SaaS 漏斗的中间：定义、内容类型、最佳实践和错误

已发表: 2022-03-22

销售漏斗是一个营销术语，描述了潜在客户在购买过程中所经历的旅程。它使销售团队能够深入了解客户的需求、问题和决策过程。

内容营销的目标是通过销售漏斗引导您的潜在客户，并在买家旅程的每个阶段提供与其需求相关的内容。

首先什么是漏斗中间？

销售漏斗分为三个不同的阶段：

漏斗顶部（ToFu）：发现和意识
漏斗中部 (MoFu)：研究和评估解决方案
漏斗底部 (BoFu)：做出明智的购买决定

在漏斗的中间，仍然存在的潜在客户通常是你的“理想客户”。他们已经命名并定义了他们的问题，他们的问题更加具体。

当销售人员与这些潜在客户交谈以查看他们是否适合他们的报价时，这些潜在客户就会变得合格。然后通过门控的渠道中间内容培养他们，并鼓励他们与 SaaS 公司互动以获取更多信息。

什么是漏斗中间内容？

漏斗中的内容，例如优缺点列表、比较列表、检查表和深入指南，具有以下特征：

它承认潜在客户的痛点和痛点的后果，并将您的产品展示为他们的解决方案。
它以客户推荐、案例研究和产品比较的形式提供了您的产品相对于其他竞争对手的优势的证明。
它与潜在客户在渠道中的购买阶段保持一致，在该阶段他们了解他们的问题以及他们需要哪种类型的解决方案。

为什么渠道中间的内容很重要？

通过渠道中间的内容，SaaS 品牌将自己定位为同类产品的市场领导者，以解决潜在客户的问题。内容的范围更详细，并包含有针对性的优惠。

一项调查显示，当网站访问者成为潜在客户时，43% 的营销人员利用成功案例，38% 使用产品概述，36% 使用案例研究来诱使他们转化。

渠道中间内容的类型有哪些？

漏斗中部的内容提供有关您的产品的深入信息，以满足潜在客户的需求和挑战。让我们详细探讨不同类型的渠道中间内容。

1.产品比较

为什么有效：

对您的产品与竞争对手的产品进行诚实和全面的比较，使买家更容易做出购买决定。此类页面可帮助您对品牌查询（竞争较少）进行排名。例如“品牌与品牌”、“竞争对手 + 替代品”。

创建产品比较的最佳实践：

为每个竞争对手创建单独的比较页面。这将为您提供更多机会来优化页面以针对竞争对手的关键字进行排名。
创建详细的比较网格，以将您的产品与竞争对手的产品区分开来。例如，在这个产品比较页面中，HubSpot 全面列出了其产品与 Marketo 之间的差异，包括概述、定价信息以及特性和功能的比较。请记住在您的比较图表上包含一个日期，因为您和您的竞争对手都会定期更新您的产品。
包括客户推荐。通过从竞争对手的产品转向您的产品的客户的推荐建立信任。查看 Basecamp 的“之前和之后”页面，其中他们整理了用户关于他们之前如何管理项目的报价。
不要通过包含他们的品牌来宣传竞争对手。您的综合产品比较页面可能会引起您的潜在客户没有考虑的竞争对手的注意。为避免这种情况，请不要使用竞争对手的徽标或品牌，也不要链接到他们的网站。通过使用您的品牌颜色来谈论您的产品，巧妙地突出您的品牌。例如，Podia 在此比较页面上使用紫色字体（其品牌颜色）来突出其与 SendOwl 相比的优势。

创建产品比较的工具：

使用 Google 自动建议研究您的品牌以及与您进行比较的对象。输入您的品牌名称或产品名称和“vs”以获取您的竞争对手列表。使用关键词无处不在、Ubersuggest 或 LiveKeyword 获取有关搜索量和每次点击成本的数据。

Visme、Piktochart 或 Canva 等比较图表制作工具可用于构建产品比较网格。

2. 案例研究

为什么有效：

案例研究是向潜在客户展示解决问题的过程和取得的成果的有效方式。它们是您的产品如何帮助客户获得他们想要的结果的真实示例。 46% 的 B2B 买家认为案例研究在购买过程的中间阶段最有价值。他们“更喜欢更实用的内容，例如案例研究和人们对某事所做的示例。”

