衡量您的 TikTok 影响者活动的成功与否
已发表: 2021-01-09TikTok 很快就加入了社交媒体大联盟。 去年6月，TikTok在美国的月活跃用户总数达到9100万。 对于一个自 2016 年才出现的应用程序来说，这真是令人印象深刻。
其对短视频的创造性方法为社交媒体平台提供了动力。 由于其用户友好的视频编辑工具，想象力和制作之间的障碍不再存在。 如果你能想到它，你就可以创造它。
随着 TikTok 的成功，许多使用该平台的内容创作者也取得了成功。 几乎任何人都可以使用病毒式传播，这也许是其吸引力的一部分。 在早期，这款应用在 Z 世代人群中风靡一时。 随着时间的推移，老一辈人开始在平台上观看甚至创作内容。
TikTok 适合您的品牌吗？
如果您是营销人员，那么 TikTok 无疑已经在您的关注中出现了相当长的一段时间。 然而，由于其内容的性质，许多人不愿在该平台上进行试验。 可能很难与 TikTok 用户的人口统计联系起来，尤其是如果您不了解趋势内容。
不要让这个挑战阻止您的品牌使用该平台。 创新需要一点创造力和健康的冒险精神。 也就是说，您必须应用适当的时间和资源才能看到结果。 TikTok 最适合以下企业：
- 针对 16-30 岁的观众
- 希望提高品牌知名度
- 致力于跟上TikTok趋势
- 能够持续制作视频内容
对于那些仍在尝试了解平台内部运作的人，我们建议您查看我们的 TikTok 营销人员指南，以帮助您站稳脚跟。
为什么要在 TikTok 上选择网红营销？
今年，TikTok 推出了开展付费广告活动的功能，但由于该平台迎合小众内容，大多数营销人员都将目光投向了利用其影响者营销机会。 Z 世代往往对付费广告持批评态度，但如果您创造性地将促销活动打包成引人入胜的视频内容，他们更有可能放松警惕。
影响者营销是开始在应用程序上获得吸引力的好方法。 当您与经验丰富的 TikToker 合作时，该 TikToker 已经精通哪些类型的内容在平台上表现最佳，那么可能性是无穷无尽的。 让我们以沃尔玛为例。 当您想到 Z 世代时，可能不是第一个想到的品牌，但这并没有阻止零售商在一些关键影响者的帮助下在应用程序上推广他们的 2020 年黑色星期五交易。
@jvke @walmart ##WalmartSyncAlong 为了庆祝黑色星期五，我们将赠送 100 美元的沃尔玛礼品卡。 口型同步我的曲目以获得获胜的机会！ ##竞赛##广告
♬ #WalmartSyncAlong - JVKE
TikTok Hashtag Challenge Pro 是一项电子商务功能，允许企业通过使用品牌标签将流量吸引到他们的网站。 沃尔玛与 TikToker JVKE 合作制作了口型同步挑战#WalmartSyncAlong 。 JVKE 以制作在应用程序上广为传播的 TikTok 声音而闻名。 7,000 个用户生成的视频使用了 JVKE 创作的品牌歌曲，标签在短短三天内就获得了 21 亿次观看。
在您的利基市场中找到有影响力的人可以让您立即接触到准备好了解您的品牌的参与受众。 那么，如何开始为 TikTok 上的影响者活动制定策略并设定目标呢？ 这一切都在指标中。
衡量您的广告系列的成功
在为任何社交渠道制定影响者营销策略时，您必须设定明确的目标以了解成功意味着什么。 您的目标是您希望通过营销计划（品牌知名度、转化率等）实现的结果。您希望专注于少数关键绩效指标 (KPI) 来确定目标的绩效。
在相当长的一段时间内，计算 ROI 似乎在 TikTok 上是一个难以捉摸的过程。 幸运的是，TikTok Pro Accounts 的首次亮相让升级后的用户可以访问由其内容生成的见解和分析。 当您与影响者起草协议时，您需要传达您的目标和 KPI，以便他们可以通过您的品牌内容产生的应用内分析向您报告。 您还可以使用影响者营销工具来帮助您监控您的活动。
以下是营销人员使用的一些常见目标以及与每个目标的绩效相关的 TikTok 指标：
品牌意识：熟悉您的品牌
- 总视频观看次数
- 品牌标签的总覆盖面
- 品牌歌曲播放次数
参与度：与您的品牌的互动
- 总点赞数（心）
- 评论总数
- 总股本
病毒式传播：内容的粘性
- 使用品牌标签的用户生成视频总数
- 使用品牌歌曲的用户生成视频总数
转换：完成所需的操作
- 来自 TikTok 流量的总销售额
- TikTok网站推荐总数
如果我们回顾沃尔玛的黑色星期五活动，您会注意到上述大多数指标都在发挥作用。 转换显然是目标 KPI，但如果您只专注于跟踪转换，您将无法了解全部情况。 沃尔玛指望他们的口型同步视频挑战的病毒式传播来推动结果。 为了衡量绩效，我们将查看转化率、病毒式传播和品牌知名度指标。
在这种情况下，成功的 TikTok 影响者活动看起来就像与内容创作者合作制作一个有趣且值得参与的主题标签挑战。使用#WalmartSyncAlong 主题标签和歌曲的用户生成视频增加导致了更广泛的影响力，这意味着转化的机会更大。
TikTok 影响者营销的未来
TikTok 最近与 Shopify 的合作让很多人想知道这款应用是否会开始遵循与 Instagram 类似的路径，采用一整套电子商务友好功能。 去年 4 月，该应用宣布正在测试“立即购买”按钮，该按钮将允许有影响力的人直接从他们的 TikTok 视频中为他们的合作品牌带来网络流量。 个人资料简历的可点击链接也在平台的顶级用户中进行 Beta 测试。
如果您的品牌尚未率先涉足 TikTok 网红营销领域，那么现在是时候开始了。 对于内容创作者和品牌而言，未来看起来一片光明，因为越来越多的功能使 TikTok 上的影响者合作成为一种轻松的体验。