点击销售：如何钉市场 SEO

大多数时候，当我们听到SEO时，我们的想法会跳到像谷歌这样的流行搜索引擎。 如果您已经在线上，那么毫无疑问，您了解关键字排名和SERP位置对于为您的网站带来高质量和大量流量的重要性。

但流量并不是让更多人关注您的产品、品牌或业务的唯一途径。 如今，大多数电子商务销售都是在流行的市场和大型零售商（如亚马逊、塔吉特、沃尔玛和 eBay）上进行的，传统的 SEO 无法解决这些问题。

Marketplace SEO 是一个不同的游戏，有一套新的规则。 是的，它背后的想法类似于传统的搜索引擎优化，但有一些细微的差别可以帮助您获得更高的排名并获得更多的产品点击次数。

如果您从事电子商务业务并希望提升您的市场 SEO 策略，请继续阅读我们关于获得更多点击次数以促成销售的提示。

什么是市场 SEO？

Marketplace SEO 是优化您的产品列表以提高自然点击次数并进而产生更高电子商务转化率的过程。

大多数市场都有自己的内部算法，可以根据数字消费者行为决定展示哪些页面。 然而，与强调回答可能的搜索查询的传统SEO 内容不同，市场 SEO 侧重于某人可能购买的东西。

例如，如果你问 Google什么是最好的女式跑鞋？ ，您会看到前几个匹配项是准确回答该查询的文章。

然而，与那些在搜索引擎上进行初步研究的人相比，在线市场的访问者已经在漏斗中走得更远，并且更有可能进行购买。 他们不会输入问题，而是输入他们希望购买的产品的特定关键字。 在下面的示例中，我们看到亚马逊对 ASICS 和 Brooks 鞋的排名很高，有多种产品出现在女式跑鞋的顶部搜索结果中。

假设列出的任何内容都会根据您包含的关键字影响您在市场中的 SEO 排名。 标题和描述很重要，还有产品信息、评论、定价等。 市场搜索结果中更高的排名无疑会带来更多的点击次数和销量。

为什么市场 SEO 很重要？

无论您发布什么，您的主要目标都是推动销售并超越竞争对手。 市场 SEO 是有机地进行搜索引擎优化的最简单方法之一。

市场购物者具有交易搜索意图，通常已准备好进行购买。 如果您的内容是根据他们的特定需求量身定制并符合他们的意图，您将推动更多销售。

市场 SEO 的五个主要好处

更多点击您的产品页面会带来更多销售。 如果您还没有这样做，这本身就是跳上市场 SEO 潮流的一个原因。 但是，如果您需要更多理由来启动您的市场策略，对于希望产生影响的任何电子商务品牌来说，这里有五个额外的好处：

1. 您可以发现改进传统 SEO 的新方法

仅仅因为市场对内容的优先排序与搜索引擎不同，您将用于优化您的列表的关键字可能与那些可以帮助您的网站提高 SERP 排名的关键字相似。 在某些情况下，它是二选一的关键字研究。

阅读更多：只有使用 Similarweb 才能获得的 9 个关键字研究优势

2. 强大的市场 SEO 建立信任和信誉

如果您出现在第一个结果中，您可以假设买家会相信您是一个可靠的品牌。 建立信誉后，您将建立忠实的客户群，他们会不断回头，甚至下次会直接从您的品牌网站购买。

3. 你会得到更好的评价

如果您使用正确的关键字，您的产品将符合搜索意图。 只要您的产品符合客户的期望，您就会获得更好的评价，这只会进一步提升您的列表。

4. 非常划算

一旦您知道要定位哪些关键字，就可以免费将它们添加到您的列表中。 与任何有机营销策略一样，结果可能会及时出现，但当它们出现时，投资回报率将呈指数级增长。

5. 你将获得急需的竞争优势

在线市场彻底改变了电子商务世界。 以亚马逊为例，它在 2021 年每周赚取 91 亿美元，相当于每分钟 903,300 美元，每秒 15,100 美元。 如果你想分一杯羹，就意味着要与亚马逊上提供不同产品的近 1000 万卖家竞争。