创建案例研究的最佳实践：

选择合适的候选人作为案例研究的重点，您在其中取得了出色的成果。潜在客户可能会与突出显示的客户联系以获取更多信息。您正在向潜在客户展示您了解他们的行业及其特定需求，并且可以提供有针对性的结果。
使用讲故事来吸引读者。案例研究应展示您的品牌声音和个性。包括情感收益和数据，以向潜在客户表明您可以照顾短期和长期结果。
使用标题、项目符号列表、图像和粗体或斜体文本使您的案例研究易于阅读。通过将文本块分解成读者可以轻松找到的部分，使其可扫描。考虑包括视频采访和实际客户的图像，以使案例研究更具吸引力。
使用具体、准确的数字使您的案例研究更加可信。避免使用模糊的语言。包括图表、图形和分析数据。
概述你用来解决客户问题的具体策略，而不是肤浅地谈论你的过程。它向潜在客户表明您具有特定行业的专业知识。
在您的网站上列出案例研究，在您的电子邮件通讯中讨论它们，优化它们以供搜索，并在社交媒体上推广它们。如果您的案例研究更容易找到，它们将对您的转化产生更大的影响。

制作案例研究的工具：

Venngage、Visme、Piktochart 和 Xtensio 等案例研究设计软件提供了各种模板来创建具有视觉吸引力和吸引力的案例研究。

3. 替代品清单

为什么有效：

当潜在客户对他们目前使用的产品不满意并寻找其他选择时，他们通常会搜索“替代品清单”。或者他们正在进行研究，其中他们知道一个品牌，并且他们正在寻找替代品以在做出购买决定之前进行比较。

列表格式可帮助读者快速找到他们想要购买的产品的其他选项。创建内容以对“[品牌名称] 替代品”进行排名很有价值，因为您正在捕获人们已经在搜索的术语的搜索流量。例如ClickUp关于 Trello 替代品的文章。

创建备选清单的最佳实践：

提供快速概览。潜在客户已经在寻找替代方案；他们不需要一个故事来说服他们改变。
先谈谈你的产品。在列表顶部提及您的产品，并讨论它的用途以及它解决的痛点。提供用例并包括案例研究（如果有）。
对其他产品提供公正的意见。不要只谈论竞争对手的缺点。老实说他们的哪些功能很好，哪些人适合他们。
通过屏幕截图支持您的意见以获得可信度。谈论产品改进历史以提供更多价值。

创建替代清单的工具：

关键字研究工具，如 Mangools 的 KWFinder 或 SERPWatch 的 SERPChecker，用于查找低容量关键字。

使用 Venngage 或 Visme 等信息图表工具构建每个产品功能的概览表。

4. 预订演示登陆页面

为什么有效：

到达预订演示登陆页面的潜在客户意识到他们有问题，已经评估了他们的选择，现在准备做出购买决定。因此，此类页面具有更长的潜在客户捕获表格，以收集销售团队可用于销售流程的更详细信息。平均 SaaS 登陆页面转化率为4.6% 。

创建预订演示登录页面的最佳实践：

包括客户推荐和/或客户徽标以提供社会证明。
确保您的 CTA 按钮始终可见。您可以在页面每个部分的末尾添加 CTA 按钮，也可以将其添加到始终可见的顶部栏。
限制您的表单字段以仅收集有关潜在客户的必要信息。可以在演示期间收集更多信息，也可以通过电子邮件索取更多信息。
将页面与调度工具和日历集成，以允许潜在客户安排与销售代表的通话，而无需退出页面。
添加一个总结您的产品的视频，以提高参与度和转化率。

用于创建预订演示登陆页面的工具：

Landingi、Instapage 和 Swipe Pages 是构建 SaaS 演示登录页面的绝佳工具。

5. 免费课程

为什么有效：

课程提供了一系列关于相关主题的详细课程。潜在客户愿意分享一些个人信息，例如电子邮件和联系信息，以换取有价值的课程材料。一门好的课程有助于建立行业专业知识并鼓励口碑营销。

创建免费课程的最佳实践：

考虑从现有内容创建课程。否则，建立大纲并逐步开发课程以打包为课程。
探索各种媒体选项并选择最适合您的媒体选项：视频、音频、测验、电子邮件、帖子/页面或这些的组合。
在重要的学习目标结束时提供反馈，以帮助参与者学习材料。

