东西的人。 千禧一代是为他们的孩子在网上订购东西的人。 简而言之，千禧一代是目前的主要消费者。

第二：千禧一代是第一代“插电”长大的人，如果你愿意的话。 我记得在我六岁成熟的时候买了一台电脑。 作为第一个接触互联网的孩子，我很幸运能够在触手可及的信息中长大。 将其转化为营销：千禧一代知道如何利用技术来发挥自己的优势。 从本质上讲，您的消费者可以在几分钟内了解有关您的产品和目标市场的所有信息。 千禧一代了解互联网最深的角落，并且不怕利用它们为自己谋利。

那么，为什么我们向千禧一代营销是错误的呢？

信不信由你，我们以一种非常不完美的方式看待千禧一代。 千禧一代不仅是技术的一代，而且受到影响所有年龄段的未来世代诅咒的折磨。 所有几代人都背负着古怪的老人陈述的负担，这些陈述表明了我们向千禧一代推销错误的原因。 上一代认为千禧一代自恋、自私、懒惰。 这就是对这一代人进行营销的问题。

从成年人的角度考虑千禧一代是很重要的。 千禧一代从大学毕业后背负着债务和美国历史上最低的工资增长。 千禧一代不仅是历史上受教育程度最高的一代（拥有大学学位的千禧一代比 GenX 一代多 10% 以上），而且他们也是经济负担最重的一代。 千禧一代不得不担心用与他们的教育水平不匹配的工资来偿还学生贷款。 我们这一代的许多同龄人都从大学毕业，计划进入公务员或教师的低薪工作。

媒体如何看待千禧一代？

尽管千禧一代受过教育、理想主义和创新，但这一代人在媒体上被描绘成“自拍杆”一代。 时代杂志在其封面上发布了一张它认为千禧一代长相的照片。 千禧一代正在自拍，周围是“我，我，我这一代”这样的标题。 这是千禧一代必须努力克服的污名。 当然，我们和父母住在一起。 我们经历了任何一代人中最慢的工资增长。 我们的教育需要我们的钱节俭。 我们必须小心购买，因为我们大部分的钱都花在了租金、水电费和交通上。

这就是营销的用武之地。记住你的人口统计。 权利通常不会进入我们的词汇表。 我们聪明、受过良好教育和创新。 请记住，我们在生活中的出发点是让我们自己的生活更美好，也让他人的生活更美好。 我们关心气候变化、妇女权利和财富分配等问题。 这些是我们关心的。 疏远我们，我们可能不会喜欢你的品牌。

营销现在不是销售产品，而是销售愿景。 千禧一代关心您的产品或服务如何让他们的生活更轻松，或者让世界变得更美好。 因为我们是这样节俭的消费者，所以我们不倾向于给出怀疑的好处。 我们建立对我们最喜欢的品牌的忠诚度并与他们保持多年，只要他们对我们有好处。 如果他们不是，我们就不会再浪费我们的钱了，我们会继续前进，很快。

考虑到这一点，其他人如何实施品牌战略？

拥有忠实追随者的优秀品牌之一是 Apple。 是的，他们制造了很棒的产品，但他们也想出了如何将它们推销给那些可以使用它们的人。 作为技术一代，千禧一代关心他们的技术以及它的易用性和安全性。 事实上，Apple 创造了非常人性化且非常安全的产品。 这些特征对科技一代很重要。

这家公司成功背后的人被广泛认为是世界上最重要的营销天才之一，因为他找到了一种方法，既能制造出伟大的产品，又能以传达他的愿景的方式进行营销。 史蒂夫乔布斯垄断了技术世界的天才市场，因为他找到了利用现有技术并使其适用于最新一代的方法。 他使产品吸引了千禧一代，并帮助他们理解了它的含义。 我从未指责他向千禧一代推销错误，尽管他的公司是在完全不同的一代人中创建的。

我们如何应用这些经验教训？

考虑到您可能已经在使用这些课程。 您可能已经正确地向千禧一代营销。 然而，许多公司认为向千禧一代营销是错误的，这是一个很小的代价。 应用这些课程意味着了解您的消费者所处的位置。考虑您的产品将如何让他们的生活更美好。 检查史蒂夫乔布斯的经验教训，他为消费者提供更好的产品。 想想比尔盖茨，他用他公司生产的产品让世界变得更美好。

请记住，千禧一代并不一定关心新产品的自私动机，而是这些产品如何长期使每个人受益。 想想有多少病毒式营销活动不是关于一个人将如何受益，而是更多地关注世界将如何受益。 所有这些特征对于千禧一代的思想和他们关心的东西都是典型的。 在制定营销计划时请记住这些特征。 前进，让世界成为千禧一代更美好的地方。 查看我们的其他一些文章，了解如何有效地为您的博客写作以及如何在预算内进行营销。