如何利用媒体推广来提高品牌曝光率

媒体推广是一种强大的方式，可以在与您的理想客户资料相符的人所花时间的网站上获得特色。

您可以为您的品牌或与您合作的品牌产生知名度、流量和媒体提及。

让我们开始吧。

什么是媒体推广策略？

媒体外联战略是指以下过程：

• 确定您品牌的特色和广告投放机会
• 与可以为您提供品牌广告机会的相关内容创作者、广告经理或发布者建立关系
• 制定媒体宣传方案
• 发送外联以开始与目标受众的对话
• 继续对话，为您的品牌投放广告，从而产生知名度、流量和转化率

简而言之，这是您需要做的一切，以便在您的理想受众正在阅读或观看的出版物中提高您的品牌知名度。

在接下来的部分中，我们将了解如何将所有这些步骤和流程结合在一起，以制定一个有凝聚力的媒体外展策略。

循序渐进：如何执行以绩效为导向的媒体推广策略

1. 设定外展目标

与任何其他营销策略一样，您需要设定明确的目标和 KPI 。

这会为您的团队指明方向，并帮助您规划总体战略中涉及的任务。

假设您的目标是在知名发布商网站上获得十个广告展示位置。

考虑到该目标，您将设定一个目标以接触 200 位合作伙伴或广告经理。 如果其中 10-20% 的人对您的报价感兴趣，您可能会获得 10 个展示位置并达到您的主要目标。

然后，您的团队可以使用该信息来计划他们需要在整个流程中的不同任务上花费多长时间。

在此阶段，还要考虑您想要投放展示位置的媒体类型。

考虑到70% 的客户在主流搜索引擎之外开始他们的购买之旅，使用不同类型的媒体来实现您的品牌目标至关重要。

例如，您可能希望在流行的基于内容的网站上确保程序化广告展示位置，或者使用上下文广告来访问已经对您的未来客户在其购买过程中用作资源的网站上的解决方案感兴趣的新受众.

然后，您可以在广告系列中创建多个细分，并在开始产生结果后将它们相互比较。

2.建立联系人列表并获取他们的联系方式

一旦您的目标确定下来，就该建立一份人员名单，以便在您的媒体推广策略中进行联系。

首先，您需要为理想收件人的概况制定指南。

这将指导您的探矿工作，并帮助确保您花时间与合适的人交谈。 您可以用来缩小工作范围的标准示例是：

• 职位名称：广告经理、合作伙伴关系主管、内容主管
• 总部位于：美国或加拿大的任何主要城市
• 公司规模：30+员工
• 出版物流量：特定受众每月访问量超过 10,000 次

这也确保您访问的每个站点都不会与您的品牌冲突。

例如，如果您在表演机构工作，并且与您合作的品牌对其受众有特定的指导方针，您就不能冒险违反这些指导方针。

作为此过程的一部分，您还需要考虑您所联系的网站是否提供无 cookie 跟踪，以便您的受众数据不会被第三方收集。 像Zeropark这样的平台可以帮助解决这个问题——合作伙伴可以完全控制他们品牌的展示位置。

您可以使用这些条件来缩小搜索范围并更轻松地找到合格的潜在客户。

识别符合您条件的人的最佳方法之一是使用LinkedIn Sales Navigator 。 它为您提供了强大的搜索过滤器，您可以使用这些过滤器快速识别与您理想的潜在客户相匹配的人。

大多数专业人士都会在平台上更新他们的详细信息，而且它还有一个额外的好处，那就是让您也可以在平台上与人联系和发消息。

保存联系人列表后，您需要使用B2B 数据工具（如Anymail Finder 、 FindThatLead或UpLead）来获取他们的电子邮件地址。

最后，您需要验证他们的电子邮件地址。 这可确保您联系到有效地址，并且您的电子邮件不会在您点击发送后直接退回。 它还将提高您的电子邮件域的整体送达能力。

您可以用来简化此过程的另一种策略是使用像 Zeropark 这样的平台。 它专为绩效营销人员打造，可以帮助您识别已经参与并参与客户旅程的受众。 您可以深入了解这些受众，并根据他们表现出的购买意愿水平，决定是否要在下一个广告系列中定位他们。