创建免费课程的工具：

Camtasia、Screenflow、Canva 和 Teachable 是创建在线课程的流行工具。

6. 白皮书

为什么有效：

白皮书详细讨论了您的产品功能，并提供深入的数据来解释您的产品如何解决潜在客户的问题。这种内容格式在 B2B 买家中排名很高（#2），有助于更好地理解产品。

白皮书可以是关于您的产品或公司的长篇情况说明书，也可以是对行业趋势的分析。目的是产生新的潜在客户，展示你的价值，建立你的电子邮件列表，并将自己定位为思想领袖。

创建白皮书的最佳实践：

使用硬数字和独立数据来支持白皮书中的每一项主张。与其公然自我推销，不如通过你的研究实力说服潜在客户。
确保您遵循标准模板：标题/标题、执行摘要、简介、部分和小节、侧边栏和结论。
选择一个受欢迎且引人注目的主题。不要试图在一份白皮书中涵盖太多内容。你应该关注一个问题或问题的一个小部分，并指出它的解决方案（你的产品）。
包括目录、图像、专家见解和客户报价，以提高可信度。
在图像和页脚中包含您的品牌。链接到您网站上更多有用的资源。

创建白皮书的工具：

Adobe Spark、Lucidpress 或 FlipHTML5 用于设计和发布白皮书。

7. 网络研讨会

为什么有效：

就像案例研究一样，网络研讨会提高了品牌权威，并提供了一个额外的机会来收集有关您的潜在客户的信息。 57% 的 B2B 买家认为网络研讨会是最有价值的视觉和音频内容，可帮助他们做出购买决定。

创建网络研讨会的最佳实践：

以可下载的模板或清单、视频、培训资源或电子书的形式分享价值。该优惠对网络研讨会的参与者应该是独一无二的。
组织您的网络研讨会，让参与者轻松理解您提供的信息：介绍（5 分钟）、正文（20 分钟）、问答（15 分钟）和 CTA（2 分钟）。
将您的网络研讨会个性化为特定角色或垂直行业，使其更具相关性。
选择适合您目标受众的时区的网络研讨会时间。大多数人更喜欢上午 10 点或 11 点，而周二似乎是最受欢迎的。

创建网络研讨会的工具：

Infusionsoft、EverWebinar、WebinarJam 和 Demio 是一些出色的网络研讨会平台，提供必要的营销工具来帮助您在网络研讨会期间进行销售。

8. 备忘单

为什么有效：

备忘单在 1-2 页内以易于理解的格式提供主题的关键点。它是一种流行的内容类型，通常会吸引大量的社交媒体份额。可以通过从较长的内容（如博客文章或电子书）中提取要点来创建备忘单。

例如，此Marketo for Financial Services 备忘单旨在概述产品在 FinServ 领域的功能。

创建备忘单的最佳实践：

保持简短，易于阅读（合理的字体大小），并使用标题和副标题。
使用屏幕截图和图像等视觉效果来吸引读者。
不要不必要地重复信息。确保备忘单提供有关如何使用您的产品解决问题的简明信息。

创建备忘单的工具：

可以通过在 Microsoft Word 中构建布局并将其导出为 PDF 文件来创建备忘单。

或者，您可以使用 Canva、Visme 或 Venngage 等具有预先构建的备忘单模板的软件。

9. 清单

为什么有效：

清单包含一系列可操作的步骤，可帮助潜在客户达到预期结果。它们易于创建和推广并提供有价值的信息。它们可以集成到博客文章中或在社交媒体上共享以扩大影响范围。

例如，Pipedrive 分享了这份由五部分组成的清单，以减少解雇销售人员的影响。您也可以将此清单通过电子邮件发送给您。

创建清单的最佳实践：

选择一个与您的产品/品牌相关的主题，并为您的潜在客户解决特定问题。
确保清单简单而简短，以帮助用户轻松实现目标。
组织清单，使其易于使用，即按类别、步骤或目标。
为成功完成课程的参与者创建认证或徽章。

创建清单的工具：

使用 Canva、Creately 或 Adobe Creative Cloud Express 构建具有视觉吸引力的清单。

10. 更长的演示视频

为什么有效：

演示视频为您的潜在客户提供身临其境的体验，使他们能够了解您的产品是如何工作的，以及他们在注册后可以期待什么。他们建立在您收集的品牌信任基础上，并将其扩展到产品信任。

