微影响者营销策略的 5 条提示

随着社交媒体继续成为付费游戏空间并且有机覆盖变得更具挑战性，有一种策略可以证明真实且引人入胜的内容可以为品牌服务：微影响者营销。

86% 的消费者表示，在决定支持哪些品牌时，真实性起着重要作用——很少有人比微影响者更真实。 小众、相关且擅长建立社区，微型影响者在当今社交媒体环境中建立品牌知名度、产生参与度和传达真实性方面发挥着至关重要的作用。

如果做得好，微型影响者营销策略可以成为您的品牌在高度参与的受众面前、提高可信度和建立忠诚客户群所需的方法。

关键要点

在制定微影响者策略时，请牢记以下几点：

• *在*创建您的广告系列之前制定明确的目标，以便您知道以后要衡量哪些 KPI。
• 明确您的品牌信息，并与符合您品牌价值的微型影响者合作。
• 要为您的品牌找到最有影响力的人，请首先寻找您最忠实的客户。
• 使用影响者营销或社交媒体分析工具来衡量结果并相应地调整您的微影响者策略。

如果您准备进入微影响者的世界，让我们深入了解与这些类型的影响者合作的好处，在哪里可以找到他们，以及您的微影响者营销策略的基本技巧。

什么是微影响者？

追随者范围可能会有所不同，但影响者营销工具 Upfluence 将微影响者定义为追随者少于 15,000 人的人——尽管最佳位置通常在 1K 到 10K 追随者之间。

根据 Upfluence 和 Influencer Marketing Hub 进行的一项研究，由于受众较少、内容更小、品牌更相关，微型影响者比拥有数十万追随者的影响者产生更多的参与度。

在当今的社交媒体环境中，微型影响者在建立品牌知名度、产生参与度和传达真实性方面发挥着至关重要的作用。

与微型影响者合作的好处

如果您正在考虑与网红合作，但对与哪种类型的网红合作犹豫不决，那么微网红如何使您的品牌受益。

更好的参与度

由于 Instagram 是最受欢迎的网红营销平台，让我们将网红与微网红的平均参与率进行比较。 根据我们的基准报告，影响者的平均参与率为 1.18%。

另一方面，根据 Upfluence 的数据，微网红在 Instagram 上的参与率要高得多，为 3.86%。

简而言之，在推动参与度方面，微型影响者占据首位。

小众受众

由于他们的受众群体和小众观点，微影响者不仅可以接触到更多的人，而且往往具有更大的影响力。 Socialbakers 的数据发现，与大影响者相比，微型影响者的转化率高出 20%。 造成这种情况的一个原因可能是他们的利基焦点吸引了非常特定的受众。

以#bookstagram 为例。 互联网这个角落的影响者致力于与他们的狂热读者社区分享书评和推荐，其中大多数都属于类似的目标人群。

如果您查看来自微影响者@raquelisreading 的以下帖子中的评论，很明显，她正在阅读的书籍的一张快照足以将她的追随者直接发送到书店。

他们不仅分享“值得一克的书籍照片”，而且书籍影响者也不害怕分享对他们所展示书籍的诚实评论。 简而言之，如果您正在寻找书籍推荐，您可能会相信一个专门研究这个主题的微型影响者的评论。

书籍影响者只是微型影响者如何围绕其品牌建立信任和专业知识的一个例子。 而且由于他们建立的信誉，微型影响者可能会限制他们与谁合作，并且不会像一些较大的影响者那样与尽可能多的品牌合作。

因此，当他们确实建立品牌合作伙伴关系时，通常与他们的个人品牌非常一致，他们的追随者更有可能信任他们的宣传。

擅长社区建设

考虑一下：在 Instagram 上拥有超过 10 万粉丝的影响者肯定会在每个帖子上获得数百条评论。 即使他们尝试过，他们也很难回应每个人并与他们的听众建立联系。

另一方面，微影响者可能会在每个帖子上获得 30 条左右的评论——但他们会全部回复、回答问题并参与真正的对话。

这种真实性使他们更容易围绕他们的品牌建立社区，并随后将您的品牌作为品牌大使。

微影响者营销策略的 5 个技巧

如果您准备开始接触网红并发起活动，这里有五个技巧可以帮助您的微网红营销策略取得成功。

1.有明确的目标

与任何营销策略或计划一样，在您投入之前，您的影响者策略需要有一个明确定义的目标。

问自己这些问题，以确保您的影响者计划与您的整体社交策略保持一致：

• 您在社交媒体上的总体目标是什么？ 产生品牌知名度？ 建立信任？ 将追随者转化为客户？
• 微型影响者如何帮助您的品牌实现这一目标？
• 您是否有预算专门用于影响者合作伙伴关系？ 如果没有，您能提供其他福利吗？
• 您将从影响者活动中衡量哪些类型的结果？

例如，假设您正在营销一个相对较新的有机饮料品牌。 由于饮料领域竞争激烈，您的目标可能是提高品牌知名度，以突破拥挤的空间并吸引潜在客户的注意力。 在这种情况下，您需要与微型影响者合作，他们不仅可以产生参与度、激发好奇心并吸引关注者访问您的页面，而且其品牌价值与您的一致。 最适合合作的影响者是那些能够自然地放大你的产品而不会遇到太销售的人。

