创始人故事：Michael Rapoport 关于 Building Sprwt

在今天的创始人故事中，我们将介绍 Sprwt 的创始人 Michael Rapoport！

继续阅读他从启动和营销他的业务中学到的经验教训。

1. 请介绍您的业务并分享您的角色。

我叫 Michael Rapoport，是 Sprwt 的首席执行官。 Sprwt 是专门为备餐和餐饮行业开发的软件平台。 与小型企业和独立厨师合作，我们了解到有许多手动管理任务每周需要花费数小时来管理厨房操作。 因此，我们开发了帮助企业自动化其手动流程的技术，具有自动报告、动态配方生成器、客户管理工具、营销自动化和简单的在线订购功能等功能。

2. 你的背景是什么，你遇到过什么样的挑战，你是怎么想出你的商业想法的？

刚开始的时候，我和我的商业伙伴正在为一家企业开发技术。 我们被任命为首席开发人员和首席技术官。 这是 9 多年前的事了，那时几乎没有备餐业务，或者我们是这么认为的。 我们相信我们的技术将彻底改变这个行业。 可悲的是，由于商业模式的复杂性，我们最初开始工作的公司失败了。 那时，我意识到我们拥有一项我们拥有的惊人技术，但与它无关。 鉴于我的草根销售心态，我决定做一点尽职调查，看看是否有任何类似的商业模式可以购买我的软件。

经过几天的研究，我们发现 4 家公司位于距我们办公室 15 分钟车程的范围内，另外两家位于邻近的州。 我给他们所有人都打了电话，几个小时后我们就收到了回电，说他们很想看看这个软件，如果他们有特定的功能，他们会有兴趣购买。 在那一刻，我意识到机会来了，所以我会见了所有的企业，并要求他们提供一份他们认为重要的功能列表。 我们继续构建这些功能，并为 SaaS 操作起草了我们的业务模型。 九年后，我们以与最初阶段相同的心态开发了一款出色的产品，倾听消费者的意见并打造市场所需的产品。

3. 您是如何准备和进行发布的？

在收到我们的测试客户要求的功能列表后，我决定在其他州寻找更多公司，看看客户群是否足够大以支持这个机会。 几周后，我们安排了 5 家企业的演示，并了解我们需要什么才能在这个行业产生影响。

在最终确定我们的产品之前，我们签下了 3 个额外的测试版客户，以雇用额外的开发人员并支付我们当前的运营费用。 从那时起，我们继续根据客户的需求和需求进行开发。 然后，我们专注于在该日历年年底之前签署 30 个客户。

4. 你是怎么想出你的标志和品牌的视觉识别的？

当我们第一次启动 Sprwt 时，我们实际上有一个完全不同的名称； 这是Slickmeals。 我们的母公司 Slickview Studios 是我们进入这个行业的方式，因此我们决定创建一个我们认为可行的科学怪人网格。 我们知道这是暂时的，并在我们完全投资市场品牌之前立即前往绘图板。 我突然灵光一现，想到什么词与食物有关，但也与帮助企业发展的软件有关。

答案是“sprouts”，但我怎样才能让这个词独一无二呢？ 我决定删除所有元音并用辅音代替。 这就是我们想出品牌名称 Sprwt 的方式。 我的搭档 Rui 是一位了不起的设计师，他对一片叶子进行了多次迭代，最终我们想出了今天的徽标。

5. 自推出以来，哪些类型的营销活动和设计最能吸引和留住客户？

我们相信，在尝试向小众受众推销时，最好的方法是直接。 尽管我们运行 Facebook 广告和谷歌广告活动来获得新客户和发展我们的品牌标识，但获得新客户最有效的方法是通过直接销售方法，即冷电话、电子邮件营销等……

7. 对您的业务最具影响力的品牌有哪些？ 您渴望谁的品牌和营销，为什么？

这么说可能会让人难过，但我们不会看其他品牌并试图复制它们。 我们不断尝试创新并成为其他人试图效仿的品牌。 如果我可以完全坦率地说，我相信我们已经在备餐行业做到了。

8. 你最喜欢的营销平台/工具是什么？

我们最喜欢的工具是 Hubspot。 它允许我们管理我们的潜在客户通信、发送电子邮件、与我们的呼叫系统集成、创建注释、管理交易流程等等。 鉴于我们的战略更侧重于直接基于帐户的营销 (ABM) 策略，我们认为该工具比广告平台或其他任何东西更能使我们取得成功。

9. 谁或什么启发和激励了你？

作为一个孩子，我受到了启发和激励，摆脱了我称之为“稀缺心态”的心态和生活方式。 我的目标是创建可以帮助我消除精神障碍并摆脱童年创伤的企业。 我一直热衷于帮助其他人创办和管理自己的企业，在我创建这个平台的过程中，我的目标一直是帮助人们成功。 在 Sprwt，我们相信，如果您让周围的人成功，那么我们也会成功。

10. 您在此过程中学到了哪些经验教训，可以与希望推出或刚刚推出的企业家分享？

寻找无需投资者或外部资本即可取得成功的方法。 尽管这可能是一场斗争，但大多数企业都可以在低资金的情况下运营（如果有的话）。 如果您开发了一种有需求的产品，并且您真正可以改善消费者的生活，那么现金流就会到来。 投资者虽然在后期很重要，但在婴儿期往往会损害创造力和成长。

话虽如此，立即找到顾问，这些人在多个部门都有行业经验，这样他们就可以就如何通过技术、销售、员工管理和招聘流程、开发内部培训流程以及业务的每个其他方面。 缺乏顾问会导致失败，并不是说你不能成长和向他们学习，但绝对是你可以避免的，并通过适当的经验和建议创造成长的机会。

11. 你认为一个好的企业家具备哪些品质？ 是什么让团队成功？

创造力和提出无限问题的能力。 一旦领导者阻碍创造力或团队停止提问，公司就进入了死亡阶段。 没有问什么可以改变的能力，你就不可能有成长。

12. 让我们知道我们可以去哪里了解更多！

网站 https://sprwt.io/

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