例如，看看这个Xero Projects 产品演示。

创建演示视频的最佳实践：

不要重复在意识阶段为买家创建的视频。提供新信息并提醒潜在客户观看演示的原因。
突出您正在使用的产品，并向潜在客户展示它如何解决他们的痛点并为他们的问题提供解决方案。
分享来自实际客户的真实反馈或推荐，以提高转化率。
遵循逻辑顺序：介绍每个功能，解释它，并演示它是如何工作的。
通过从潜在客户的角度思考，整合所有可能问题的答案。

创建演示视频的工具：

Adobe Captivate、Tanida 的 Demo Builder、Vyond 和 TechSmith 的 SnagIt 是出色的演示视频创建工具。

11. 参与滴灌电子邮件

为什么有效：

滴灌电子邮件活动或营销自动化会在一段时间内向潜在客户和客户发送预先编写的电子邮件或“滴灌”。

您可以将个性化消息发送到分段的电子邮件列表，以培养潜在客户并建立信任。例如，您可以向已下载数字资产或访问过特定登录页面的潜在客户发送欢迎电子邮件。

自动回复的打开率为 26.47%，点击率为 3.6% 。

创建滴灌电子邮件的最佳实践：

发送来自真人的培育电子邮件以促进响应和联系。
使用这些元素个性化消息：在问候语中使用收件人的姓名，在整个电子邮件中使用“您”，并邀请人们回复您的消息。
通过折扣、行业趋势和新闻以及相关优惠为您的收件人提供价值。链接到您网站上的完整资源，以保持对话继续进行。

创建滴灌电子邮件的工具：

Mailchimp、Flodesk 和 ActiveCampaign 是创建简单或高级滴灌活动的好工具。

12. 常见问题

为什么有效：

常见问题解答通常是网页，但可以重新打包到电子邮件课程、内容中心或指南中。通过跟踪哪些问题获得最多的点击和查看，您可以使用常见问题解答页面对您的核心关键字进行排名并提高您的转化率。

创建常见问题的最佳实践：

从您的内部销售团队和客户支持团队收集问题，因为他们是负责解决问题的人。您还可以向潜在客户和客户征求问题。
用简单的语言书写或使用客户的语言。
创建目录、索引或跳转链接，或为读者提供在线搜索系统以快速找到他们正在寻找的信息。
使用屏幕截图、信息图表、图像或视频使您的答案更清晰。
写出简短答案。如果需要更多详细信息，请链接到您网站上的其他资源。

创建常见问题的工具：

市场上有大量优质的常见问题解答软件：Helpjuice、Document360、ProProfs、SupportBee

13. 付费广告

为什么有效：

当潜在客户在第三方网站上看到付费广告，尤其是展示广告时，他们更有可能参与，因为他们了解您的品牌。

付费广告也可用于重定向活动，以尝试吸引之前以某种方式与您互动过的潜在客户，例如注册网络研讨会或点击您的广告。

您还可以通过付费广告宣传您的案例研究和白皮书。

制作付费广告的最佳做法：

使用将放置广告的平台的上下文来告知您创建它们的方法。例如，潜在客户能否跳过广告？他们应该看多少广告才能理解您的信息？
使用 GIF 或视频来吸引潜在客户的注意力并使用更少的空间分享更多信息。
确保您的图像具有适合您放置它们的平台的正确比例。
创造紧迫感，使自己与竞争对手的广告区分开来。
测试您的广告的不同变体并优化以获得更高的转化率。

制作付费广告的工具：

Saas 公司使用 Google Ads、AdRoll、Adzooma 或 AdExpresso 来管理付费广告活动。

14.试用期登陆页面

为什么有效：

试用期登陆页面不仅可以让潜在客户注册免费试用，还可以让您对使用您的产品感到兴奋。由于他们必须通过几个步骤才能体验您的产品，例如输入他们的电子邮件地址并单击 CTA 按钮，因此您的目标网页应该激励他们完成它。

创建试用期登陆页面的最佳实践：

标题应该清楚地传达给潜在客户的好处。子标题可以继续以注册试用的优点来推销潜在客户。
提供证据支持您的主张。
提供客户推荐作为社会证明。
限制表单字段以收集绝对必要的信息。
使用空白、项目符号和图标来帮助潜在客户理解您的信息。

创建试用期登陆页面的工具：

SaaS 营销人员使用 Unbounce、LeadPages 或 Instapage 创建试用期登录页面。

14. 成功案例

为什么有效：

成功案例是强大的资源，可以证明您的产品功能并提高您的可信度。 43% 的营销人员认为发布成功故事最能促进销售。它们可以成为吸引来自搜索引擎的目标流量的常青内容。

HBR 的 Erica Keswin说：“故事让我们都更加关注重要的事情。”

