检查营销语气和痛苦与快乐
已发表: 2020-06-20最后更新于 2020 年 6 月 22 日
在为新的营销活动集思广益时，有许多考虑因素。 我自己，我试图通过基本原则，看看什么适合我的信息或感觉我所追求的。 几乎总是，我最终会谈到痛苦与快乐，营销语气，以及大多数人将如何做任何事情来避免眼前的痛苦而不是未来的痛苦或快乐。
不，这并不意味着我的竞选活动都专注于展示痛苦来推动他们。 但它确实让我深入了解了可能的探索方向和潜在的乐趣点，我可以围绕这些点集中我的信息。 目前，我正在从事自己公司的社交媒体活动。 我正在创建一条关于我公司的技能和产品如何改善客户生活的信息。 当然，说我们可以帮助他们增加利润很容易，但我们可以提供的其他东西可以丰富我们客户的生活。 这是探索我的营销信息时最让我感兴趣和兴奋的地方。
与经验丰富的营销机构合作会带来很多好处。 首先，永远不缺少要分享的想法。 虽然我们肯定有很多，但对我来说，我最常追求的信息是积极的：虽然您不会因每天单调的出价调整而感到疲倦（痛苦），但您将有更多时间专注寻找新客户，预订新会议，甚至与孩子共度一个下午。
有效的营销语气通常不会太笨拙或太吓人，而是传达了您的产品如何使他人受益的诚实信息。
我相信我们之前已经说过，但是，我们专注于日常工作，因此您可以专注于您业务的未来。
一切都与营销语气有关
那么，在营销信息中使用正确的语气意味着什么？ 在这个行业工作了 20 多年，我看到过很多好的营销信息都因为走得太远而毁掉了。 我无法告诉你我看过多少次有效地给我“感觉”（对情境的情感依恋）的视频，但最终却在发生一些荒谬的事情时看到它被毁掉了。 失态将我从信息中删除，让我处于难以置信的状态，心想，“哦，对了，就像那会发生一样。”
让我分享一个例子（灯光变暗，投影仪滚动）：一个年轻人——显然是军人——下了飞机，进入了机场航站楼。 他疯狂地四处寻找他的妻子和年幼的女儿。 摄像机从终端的另一侧平移到妻子和女儿做同样的事情。 片刻之后，夫妻俩互相注意到了对方，眼中含着泪水匆匆走近。 短暂的拥抱后，父亲弯下腰把女儿抱在怀里，显然是欣喜若狂。
女儿把手伸进背包里，拿出她的洋娃娃，说：“莎拉说她也一直想你。” 爸爸看着洋娃娃，回答说：“我也一直想念她。” 他伸手从女儿手中接过洋娃娃，给了它一个大大的拥抱。 他对女儿微笑，把娃娃递给他，把她抱到怀里。
走出机场，女儿看着一家四口朝她的方向望去。 所有人的脸上都挂着灿烂的笑容，很明显，他们刚刚看到了刚刚发生的情感场景。 他们一下子对她竖起大拇指，她也同样回应。
与经验丰富的营销机构合作会带来很多好处。 点击推文
科尼，对吧？ 我的观点是，你的消息传递可能会走得太远——甚至到了使它无效的地步。 如果他们在那个男人抱起他的女儿后剪掉了视频，你会更好地理解它。 但在这个例子中，他们把信息走得太远了，让它变得老套了。 在我看来，要扼杀一条信息，没有比以一种完全不相关且上演的营销语气结束信息更好的方法了。
创建新消息的建议
那么，当您创建消息时，这对您意味着什么？ 我的建议是为您的产品或服务创建一个潜在的痛点和快乐点列表，然后从那里开始。 确保您所传达的信息与您想要接触的受众非常相关。
让我们再举一个例子，看看我们是否可以制作出像样的营销信息。
让我们使用一个教瑜伽的客户。 我们将命名她珍妮。 Jenni 想要制作一个广告活动，让人们知道她正在为所有经验水平开设新课程。 她首先列出了人们可以从她的课程中获得的乐趣。
- 身体感觉更好
- 其他人的积极回应
- 每个人都感觉像家人一样的健身社区
- 从医学角度改善健康
- 锻炼后精神焕发
然后她列出了负面情绪：
- 需要太多时间来锻炼
- 其他人可能会因为他们没有身材而嘲笑他们
- 身体感觉不好
- 心情不好
- 感觉它永远不会起作用
- 不得不付出努力的痛苦
- 身材走样可能导致的医疗问题
好的，所以我们列出了一小部分优点和缺点，我们可以开始使用这些优点和缺点来制作我们的信息。 我们已经知道人们会竭尽全力避免痛苦，但我们真的想在人们可能会感到受伤的病态领域中制作我们的信息吗？
制定制胜法宝
更好的营销语气方法是了解是什么驱使他们采取他们已经采取的负面行动，然后匹配产品或服务来解决这些问题。 在这种情况下，我认为一个好的信息是将一些更常见的问题与一个简单的解决方案相匹配。
（……和行动！）
摄像机从客厅开始，那里有一位女士在看电视。 不会过分高兴，但也不会过分悲伤。 只是一种“那里”。 她正在看一个关于健身器材的广告。 看起来她正在考虑，但最终还是叹了口气并翻转了频道。
那天晚上晚些时候，当她仍然坐在电视前并在平板电脑上浏览时，她注意到了我们客户的本地瑜伽业务广告。 她再次轻轻叹了口气，差点点过广告，但在最后一秒，她点了点头，做出“好的，让我们试试这个”的动作。 （专注于打电话的那位女士说，“那好吧，我会在那里见，星期一 7:00。”
星期一来了，你看到她进入大楼，为她的新课程做好准备。 她在门口受到礼貌的欢迎。 当她在课前开始与其他参与者聊天时，您可以看到她感到很舒服和宾至如归。 最后，你看到她走出大楼时比她走进来时更加自信。 回首往事，她对走在她身后的人们说：“星期三见！” 她脸上带着微笑，伸手去拿她的车钥匙。
…消退。
营销语气分析
那么，我们在这里做了什么？ 我们创造了一种与很多人非常相关的情况。 我们已经表明，开始这样的事情可能很困难，因为这是一种承诺。 但最终，我们已经证明，一旦您跳入并开始运行，它就会变得更容易。 我们通过展示最终为自己做点好事的决定来引入快乐的营销基调。
我希望这能让您了解营销和一个人的营销语气都是关于信息以及它与您的潜在客户的相关性的起点。 尽量使您的信息具有相关性，但请注意不要过度使用并破坏它。
由 Mikel R 撰写。