营销与广告：哪个适用于您的 SaaS 产品

虽然大多数人可以互换使用营销和广告一词，但两者之间存在很大差异。 营销不仅仅是创建广告活动，它是关于创建与您的客户建立关系并推动销售的策略。 广告只是可以用作营销策略一部分的一种策略。

当涉及到 SaaS 产品时，这种差异变得更加明显。 SaaS 产品是独一无二的，因为它们需要持续的营销来推动一致的需求。

那么，什么对您的 SaaS 产品有用：营销与广告？ 继续阅读以找出答案。

SaaS公司的营销和广告之间的区别

营销是一种启发、吸引潜在客户并将其转化为客户的长期方法，而广告是一种推动潜在客户和销售的短期活动。 在我们讨论差异之前。 让我们详细了解营销与广告，但首先要从它们的定义开始。

营销：营销是为建立品牌价值和传播而进行的一系列活动和过程。 它是一种长期、持续的方法，旨在为潜在客户探索、创造和交付价值。 它甚至包括有吸引力的包装、延长退货期、退款保证等。

广告：这是 SaaS 公司向潜在客户和现有客户发布的具有说服力的信息的付费公开公告。 广告针对特定区域的特定群体。 它是 SaaS 公司为进行销售或产生潜在客户而进行的营销的一部分。

现在我们了解了这两个概念，让我们来探讨一下营销与广告的区别

1. 营销是关于策略，而广告只是一种策略

您的营销策略应围绕您的目标和目标制定。 它应该考虑您的目标市场、客户需求、竞争对手分析、业务目标以及组织计划如何实现目标。

广告只是执行营销策略的一种方式。 它只涉及在正确的市场中将正确的产品定位到正确的买家。

例子：

Canva 和 Microsoft 免费向学生和教育机构提供其软件的高级版本。 这可以确保学生在他们的 SaaS 上获得良好的实践培训。 当这些学生进入企业界时，他们更喜欢自己熟悉的工具并最终购买相同的工具。 这是长期营销。

但是，针对办公室经理、小企业主、决策者和其他潜在买家投放 Facebook 广告就是广告。

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2. 营销是关于建立关系，而广告是关于销售

SaaS 公司的营销是关于了解您的客户并与他们建立关系。 这是关于为他们提供价值并建立联系以使客户/客户了解您提供的产品和服务。

另一方面，广告是关于推动销售的。 它是关于创建一个广告，以说服客户点击广告，填补潜在客户或购买产品。

例子：

如果一家公司正在销售在线会计软件，它涉及识别会计流程的痛点、寻找问题的解决方案、沟通解决方案、宣传产品、提供学习资源和培训、获取反馈、即兴软件等等。

而广告涉及通过社交媒体、搜索引擎、博客文章或新闻网站向会计师和审计师展示广告，并产生查询。

3. 营销是一项长期投资，而广告是一项销售费用

营销是企业长期战略性实施的一项持续投资。 这是建立品牌并在客户中建立忠诚度的一种方式。 从长远来看，它可以帮助公司成倍增长并提高投资回报率。

广告是公司为在短期内推动销售而产生的费用。 这是增加收入和保持业务发展的一种方式。 但是，直接广告对业务的长期增长影响很小。

4. 广告是单向传播，营销是双向参与

在广告中，营销人员创建信息并通过使他们的产品可见将其发送给目标受众。 数字广告涉及捕获潜在客户和用户需求。 但是，广告不涉及双向沟通，即收集反馈或引导他们完成购买者的旅程。

在营销中，公司与客户互动，引导他们完成整个旅程，收集反馈，创造双向沟通。 目的是了解客户的需求并建立沟通渠道。

引人注目的营销计划涉及多种广告策略。 简而言之，营销是一个比广告更广泛的术语，是一种长期的方法。

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营销和广告的快速比较

营销与广告示例

以下是一些最受欢迎的广告示例

• 在印刷媒体、电视、广播等上放置产品、服务和优惠。
• 向公众分发传单、海报和小册子
• 在搜索引擎、社交媒体、网站和移动应用程序上运行 PPC 活动
• 在围板、地铁车厢和其他公共场所投放广告

以下是一些最受欢迎的营销示例

• 在社交媒体上创建活动和有价值的内容以实现有机增长
• 与客户和行业专家建立关系
• 与其他公司合作进行产品植入和交叉推广
• 为媒体报道和公告创建新闻稿
• 基于数据分析和预测的定向广告
• 为产品/服务即兴创作创建客户反馈循环

SaaS公司的营销与广告：哪个更好

SaaS 公司需要一种与其他产品和服务完全不同的方法来推动销售和品牌推广。

以下是在营销和广告之间进行选择之前应考虑的一些事项。

• 企业主、经理和企业家是 SaaS 的目标客户。 SaaS 购买者根据产品的特性做出明智的决定，而不仅仅是依赖于销售宣传。
• 组织不会购买任何东西，除非它解决了他们的特定问题。 因此，SaaS 公司需要传达他们的产品如何解决问题，而不仅仅是传达功能。
• 经理和所有者喜欢自己进行研究、比较和分析，并自己连接到最好的 SaaS 提供商，而不是不断地被公司说服。 与 PPC 活动相比，有机营销和 SEO 可能会带来更多合格的潜在客户。
• 客户参与和保留对于 SaaS 组织来说至关重要。 因此，参与并通知客户的双向沟通​​是 SaaS 销售策略的重要组成部分。

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那么，更喜欢哪一个：广告或营销

乍一看，这似乎是一种引人注目的营销策略，从长远来看，它涉及建立信任和关系是正确的方法。 然而，SaaS 公司的销售周期复杂，需要一种高接触的方法，在盲目遵循任何一种方法之前需要考虑这种方法。

有机营销是一种长期的方法，需要大量的投资和时间。 公司需要选择广告和 PPC 活动以求生存、现金流和稳定。 因此，一种既涉及长期营销策略又涉及短期活动以获得立竿见影的混合方法对于 SaaS 公司至关重要。

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