例如，ConvertKit 分享围绕其产品的客户故事。

创建成功案例的最佳实践：

从您的产品如何与潜在客户的使命保持一致的角度来处理成功案例。
使用信息图表、图像和视频等视觉效果来支持书面内容。
用硬数据支持定性陈述以获得更高的可信度。

创建成功案例的工具：

使用 Typeform 和 SurveyMonkey 从客户那里收集信息以构建成功案例。

Canva、Ceros、Uberflip 和 Infogram 可用于创建具有视觉吸引力的成功故事。

16. 原创研究

为什么有效：

原创研究是B2B 买家研究购买的第一大内容格式。他们推动潜在客户的产生，建立信任和信誉，并展示您的行业专业知识。

原始研究通常采用行业基准、“状态”报告、趋势报告、公共数据分析或在线调查的形式。您将它们发布在您的网站上并通过各种营销渠道进行分发。

创建原创研究的最佳实践：

设定明确的目标和目标。选择您打算定位的买家角色。
找出行业研究中的现有差距，并专注于该领域，而不是进行类似的研究。
围绕您的研究数据制定内容策略。使用它来创建白皮书、报告和博客文章。
如果您想产生潜在客户，请关闭您的研究。提供报告的执行摘要，以便潜在客户可以收集主要内容。他们可以决定是否要交换联系信息以访问深入报告。

进行原创研究的工具：

使用 Pollfish、SurveyMonkey 和 JotForm 等调查工具在特定的人口统计类别中进行调查。

LucidPress、Flipsnack 和 DesignCap 可用于设计报告。

17. 在社交媒体上分享认可

为什么有效：

分享以您的品牌或产品为特色的媒体展示位置是建立受众意识和信任的绝佳方式。它使您的声明更具可信度，并允许您利用与媒体相关的品牌认知度。

分享品牌知名度的工具：

此外，HootSuite Insights、Talkwalker 和 Nexalogy 等社交监控和聆听工具会监控社交媒体平台和更广泛的网络，以获取可以在社交媒体上放大的品牌提及。

18. 评论社交媒体上的问题

为什么有效：

SaaS 营销人员可以在 Quora、Reddit、LinkedIn Groups 和 HighTable 等在线问答论坛上展示他们的知识。这些论坛提供了一个俘虏和参与的观众，他们准备好为他们的问题提供您的产品可以提供的解决方案。

在社交媒体上回答问题的最佳做法：

不要用推销来回答问题。相反，使用思想领袖的声音提供明确的指导。
用统计数据和证据支持您的主张。
承认其他观点，因为潜在客户正在寻找全面的意见。

19. 播客剧集

为什么有效：

SaaS 播客为潜在客户提供关键的行业见解，并帮助建立行业专业知识。

一些最好的 SaaS 播客是Saastock的 SaaS Revolution Show 、 Inside Intercom 播客和 Demio 的SaaS Breakthrough 。

创建播客的最佳实践：

计划每一集，使其与您的目标受众对话。
采访客户和战略合作伙伴。
确保每一集都有明确的 CTA。
在您的网站或博客上展示播客剧集。还可以创建演出笔记或成绩单。
通过流行的播客网络分发您的播客，以最大限度地扩大覆盖面。
将您的播客重新用于社交媒体帖子、视频或文章。

创建播客的工具：

Riverside.fm、Zencastr 和 Buzzsprout 是创建和推广高质量播客的绝佳工具。

20. Facebook 群组的精选帖子

为什么有效：

Facebook 群组可帮助您建立品牌知名度并扩大受众群体，同时收集有用的信息。小组提供了一种社区意识，并将志同道合的人聚集在一起。 SaaS 营销人员可以直接在群组中发布内容并分析响应，而无需花费任何资金。

例如，Krisp 经营一个名为 Productivity Tips 的 Facebook 群组，在该群组中分享有关生产力的工具、提示和技巧。

Ahrefs Insider是一个私人 Facebook 群组，仅供客户了解有关产品的更多信息以及如何从 SEO 工具中获得最大收益。

创建 Facebook 帖子的最佳做法：

在 Facebook 群组中发帖之前制定策略。不要向群组发送包含指向您的博客文章的链接的垃圾邮件。
开始对话并提供有价值的意见。展示您的个性并注意您的品牌声音。
人们更喜欢与真实的人类互动，而不是与无定形的公司帐户或机器人互动。

