MH：有影响力的广告清单：决定与谁合作（第 1 部分）

已发表: 2023-02-03

有影响力的营销是一种成功的广告策略，适用于各行各业的企业。无论您是想与有影响力的人合作开展一次性活动，还是想与您所在领域的创作者建立更长期的关系，知道从哪里开始都是一个挑战。

在一个估计到 2022 年价值超过 160 亿美元的行业中，有很多潜在的影响者希望为自己出名并与品牌合作。但是你怎么知道选择谁呢？

寻找和审查潜在的品牌合作伙伴需要时间和精力，但您预先进行的投资将增加您成功开展与目标受众产生共鸣的广告活动的几率。让我们通过一些初始步骤来为您的品牌活动缩小合适的影响者范围。

为您的活动制定计划

在您甚至考虑寻找可能的影响者与之合作之前，您需要制定一个游戏计划。首先做好准备工作，并对以下内容有坚定的想法：

营销目标和 KPI。
预算，用于影响者和活动推广。
目标听众。
使用的社交平台。

所有这些因素都会严重影响您可以并且应该与之合作的创作者类型，同时立即排除其他创作者。提前了解这些信息意味着您将节省您和潜在合作伙伴的时间。您的内部团队将领导大多数这些想法的战略，而您的影响者合作伙伴将领导内容创作。

确定您在有效的影响者合作伙伴中需要什么

当您将您的品牌名称托付给不在内部工作的人时，就存在固有的风险。这就是为什么在前往社交媒体的狂野西部寻找他们之前，准确了解您想要与之合作的创作者类型至关重要的原因。

拥有一些“必备品”可能会有所帮助。如果您之前曾与有影响力的人合作过，您可以根据上次的进展情况和可能会更好的情况将此列表放在一起。但是，如果您从未涉足影响者营销，请记住一些关键事项：

影响者是否与您想要接触的受众一致？
他们过去曾与其他品牌合作过吗？
他们可以提供哪些成功伙伴关系的证据？
他们与观众的互动程度如何？
您应该使用软件还是手动开始搜索？
您正在考虑的影响者是否在预算范围内？

知道自己不想要什么与知道自己想要什么一样重要。为您不希望您的品牌与之相关的主题或其他场景汇总一个即时危险信号列表。如果您的产品或服务在他们的在线展示方式方面与他们的受众或影响者的某些关键方面不一致，这一点尤其重要。

例如，如果他们在与品牌合作或创建赞助内容时没有透露，或者如果他们的个人资料充满赞助内容但有机内容不多，您可能需要重新考虑与他们合作。请记住，法律要求披露所有广告和赞助内容。

审查竞选活动的潜在影响者

一旦您准备好开始寻找有影响力的人合作，您就可以整理您的候选名单并更深入地了解他们的社交资料。这也应该是您开始直接接触有影响力的人并表达与他们合作的兴趣的地方。

在您的初始沟通中，影响者应该分享有关他们的受众人口统计信息以及他们为之前合作过的品牌产生的投资回报率的任何详细信息。如果这是他们不愿透露的信息，请转到您名单上的下一个人。

优秀影响者的一些关键特征包括：

信誉

品牌需要审查影响者的一个关键领域是他们的可信度。例如，如果您的影响者是化妆师，他们是否经常使用您的产品？还是他们只在收到报酬时才验证产品质量？换句话说，他们只是因为获得报酬而表达了对品牌或产品的热情，而不是选择与他们真正支持的品牌合作，这有多明显？观众对他们认为透明的现金掠夺而不是真正的产品亲和力感到难以置信。

可信度也超越了他们自己的听众。评估您是否认为他们具有超越其当前追随者的大众市场或商业吸引力。他们是否有可以转化为其他营销渠道和可能的未来活动的独特观点？或者他们只是“沉迷于”他们花钱谈论的每一种产品或服务？这对于确定您是否想与有影响力的人建立长期关系尤为重要。

特别是如果您希望与大牌影响者合作，您的可信度审查还应该扩展到他们之前与其他品牌的合作以及他们更普遍的背景。从本质上讲，您正在寻找证据证明它们没有任何丑闻或问题，如果您的名字附在它们上面，可能会对您的品牌产生负面影响。

专业热情

除了了解有影响力的人是否真的讨人喜欢之外，了解他们为赞助的工作付出了多少努力也很重要。他们是否为品牌创造了高质量的内容？他们是否回应有关品牌内容的评论和问题？还是他们发帖和幽灵，再也不会出现在那个赞助内容上？

虽然并非每个有影响力的品牌合同都明确规定需要回复后续问题或对广告内容的评论，但优秀的有影响力的人应该明白，这是工作的一部分，需要注意这一点。寻找有影响力的人在最初的活动或广告投放后继续宣传他们合作过的品牌的证据。

承包基础知识

活动的所有可交付成果和产出都将来自合同，因此在开始之前了解要包含的内容以及如何满足共同利益非常重要。与有影响力的人签订的合同将支配整个安排，包括：

付款条款和详细信息（例如净 15、任何佣金或增量附属公司收入）。
品牌的注意事项。
活动的上线日期。
排他性，如果有的话。
交叉推广渠道、转发权以及白名单或扩展广告权的任何费用。

在创建第一个内容之前，合同会被编写、签署并达成一致。虽然并非每种类型的影响者外展活动都需要一份可靠的合同，但例如赠送礼物是无合同的，这对于您打算为特定目的或广告创建的内容至关重要。

最后，请记住，如果简报没有明确表示要包括它或完全禁止它，品牌不能根据它事后决定不喜欢的任意属性要求重新拍摄内容。

综上所述

一旦您对已经接触并在虚线上签名的影响者感到满意，就该开始考虑内容本身以及需要在创作和推广方面投入什么才能使活动取得成功。