销售数字营销

最后更新于 2021 年 1 月 14 日

有这么多数字营销解决方案，决定哪个适合您或您的客户可能是一项艰巨的任务。 当然，答案可能总是“一切，整体方法始终是获得最佳结果的最佳方法”。 鉴于客户的动态，大多数时候这是不可行的。 确定为您的客户使用哪种网络营销方法至关重要。 由于有许多不同的行业和同样多的营销解决方案，总会出现需要独特方法的情况。 话虽如此，目标是在本文中适应尽可能多的营销情况和场景。

资源：

分配给营销的资源可能并不总是支持整体方法。 资源也可能是几样东西，并不是每家公司都有合适的资源投入到项目中。 一些例子可能是内部人员、文案能力，当然还有预算等等。

预算只是一个决定因素，老实说，通常不是主要因素。 在决定如何分配资金以进行有效营销时，预算会发生变化是很常见的。 话虽如此，一个有利的方法可以是，“让我们从小处着手，然后发展壮大。 我们将让这个解决方案在未来为剩余的解决方案买单”。 这似乎赢得了许多中小型客户的青睐。 这也有助于建立信任，让他们知道你不只是想向他们推销月球。

内部资源可以提供很大帮助，应该在一开始就询问。 没有什么比听到“这些都是很棒的观点，我会把它传递给我的（团队成员）这就是我们雇用他们的目的”更能抢占势头了。 即使您自己不打算获得该项目，也值得一提营销策略。 如果它有效，请使用它来帮助您。 例如，“我们的 SEO 工作可以通过利用您的文案来完成我们需要的关键字内容，从而获得更快的结果”。 客户喜欢团队合作和跳出框框思考。 如果有任何负责营销的人参加会议，这也会有所帮助。 这样他们就知道你不是想剥夺他们的工作，而是让他们对营销解决方案更重要。 要了解有关数字营销的更多信息，请查看白标营销及其运作方式。

资产：

成功营销的另一个考虑因素是资产。 一些资产可能是电子邮件列表、网站、社交媒体平台、内容、图像或任何可以用来协助数字营销工作的东西。 如果客户没有网站，那么在他们创建网站之前，搜索引擎优化是不可行的。

无论任何行业规范如何，资产都是为每个客户确定最佳营销解决方案的关键因素。 想象一下向一家初创公司推销策略，他们认为他们一无所有，然后才听说他们有一个来自以前现已关闭的业务的 30k 电子邮件列表。 白手起家与拥有可以使用的少量资产有很大不同。 另一个例子可能是客户希望通过社交媒体进行曝光而没有业务页面，却发现他们的个人或群组页面拥有超过 50,000 个关注者。

甚至有时客户没有意识到他们拥有可以帮助他们进行营销工作的资产。 客户可能拥有一个他们多年前建立的网站，他们只是“玩弄”，但它的关键字排名与他们的行业相关，排名靠前。 无论传统上适合该行业的营销方式如何，与客户交谈并获取尽可能多的信息是制定适合他们的适当策略的关键。

目标：

目标通常是假设的。 如果他们有产品要销售，他们希望营销能够销售更多。 如果他们可以提供服务，他们希望通过营销获得更多潜在客户。 虽然如果你问你的客户他们的目标是什么，有时答案可能会让你大吃一惊。 有时这个答案是“我不确定”，这是一个令人震惊的答案，意味着他们还没有清空这部分业务。 肯定是红旗，但这就是他们与您交谈的原因。 他们在营销和产生结果方面需要帮助，但不知道下一步该做什么。

如果处理得当，这个危险信号就是一个机会。 这可能表明他们还没有准备好进行营销。 让他们回答“你的目标是什么”这个问题似乎很简单，但可以从他们的回答中收集到很多信息，因为通常这不是一个简短的单行字。 正确设定期望对于满意的客户和良好的工作关系至关重要。 如果错过了期望，那么这可能会导致客户不满意。 目标和期望通常是同义词，但并非总是如此。 确保目标清晰、透明且可跟踪。 如果不跟踪和衡量目标，您就无法向客户展示您的营销工作有多成功。

在从客户那里获取信息并评估可用于营销的资源和资产之后，现在您开始有趣的部分：制定最适合客户的营销策略和解决方案。 尝试减少销售，更多地通过数据解释现有的解决方案以及最适合他们的解决方案。 很难与数据争论。

战略：

数据的解释是理解你的观点的关键。 相同的数据可用于证明多个方向的观点，因此引导客户朝着最适合营销其业务的方向发展。 查看客户网站及其竞争对手网站的关键字排名数据是一个很好的起点。 该数据可以以多种方式使用，对于展示机会特别有用。 对于拥有漂亮网站但没有任何排名的客户，迎合这些排名的营销解决方案将是有益的。

向客户展示他们具有成功营销活动的巨大潜力可能会令人大开眼界。 他们可能对 SEO、PPC 甚至 SMM 具有强大的营销潜力。 即使缺乏数据也可能很有价值。 它可以帮助消除可能效果不佳的解决方案。 每个营销策略和解决方案都是不同的，您应该为您的客户提供多种选择来决定。 你的工作是帮助他们驾驭数字营销的世界。 这样他们就可以为自己和公司做出最好的决定。

通过有效沟通收集有关您客户的信息并了解您的客户拥有哪些资源和资产，通过扎实的营销活动将他们的业务引导到一个新的水平，将建立牢固的业务关系。 确保使用数据并清楚地说明您提出的营销解决方案如何最适合他们。 成为他们做生意离不开的专家。