3. 编写媒体宣传模板

您的电子邮件模板可以成就或破坏媒体宣传活动。

如果您的电子邮件引起收件人的共鸣，他们会很乐意回复并考虑与您合作。 否则，您的电子邮件将得不到回复，您会想知道哪里出了问题。

为帮助您确保获得最佳响应机会，请遵循以下最佳做法：

• 保持您的电子邮件简单：不要使用花哨的视觉模板，包括图像和视频，或鼓励某人点击的按钮。您发送的个人电子邮件看起来越像越好。
• 始终添加个性化：您的收件人每周都会收到数百个合作伙伴关系。 要脱颖而出，请确保为每封电子邮件添加独特的个性化设置。 无论是使用他们的名字而不是“你好” ，还是打开电子邮件时赞美他们最近发布的内容，定制每封电子邮件都至关重要。
• 添加社会证明：要与冷漠的接受者建立信任，您可以引入社会证明。 这可以是客户评论的形式，您以前在其他网站上投放过的广告活动的示例，或者点名与您合作过的其他品牌。 添加这表明您的收件人您是一个真实的人，值得他们花时间与您联系。
• 号召性用语：您的第一封电子邮件是用来开始对话的。 确保使用简单的号召性用语 (CTA) - 这可确保您的收件人可以轻松回复。 你甚至可以保持简单如“听起来有趣吗？”.如果您的收件人认为有合适的人选，他们会很乐意回复，您可以从那里继续对话。
• 关注收件人的价值：人们在媒体宣传中常犯的一个错误是让电子邮件完全围绕他们自己。 您需要改变您的方法并专注于您可以为您的收件人增加的价值。 例如，您的广告是否已证明可以产生转化？ 网站上的内容是否与受众高度相关？ 会为媒体投放提供一些回报吗？ 如果您可以快速为您的收件人确定好处，他们将更有可能回复。

将这些最佳实践结合到您的媒体宣传模板中，将使您有最好的机会从电子邮件中看到结果。

4.使用冷电子邮件软件来自动化你的外展

当您的电子邮件模板准备就绪并且您知道要联系谁时，就该开始安排您的电子邮件了。

首先，您需要预热您的电子邮件地址。 此过程将向电子邮件服务提供商(ESP) 表明他们可以信任您，并且您的电子邮件将很少被垃圾邮件过滤器捕获。 有各种免费和付费的电子邮件预热工具可用，大多数都适用于 Gmail 和 Outlook 收件箱。 您的收件箱需要大约 1-2 周的时间才能预热并准备就绪。

接下来，您可以使用QuickMail 等销售参与平台来安排您的活动。

使用此类平台发送您的广告系列的主要好处是：

• 您可以个性化您发送的每封电子邮件，即使同时向多个收件人发送电子邮件也是如此
• 您可以构建一个多步骤的营销活动，并在发送前查看每个步骤的清晰概览
• 如果有人没有回复，您可以安排自动跟进电子邮件
• 您可以跟踪所有关键指标和结果

简而言之，使用第三方工具将为您节省每周数小时的手动电子邮件发送时间。

5. 为您的广告系列添加后续步骤

在分析了使用 QuickMail 发送的超过 150 万封电子邮件后，我们发现55% 的电子邮件活动回复来自后续步骤。

为您的广告系列添加至少一封后续电子邮件非常重要。

这样做的原因是您的收件人很忙。 如果他们在会议前或在专注于另一项任务时收到您的第一封电子邮件，他们就会错过。 后续电子邮件给您第二次机会让他们注意到您的电子邮件。

为您的媒体外展活动添加跟进的过程很简单：在您的外展软件中，您需要添加一个延迟步骤，然后编写您的下一封电子邮件。 通常延迟三到五天就足够了。

接下来，您将编写后续电子邮件模板。

一封有效的提醒邮件会做这些事情：

• 重申你伸出援手的原因
• 简明扼要，避免浪费时间
• 测试承诺更高或更低的新号召性用语

如果在您发送跟进后有人没有回复，您甚至可以考虑使用 LinkedIn 消息等渠道与您的收件人联系。

只要你有礼貌，没有人会介意你跟进，这是产生更多回复的好方法。

6. 跟踪您的媒体宣传活动结果

用不了多久，您就会收到对您的广告活动的回复，并且会定期获得新的品牌展示位置。

就像您的广告活动一样，您需要跟踪您的指标。

这有助于您了解与其他客户获取计划相比，这项活动是否值得您花时间。

以下是您在媒体宣传中要跟踪的一些关键指标：

• 电子邮件回复率：这表明您的电子邮件模板和价值主张有多好。以 15-20% 的回复率为目标。 您可以直接在您的冷电子邮件软件中对此进行跟踪。
• 许多新媒体展示位置：这将根据您的新媒体展示位置数量向您展示您的整体广告系列的成功程度。无论是在内容中显示的程序化广告、搜索市场广告，还是社交媒体上的赞助帖子，您都可以向您的团队报告并让他们确切了解生成的结果。
• 每次点击费用：此指标可帮助您了解您为每个点击您广告的人花费了多少。它因行业而异。
• 每个功能获得的流量：这使您可以从流量的角度更深入地了解您获得的展示位置是否成功。

您对自己的指标了解得越多，就越容易支持（或反对）在未来开展更多的媒体宣传活动。

包起来

媒体推广是产生链接、流量和整体品牌知名度的一种非常有效的方式。 为了获得您想要的结果，您需要制定策略。 这包括规划您的目标和 KPI，确定合适的联系人，一直到组织关键价值主张以包含在您的电子邮件模板中以生成回复。

如果您可以将所有内容结合在一起，您将能够从媒体宣传中始终如一地产生结果，并将其用作发展品牌的杠杆。