一个好的市场 SEO 策略是您从竞争中脱颖而出并增加成功和客户获取机会的第一个起点。

市场 SEO 与电子商务 SEO 有何不同

不应将市场 SEO 与您将在自己的网站上实施的电子商务 SEO策略相混淆。

当您针对电子商务 SEO 优化您的网站时，您可以完全控制您选择定位的内容、技术方面和关键字。 您的主要目标是增加产品流量并将访问者转化为客户。 虽然作为卖家，您在市场上的目标是相同的，但您正在与成百上千（如果不是数千）竞争相同关键字的类似产品竞争，这意味着您必须更具战略性和数据驱动性。 此外，根据市场的特定规则集，您只能控制您可以控制的内容。

市场本身必须同时吸引卖家和买家，这使得 SEO 变得更加复杂。 虽然市场根据关键字与主要竞争对手对您的列表进行排名，但它也会根据您与买家的相关性对您进行排名。

王牌市场 SEO 的九个技巧

无论您选择在哪里列出您的产品，您都应该遵循这九种方法来确定您的市场 SEO 并将更多点击转化为销售。

1. 从数据驱动的关键词研究开始

您可能已经有了网站 SEO 策略，但这并不意味着您可以跳过针对您的市场的关键字研究。 谷歌对回答可能的搜索查询的文章进行更高排名。 如果我们回到我们的女鞋示例，这可能是最好的女跑鞋或最好的女跑鞋。

希望购买一双新运动鞋的亚马逊、eBay、沃尔玛和其他市场的访问者不会问任何问题。 他们会搜索Nike 女式跑鞋或带足弓支撑的女式跑鞋。 事实上，许多市场在对产品进行排名时会忽略诸如“最佳”或“顶级”之类的主观关键字，因此将这些关键字放在您的列表中可能会损害您的产品展示位置。

Similarweb 的现场搜索优化工具可以帮助您为市场 SEO 确定正确的关键字，例如具有有机和付费策略潜力的高性能关键字。

不要害怕做一些手动关键字研究。 虽然比较费时，但实时查看用户正在搜索的内容的快速方法是使用市场搜索栏中的自动填充功能。 转到搜索栏并开始输入关键字以查看显示的建议 - 这些是经常搜索的好长尾关键字。

2.优化您的产品列表的各个方面

一旦您确定了最有可能满足消费者需求的关键字，请将它们包含在您的产品列表的各个方面（更多内容见下文）。 如果您有一个知名品牌，尤其是在忠实客户中，请将其作为您在整个列表中编织的关键字的一部分。

以下是有关如何在亚马逊上进行操作的一些提示：

• 正确完成亚马逊产品列表优化 [7 个专家提示]
• 亚马逊 SEO：您在 2022 年获得成功的指南

3.遵循我们的产品标题公式

产品标题是人们看到的列表的第一部分。 因此，您应该始终在此处包含效果最好的关键字。 市场有字符限制； 但是，我们建议使用 80 个字符，这样您的标题就清晰明了，不会在移动设备上被截断。 如果您需要更多文字，只需在发布任何新列表之前测试它在移动设备上的外观。

一个表现良好的产品标题将遵循以下公式：[品牌] + [产品] + [主要功能] + [型号或尺寸] + [颜色]。 由于字符数有限，这意味着您必须在关键字放置方面发挥创意。

4. 在你的产品描述中发挥创意

使用列表中的产品描述部分详细说明产品的用途。 在这里，您可以使用最重要的关键字更具体地了解您的产品解决的痛点、客户的用例以及数量。

由于产品描述中的字符数不像产品标题部分那样受到限制，因此请编织您找到的任何长尾关键字。 但要使文本易于消化和浏览； 毕竟，您只有15 秒的访问者注意力。

包括买家在购买您的产品时寻找的所有功能。 如果您销售女式运动鞋，人们可能会搜索跑鞋、运动鞋、跑步运动鞋、健身运动鞋等。包括这些变体以推动成功。

5. 推广您最好的产品功能

虽然信息量大，但您的产品描述仍应简短，但在其下方，您可以列出要展示的重要功能。 我们发现项目符号列表最适合扫描。

滚动浏览功能部分的大多数读者都在寻找此信息来影响他们的购买决定，并确保您的产品满足他们的特定需求。 你应该包括：

• 产品规格
• 尺寸信息
• 经营事实
• 一般说明或用例

6.使用高分辨率和各种图像

精心挑选的图像将首先吸引注意力。

获得点击后，图像质量将影响购买决定。 图片很少或质量较差的产品列表不会赢得买家的信任。 此外，确保您的图片不会太大，否则您的页面会很重且加载速度很慢。

包括高分辨率图像，以便当潜在买家放大您的产品时，他们可以看到所有细节。 还包括展示角度（正面、背面、侧面、上方）和各种用例的产品照片。 拍摄产品时不要忘记使用合适的背景。

