媒体策划101：营销人员终极指南
已发表: 2022-12-23为什么媒体策划如此重要？ 我们很高兴你提出这个问题。
在当今竞争激烈的全球媒体环境中，有效的媒体规划对于节省时间同时提高品牌知名度、参与度、转化率和收入至关重要。 每个营销人员都想听到的神奇话语。
选择正确的营销渠道来分享优质内容是媒体策划成功的关键，但这通常很难确定。 而且现在更难在内容的海洋中引起轰动。
不是 100% 确定如何进行媒体策划？ 别担心，我们已经为您准备好了。 喝杯咖啡，听听我们的终极媒体策划指南。
什么是媒体策划？
媒体规划是您选择与目标受众分享媒体内容的方式以及原因。 换一种说法：
这是关于在他们无法获得足够的频道和平台上创建观众渴望的内容。
在任何给定的一周，媒体策划人员都可以安排健康的媒体组合，包括图像、视频内容、印刷广告，甚至音频格式（如播客），作为全公司营销活动的一部分。 “为什么”可以是您想要实现的任何最终目标。
也许您想扩大社交帖子在 Facebook 上的覆盖面以提高品牌知名度，或者通过制作引人入胜的新 YouTube 视频来促进新产品的销售。 您肯定会用它来发起一场史诗般的户外广告活动 (OOH)，让人们谈论您的业务。 媒体策划是组织和钉牢它的完美方式。
媒体策划 vs 媒体购买
郑重声明，媒体策划和媒体购买之间存在很大差异。 许多人混淆这两个术语或互换使用它们，但它们是两个完全不同的事物：
媒体规划是关于为活动决定最佳平台和战略方法，而媒体购买则推动活动向前发展并使其保持在正轨上。
标题是这里的大赠品 - 计划与购买。 媒体策划人员和采购人员为实现同一目标而共同努力，但他们的角色和职责不同。 虽然媒体策划人员会参与策划付费媒体活动，但他们不会花时间协商广告空间费率或购买媒体。 这一切都由媒体买家负责。
但话虽如此，对于一些较小的公司和机构来说，将两种职责结合为一个角色并由媒体管理策划者执行的情况并不少见。 这完全取决于组织。
现在您知道什么是媒体策划了，您如何开始？ 同样，线索就在名字中。 您需要一个可靠的媒体计划。
媒体策划的种类
在营销中，您可以创建多种类型的媒体计划，例如：
- 社交媒体计划
- 付费媒体计划
- 公共关系（PR）媒体计划
- 印刷媒体计划
- 户外媒体计划
无论您为哪种内容营销途径创建它，所有计划都具有相同的目的：
媒体计划可帮助您调整团队的战略，并优化公司的消息传递以实现一致的跨渠道活动。
基本上，它使每个人都在同一页面上。 这意味着您可以使用媒体计划轻松组织数字广告和平面广告活动。
有效的媒体计划应包括：
- 你想创建什么样的内容
- 您将在哪些媒体渠道上发布它以最好地吸引您的观众
- 您分享内容的频率（包括时间/日期）
- 您计划花费多少预算
每天都会发布如此多的新鲜内容，每隔一个月就会出现一个新的分发流或媒体渠道。 这就是媒体策划很重要的原因。 媒体策划人员的工作是跟上最新的消费趋势和全球媒体格局的变化，这样他们就可以紧紧抓住他们的受众，并通过引人入胜的内容战略性地瞄准他们。
媒体策划流程包括哪些内容？
完美的媒体计划应该清楚地跟踪您的活动发布时间表，这样您就可以确切地知道您在何时、向谁、何地以及为什么发送什么内容。
对于大多数营销人员来说，完美的循序渐进的媒体规划过程看起来有点像这样：
- 从受众研究开始
- 设定媒体目标
- 创建并推出媒体计划
- 衡量你的成功
现在让我们更详细地探讨这些步骤中的每一个。
1. 从受众研究开始
在你做任何其他事情之前，从受众和市场研究开始你的媒体规划过程。 为什么？ 因为它可以让您了解当前的媒体格局，以及消费者的态度和行为如何在您的目标受众中发生变化。 这种情况发生的频率可能超出您的预期。
具体来说，受众研究可以帮助您更深入地了解目标受众，了解他们的习惯和兴趣、他们使用的平台以及任何值得挖掘的相关消费者趋势。 有了这种洞察力，您就可以确切地知道哪些类型的媒体内容会引起您的观众的共鸣以及在哪里分享。
例如，快速浏览 GWI 平台会发现 30% 的消费者通过电视广告发现新品牌和产品，这为在电视上瞄准他们创造了一个重要案例。 如果您想深入了解，可以与其他消费者属性进行比较以帮助细分您的受众，例如：
- 最喜欢的社交媒体服务
- 付费电视订阅
- 用于访问网络的设备
- 每天花在媒体上的时间
结合在一起，这些战略见解将帮助您规划成功的跨渠道媒体活动。 但由于媒体和广告空间非常饱和，我们还建议将竞争分析作为更广泛市场研究的一部分。 这向您展示了当前吸引消费者的是什么，以及什么可以帮助您的活动脱颖而出。
2. 设定媒体目标
现在您知道哪些内容会让您的观众大吃一惊了。 下一步是什么？ 是时候设定您的媒体活动目标了。 你的“为什么”。 正如我们之前提到的，这可以是您想要的任何目标。