创建 Facebook 帖子的工具：

您可以使用 Adobe Creative Cloud Express、Canva 或 Pablo by Buffer 设计 Facebook 帖子。

渠道中间内容制作最佳实践

与渠道中间的观众互动是一项微妙的练习，因为潜在客户正在您和您的竞争对手之间进行审议。确保您在此阶段处理内容的方法支持买方的研究和评估。

1. 创建值得分享的内容片段

渠道中间的内容应该经过充分研究、彻底和数据丰富。潜在客户应该感到有必要与他们的网络分享您的内容。

2. 谈论您的品牌、报价和故事

潜在客户已经意识到他们有问题，而您是潜在的解决方案提供者。通过在您的内容中谈论您的品牌、产品和成功故事，鼓励他们更多地了解您。

3. 以问题为中心的内容开发

在漏斗的中间，您正在与潜在客户、潜在客户和未来客户交谈，因此您的内容应该围绕您的产品如何解决他们的问题。

4. 加倍关注差异化因素

买家正在考虑是否应该选择您而不是竞争对手。因此，在您的漏斗中间内容中突出您的差异化因素。

5.个性化

如果您向潜在客户提供通用信息，它不会让他们相信您是应对他们挑战的完美解决方案。做你的研究，选择你的买家角色，并将你的内容定位到特定的受众。

6、谈客户的问题

不要采取“我……我……我”的方式来谈论你的产品的功能，因为这会让你的潜在客户望而却步。相反，解决他们的痛点和挑战以及如何提供解决方案。

7. 使内容与用户的目标和愿景保持一致

通过与潜在客户的目标和愿景保持一致，您的内容会轻轻地将他们推向购买过程的决策阶段。

漏斗中的内容制作错误

以下是您在制作漏斗中间内容时可能犯的一些常见错误：

1. 不愿将自己展示为解决方案提供者

为了具有说服力和竞争力，您的渠道中间内容必须以解决方案为导向。您必须将自己定位为潜在客户问题的答案。

2.过分强调服务，关闭用户

请记住，买家正在漏斗中间考虑您的产品，并正在寻找更多信息以确定您是否满足他们的需求。不要过分强调您的服务。

3. 在文案中听起来“销售”

买家正在寻找指导，而不是推销。巧妙地谈论你的产品。

4. 与竞争对手比较时避免确凿的事实

要为潜在客户提供令人信服的替代方案，请支持您声称在事实和数据方面做得更好的说法。

5. 谈论功能而不是好处

从客户的角度创建渠道中间的内容。谈论如果他们从现有解决方案转向您，您的产品将如何使他们受益。

6. 不提供能力证明

用您的产品可以解决行业特定问题的证据来支持您的声明。概述使用的实际策略和获得的结果。

7. 只关注博客文章和文章

漏斗中部的内容充当了您在博客文章中谈论的高级概念与您的产品可以为潜在客户提供的价值之间的桥梁。因此，您也应该投入资源来创建白皮书、案例研究和“替代”文章等内容。

8. 内容中没有 CTA

如果没有有效的 CTA，您将无法将合格的潜在客户吸引到您的营销渠道中，并且您将失去有价值的客户。

让我们探索一些最常用于渠道中间内容的 CTA，以鼓励潜在客户分享他们的信息。

突出的漏斗中间号召性用语

在漏斗的中间，潜在客户处于考虑阶段并了解您的品牌。你的工作是让他们相信你的产品是满足他们需求的最佳选择。

漏斗中间的 CTA 鼓励潜在客户交换他们的信息以获得深入的内容，这些内容将告诉他们更多关于使用您的产品的优点。内容突出您的独特卖点，并将知识和信任传递给读者。

以下是著名的漏斗中间 CTA 列表：

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结论

SaaS 内容营销人员经常犯错误，即投入更多时间和资源来创建诸如“操作方法”文章之类的顶级渠道内容。然而，它是漏斗的中间，由确凿的事实和客户推荐支持的信息丰富的内容将使潜在客户相信您是更好的选择。

当你在这个阶段与买家沟通时，你需要与他们当时的需求和愿望保持同步。提供具有社会证明的以解决方案为中心的内容，您会发现潜在客户会注意到这一点。

图片来源 – PixelMe 、 Semrush 、 Automizy 、 HubSpot 博客、 Storychief