图片的替代文字应回拨到您定位的关键字。

7. 制作一些视频作为奖励

通过视频进一步提升列表的视觉效果。 视频对客户来说意义重大，尤其是因为他们无法真正握住或感受产品。 它将使您的产品、功能和独特品质栩栩如生。

除了展示您的产品的视频外，您还可以包括过去满意客户的推荐视频。 与传统的 SEO 一样，视频是可以增加现场参与度的元素。 连同图像和其他多媒体内容，视频可以优化您的列表并改善市场搜索引擎优化。

8.鼓励产品评论

评论为产品页面添加了重要的上下文，因为消费者往往比企业更信任彼此的意见。 尽管您可以在描述中对您的产品赞不绝口，但购物者更有可能相信其他顾客的话。 事实上，全球89% 的消费者在购买产品之前都会阅读评论。

大量正面评价可能是潜在客户将您的产品添加到他们的购物车并结帐所需的额外推动力，而且它们还会以多种方式提升您的市场 SEO。

用户在购买后对他们的体验进行排名和评价。 然后将分数汇总为将出现在列表顶部的产品的平均值。 市场使用此分数作为排名因素之一，帮助他们确定产品在搜索结果中的内部排名。 用户生成的内容是增加列表中关键字数量的另一种方式，因为当客户评论您的产品时，他们可能会提到主要功能、品牌名称等。

在包裹送达几天后，通过发送跟进电子邮件鼓励客户撰写评论。 如果您担心负面评论，请在电子邮件中包含一个选项，以直接与客户支持讨论任何问题或疑虑。

9.完善你的定价

虽然定价不会直接影响市场搜索引擎优化，但它确实会影响点击率，因为价格点是买家决策过程中最有影响力的因素之一。 您应该首先查看竞争对手的类似产品，以确定您的定价策略。

大多数市场都会在搜索结果页面上显示价格，因此购物者可以轻松比较并尝试找到最优惠的价格。 确保你有一个有竞争力的价格； 如果您远远高于平均水平，您很可能不会获得太多点击。 如果您低于行业平均水平，消费者可能会经常光顾您的页面，但您可能会低估自己。

使用 Similarweb 提升您的市场 SEO

Similarweb电子商务智能工具可帮助您微调您的市场搜索策略并提高品牌知名度和知名度。 您可以优化市场 SEO 工作和付费活动，使您的产品脱颖而出。

一旦您拥有数据驱动的关键字和搜索洞察力，您就可以：

确定效果最好的关键字– 监控搜索量和点击的品牌份额，以优化产品页面的内容并对正确的关键字出价。

估计关键字市场潜力– 分析首页搜索结果以评估关键字潜力并监控您的位置。

评估有机策略与付费策略– 发现哪些关键字获得的点击量最大。 确定您是需要在市场 SEO 上投入更多资金，还是花钱登上搜索结果的顶端。

分析品牌知名度– 跟踪您类别中的品牌搜索以评估您的品牌实力。

准备好启动您的市场 SEO 策略了吗？ 从Shopper Intelligence的免费演示开始，这是我们为电子商务、CPG 和零售专家创建的工具。

常问问题

什么是市场 SEO

Marketplace SEO 是优化您的产品列表以增加自然点击次数并产生更高转化率的过程。

为什么市场 SEO 很重要？

除了增加点击次数和增加转化率之外，数据驱动的 Marketplace SEO 策略将帮助您建立客户忠诚度、获得更好的评论、提高您的传统 SEO 排名，并在当今市场上获得急需的竞争优势

如何优化我的市场 SEO 策略？

首先，使用 Similarweb 等现场优化工具确定最重要的关键字。 从那里，将这些关键字（包括长尾）添加到产品列表的各个方面，例如标题、描述、功能、图像替代文本等。 不要忘记展示有竞争力的价格、鼓励评论并添加相关反向链接以进一步提升您的市场 SEO 排名。