例如，您的目标可能是通过针对您的目标市场量身定制的有吸引力的媒体内容，在时尚的新社交渠道上建立品牌知名度。 或者它可以是非常简单的事情，比如通过更高效的流程节省内容创建和安排时间。
涵盖每个媒体平台或渠道的目标过于雄心勃勃（老实说，没有必要），因此有效的目标设定可以帮助您缩小关注范围。 如果您将注意力集中在网上，这些方便的数字媒体规划技巧将帮助您取得成功。
最重要的是定义一个明确的成功衡量标准。 这可能意味着分析 KPI，例如覆盖面和印象、参与率、转化率，甚至投资回报率。 使用数据定期评估活动绩效并查看哪些有效（哪些无效），并将您学到的知识应用到未来的决策制定中。
3. 制定并推出媒体计划
日历模板、数字软件还是基本电子表格？ 是时候做出决定了。 在填写您的媒体计划时，就您要发布的媒体而言，需要考虑很多方面。
例如，您可以发布与时事问题、新闻报道、国家或全球事件相一致的内容，甚至可以发布支持更大公司活动或倡议的内容。 记住你之前设定的最终目标——你想要实现什么，它对你的听众有什么好处？
无论您做出什么决定，对齐和一致性都是关键。 这就是为什么我们建议在您的方法中加入一些解释说明，这样您就可以与更广泛的营销团队分享您的媒体计划，并让每个人都在策略上保持一致——尤其是那些准备好参与您的活动的可爱的媒体买家。 解释您的“原因”还可以确保需要创建的任何内容和图像都符合您的计划。
计划完善了吗？ 大家清楚需要什么吗？ 继续，推出。
4.衡量你的成功
无论您是每天、每周还是每月跟踪效果，现在都是通过评估那些非常重要的 KPI 来审查和反思您的活动的好时机。 您是否实现了在制定媒体计划之前设定的目标？ 如果不是，为什么不呢？
不要忘记再次与您的听众联系。 很可能在您的广告系列投放期间，市场发生了变化。 消费者态度或行为的任何变化都可能对您的媒体宣传活动的落地方式产生重大影响，因此值得在考虑结果的情况下进行审查。
请记住，媒体策划的成功没有固定的公式。 您所能做的就是不断测试和学习数据，使用新的见解来为您的媒体策略和决策提供信息。 您这样做的次数越多，您的媒体内容的影响力就越大。 分析，然后优化。 就像您制定任何好的营销计划一样。
媒体策划技巧
有效的媒体规划策略需要考虑的因素完全取决于您的目标和受众。 为获得最佳效果，请将受众洞察作为每个活动的基础，以了解如何以及在何处放置内容和广告。
竞争分析非常有用，我们建议您在制定媒体计划之前进行分析。 但是，尽管它非常适合激发灵感并为您的下一个广告系列设定标准，但请不要忘记首先让您的业务与众不同的原因。 是什么帮助你脱颖而出？
只要您的媒体计划以最新的受众研究为基础，并专注于您希望从下一个广告系列中获得什么，它就会以独特的方式针对您的特定受众的需求。 没有竞争对手能与之匹敌。
保持媒体计划的灵活性也是一个好主意。 这有助于调整或调换日程安排日期以适应您的营销策略，即使消费者行为和态度发生变化也是如此。 这对于每次都有效地接触目标受众绝对至关重要。
如何通过 GWI 提升您的媒体策划策略
为什么 GWI 如此适合媒体策划？ 它消除了猜测。 通过对受众生活的更深入了解，您可以规划各种媒体活动以更有效地吸引他们。 这是一个例子。
想象一下，您正计划在全公司范围内开展促销活动以促进新产品的销售。 您从您的受众研究（当然是媒体规划过程的第一步）中了解到，您的大多数目标受众都是纽约的咖啡饮用者。 在这种情况下，您可以考虑在每家星巴克或唐恩都乐对面张贴海报或广告牌，以便在他们喝早间抹茶时捕捉到他们。 嘿，也许他们正在滚动浏览社交媒体供稿。
为了扩大您的营销活动，您可以深入了解最新的在线媒体消费趋势，了解您的受众正在使用哪些社交媒体平台，然后通过及时的社交帖子和付费媒体广告来吸引他们，鼓励他们购买您的产品。 确保活动信息和视觉效果在自有媒体、免费媒体和付费媒体中保持一致，以实现最大影响。
时间紧吗？ 使用我们方便的集成在 GWI 中定义您的受众，然后将他们直接插入您选择的广告平台（Google Ads、TikTok Ads 等）。 创建受众喜爱的广告并确定您的社交媒体营销策略的完美方式。 您还可以匹配现有的目标受众群体，以便在其他平台上投放程序化广告变得轻而易举。 如果您是一家广告公司，这是理想之选。
如果您有任何未解决的问题，您可以利用定制研究来激光聚焦您的目标并将该受众数据与您在平台内的现有见解同步。 就像 BBC 所做的那样。
正如这些示例所证明的那样，GWI 可以帮助您以多种方式接触您的受众和其他潜在客户，并以位于一个简单平台中的可靠见解为后盾。 挺整洁的。
最重要的是，将您的媒体策略与人口统计和心理统计相结合是增强成功的有力方式。 您确切地知道在哪里可以找到您的受众、他们对什么感兴趣以及如何按照他们的方式与他们互动。
通过更深入地了解真实的人，您可以涵盖最大化活动影响所需的所有基础。 简而言之，这就是媒体策划的魔力。
