MH：2023 年广告趋势——从 TikTok 上的 Spark 广告到 UGC

社交媒体广告并不新鲜，但品牌通过付费渠道向受众营销的方式一直在变化。 从企业选择的影响者类型到广告的框架和整体信息，预测和跟随趋势可以决定广告是否成功。

作为增长最快的社交平台之一，TikTok 是广告的主要市场。 报告显示，到 2026 年，该应用的广告收入将接近 140 亿美元。 让我们来看看 2023 年社交媒体广告的一些预测趋势。

教资会的转变

虽然用户生成的内容 (UGC) 一直是社交广告的重要组成部分，但品牌处理这一问题的方式正在发生变化。 拥有数百万观众的知名影响者曾经是目标，而观众对他们社交媒体上的一则又一则广告变得谨慎起来。

当涉及到 UGC 时，人们越来越关注什么是广告，什么不是广告，这引发了许多道德问题和担忧。 有影响力的人真的对他们在自己账户上推广的每件产品“着迷”吗？ 不太可能。 即使有 #ad 或 #sponsored 披露——这是联邦贸易委员会的要求——观众也很容易怀疑有影响力的人只对他们付钱谈论的项目感到兴奋。

因此，品牌将开始寻找非影响者或当前客户的小型 UGC 创作者。 重点将转向使用“演员”（即：UGC 创作者冒充客户）的付费广告，使内容有效地成为商业广告。 在许多情况下，这将由品牌作为付费广告直接发布，或使用集成到平台中的联合品牌工具与创作者合作，以增加其真实性。

看起来不像广告的广告的增长

同样，到 2023 年，“去影响力”和“反广告”的兴起已经在增加。 换句话说，看起来不像广告的广告。

TikTok 的机械语音去除了广告所关注的一些以前流行的个人联系，每天在付费内容和有机内容中使用数百万次。 因此，广告视频很容易与用户的推荐页面 (FYP) 上的其他内容融合在一起，从而使该内容实际上是广告的感觉不太明显。

这种新趋势的一个很好的例子是“不购买的理由”。 该内容以略带讽刺的画外音开头，例如“我后悔购买这款流行护肤品的原因”，但随后是一连串关于该产品的正面评价。

‍ 示例： https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

TikTok 上的 Spark 广告

尽管不是新趋势，但通过 Spark 在 TikTok 上制作原生广告对于大多数企业来说将在整个 2023 年继续发挥重要作用。 该工具使制作广告变得更加简单，帮助品牌将他们的内容与已经发布有关其产品或服务的创作者联系起来。

使用 Spark 广告，任何观看、评论、分享、喜欢或关注都归功于品牌发布的视频。 广告效果数据显示，与非 Spark 广告相比，参与度、完成度和转化率要高得多，从而提高了希望在 2023 年增加 TikTok 内容的品牌的投资回报率 (ROI)。

社交媒体上的品牌内容

UGC永远是社交广告的重要组成部分，但品牌内容的回归也不容忽视。

人们很容易认为品牌观点太商业化了。 相反，品牌应该专注于利用 UGC 的最佳部分并将其应用到他们的品牌声音中。

让内容具有人性化和相关性对于想要更多地使用自己的内容的品牌来说至关重要，而且许多品牌已经通过来自企业幕后人员的幕后或日常生活视频取得了成功。

Duolingo 猫头鹰是品牌如何让这一趋势发挥作用的最好例子之一。 当您喜欢软椒盐卷饼时，安妮阿姨还使用幽默来使他们的社交形象人性化，并结合有机 UGC 来创造 360 度全方位的生活观。

这不是 TikTok 独有的。 Instagram 和 Facebook 还将继续利用品牌内容合作工具帮助企业在其平台上创造联合品牌机会，将 UGC 和品牌创建的材料合并到一个广告中。

更窄地关注娱乐

“去影响力”风潮的迅速兴起，或许是很多卖货品牌的担忧。 尽管围绕消费主义和社交媒体在扩大消费主义方面的作用的讨论在不断变化，但这并不意味着社交广告无处不在。 简而言之，品牌必须调整其内容，以适应消费者目前转向社交媒体的目的——娱乐。

我们在此概述的其他趋势指向这种转变，但这并不意味着广告需要停滞不前。 相反，内容应该让人感觉更有趣、更轻松，而不是直接向潜在客户销售。

Elf Cosmetics 有效地做到了这一点，制作了引人入胜且有趣的广告，感觉比广告更有机。 结果，他们将添加到购物车的购置成本降低了 50% 以上。 特别是在 TikTok 上，使用拼接和二重奏等平台原生功能有助于保持内容新鲜并吸引观众的注意力。

联网电视投资

随着数字广告成本的持续上涨，品牌一直在寻找新的、更具成本效益的渠道，以降低他们的客户获取成本。 Lasso Digital 首席执行官 Taylor Rosty 表示：“联网电视只会成为品牌营销组合中更重要的一部分。 由于成本低于广播广告，这非常适合希望在潜在客户面前展示他们花费越来越多时间的品牌——在他们家里使用流媒体服务。”

随着 Hulu 和 Discovery+ 等供应商推出面向各种规模企业的节目，我们很可能会在 2023 年看到对联网电视的更大投资。

综上所述

消费者对数字广告的了解每天都在增加，2023 年的预测趋势反映出人们对消费和品牌大量推销的不安感越来越强。

为了建立和维持有效的社交广告策略，企业必须反思他们目前的方法，转向更具信息性和娱乐性的内容，将品牌价值、产品特性以及最重要的是企业背后的人联系在一起。