无论您与影响者合作的目标是什么，事先明确您的目标将确保您为您的活动跟踪正确的 KPI，并可以准确地衡量活动绩效。

2.了解你的品牌

影响者将放大您提供的品牌信息，因此在*与微型影响者合作之前*清楚地了解您的信息至关重要。

一个好的起点是定义您的品牌价值。 拥有明确定义的价值观有助于为未来的一切奠定基础，从寻找合适的影响者到建立内容指南再到开发活动信息。

Daysmith Coffee 和影响者 Jamie Lindsay 之间的这种微影响者合作伙伴关系是强大品牌一致性的一个例子。

Daysmith 是一种以植物为基础的咖啡饮料，含有维生素和营养素，旨在帮助您度过一天。

在上面的帖子中，可以看到杰米在工作时喝了这种饮料。 她还在标题中提到了该品牌的主要区别（以植物为基础、无大豆、无麸质和含有维生素）。 很明显，Daysmith 不仅将其品牌信息简化为 T，而且该品牌知道如何与能够真实传达该信息的影响者合作。

与与您的品牌价值观一致的微型影响者合作是任何微型影响者营销策略的关键，因为具有相似品牌价值的影响者将有助于传达真实性。

3. 选择合适的影响者

一旦您的目标和品牌信息到位，您就可以开始寻找最佳的微型影响者合作。

有几种方法可以找到影响者（更多内容见下文），但选择正确的方法将归结为品牌一致性和数量。 当您想到几个人时，请查看他们的内容，看看他们的方法、语气、风格和受众是否与您的品牌和目标受众相匹配。

到了联系的时候，请他们分享他们的参与率或查看他们的网站，看看他们是否有一个媒体工具包，可以像内容创建者 Gabby Phi 在她的网站上所做的那样共享关键数字，如下面的蓝框所示。

4.确定细节

您已经找到了代表您品牌的完美微型网红，并且您的网红活动有明确的目标——现在是确定细节的时候了。

首先是补偿。 研究支付行业标准，以确保您在进入潜在合作伙伴之前处于正确的页面。 如果您没有预算支付与您合作的微型影响者，请考虑您还能为他们提供什么。 津贴？ 产品？ 请记住，影响者越大，他们接受金钱补偿以外的任何东西的可能性就越小。 毕竟，内容创作需要大量工作！

接下来，确定活动持续时间以及您希望影响者在此期间提供的内容。 您希望他们创建一个提要帖子和四个故事吗？ 或者，也许您希望他们创建一个 Reel。 考虑每种帖子类型的参与率，最终涉及的工作，以及以最有影响力的方式定位您的产品。

Malin + Goetz 转发了与微影响者 Stefanie Taylor 合作创建的 Reel。

5. 始终衡量结果

启动广告系列后，使用社交媒体分析工具跟踪结果。

监控和衡量内容性能可以让您了解哪些有效，哪些无效。 您可以使用这些见解来调整您的微型影响者策略，并确定您是要继续与某些影响者合作还是与新的影响者合作以吸引新的受众。

对于护肤品牌 Cerave，我们的分析显示，上述微影响者合作伙伴关系的表现比品牌的平均帖子好 1.35 倍。 该指标可让 Cerave 了解哪些方面运作良好，并且对于跟踪品牌是否计划继续与该微影响者和类似创作者合作至关重要。

专业提示：如果竞选帖子表现良好，您还可以考虑通过在 Instagram 上推广它来放大它（查看 Malin + Goetz 的示例）。

如何找到与之合作的微型影响者

合适的影响者可以对您的品牌活动产生重大影响。

一旦您准备好发起影响者活动，这里有几种方法可以找到与之合作的微型影响者。

转向你的客户

首先，找到你的粉丝。 寻找已经在使用您的产品并在社交媒体上倡导产品的人。 为什么？ 积极推广您的品牌的人自然适合与影响者合作，因为他们本质上是品牌大使。

由于他们已经在他们的页面上喜欢并宣传了您的品牌，因此影响者的营销活动将对他们之前见证过他们使用您的产品的追随者来说更加真实。

寻找这些忠实粉丝的过程类似于您搜索用户生成的内容的过程。 浏览您标记的照片、您的品牌标签以及围绕您的品牌发生的任何对话。

例如，如果您查看 Glossier 在 Instagram 上标记的照片，就会发现有几个人正在使用 Glossier 产品创建内容，如下面的蓝色框所示。 对于 Glossier 来说，这将是一个很好的机会来了解他们的个人资料，看看他们是否适合与微影响者合作。

找到你的目标受众

接下来，寻找适合您的目标人群的影响者。 也许他们以前没有提到过你的产品，但他们与类似的品牌合作过。 作为起点，找出你的竞争对手，看看他们是否与任何微影响者合作过，以及这些影响者是否适合你的品牌。

您还可以通过搜索主题标签来找到适合您目标市场的影响者。 您可以从搜索与您的品牌和受众相关的主题标签开始，或者通过搜索 #microinfluencer 和 #discoverunder10k 等主题标签来尝试更广泛的搜索，以找到受众较少的内容创建者。

使用影响者营销工具

最后，如果您已经搜索过手头的资源，您还可以利用工具来扩大您的发现范围。

您可以使用许多影响者营销工具，不仅可以找到相关的影响者，还可以跟踪和分析他们的参与度、管理关系并衡量他们的表现，包括：

• 升流
• AspireIQ
• 咧嘴笑
• 对手智商
• 马夫克
• 克利尔

把它包起来

微网红的力量不可否认。 随着消费者继续依赖社交媒体来发现新品牌和新产品，微影响者可以成为您的营销策略所需的元素，以覆盖您的目标受众并扩大您的客户群。

在制定微型影响者营销策略时，始终倾听、分析和衡量至关重要，这样您才能找到最适合您品牌的创作者并与之合作。