如何打造千禧一代广告活动？

也许今天的每个营销人员都知道，每个目标受众角色都需要不同的策略和态度。 通过这种方式，有针对性的广告可以很好地实现大多数业务目标，例如提高投资回报率或提高品牌知名度。 为了使您的营销工作发挥作用，了解您的特定受众群体非常重要，这样您就可以制定营销策略并根据他们的兴趣和关注进行优化。

在线广告最诱人的机会之一是千禧一代广告。 这一人口群体占美国人口的 8000 万，每年的支出超过 6000 亿美元。

此外，他们的典型兴趣分散在广泛的行业中，他们的购买力仍在增加。 因此，千禧一代是每个营销人员都应该考虑的重要消费力量。 在这篇文章中，我们将探讨谁是千禧一代，以及如何为最好的千禧一代广告创建内容。

谁是千禧一代？

要提出千禧一代广告定义，首先应该明确区分千禧一代是谁以及他们在其他人口群体中的位置。 当我们谈论不同的世代时，皮尤研究中心定义了一个分类，根据该分类，人们出生在：

• 1928-1945 年被定义为沉默的一代；
• 1946-1964 年被称为婴儿潮一代；
• 1965-1980 构成 X 世代；
• 1981-1996 是千禧一代；
• 1997 年或之后被认为是 Z 世代，尽管您仍然可以找到替代术语，例如 iGeneration 或 Homelanders。

因此，千禧一代营销可以定义为针对千禧一代客户（即出生于 1981 年至 1996 年间的客户）的任何类型的数字或传统广告。

为什么向千禧一代做广告应该成为您营销策略的一部分

埃森哲的一项研究估计，美国千禧一代的年度支出将达到 1.4 万亿美元，占所有零售额的 30%。 此外，到 2025 年，千禧一代将占美国总劳动力的 75%。 最后，第六部分千禧一代的储蓄约为 10 万美元，因此他们的购买力使千禧一代广告活动成为许多品牌商业模式中最重要的部分之一。

千禧一代广告在社交网络和与品牌的互动方面也是独一无二的。 研究表明，与婴儿潮一代相比，三分之一的千禧一代至少每月与品牌互动，并且在社交媒体上关注品牌的频率高出两倍。 他们还倾向于在社交媒体信息流中与不同公司分享他们的经验，甚至可以对使用过的产品或服务进行评论。

了解千禧一代

对于任何细分受众群，向千禧一代投放广告应该从了解他们开始——他们的需求、偏好和背景。 然后，这些知识应作为您进一步战略的基础。 以下是一些需要考虑的事实：

千禧一代是美国历史上人数最多的一代，甚至超过了婴儿潮一代。 他们的童年很大程度上受到技术发展和重大政治事件的影响，例如 9/11 和伊拉克战争。

他们是第一代数字一代，从考虑阶段到实际购买，技术正在以多种方式塑造他们的购物方式。

与普遍的看法相反，82% 的千禧一代仍然更喜欢实体店而不是网上购物。 同时，该年龄段的许多客户在购买前使用互联网查找、比较和查看产品。

千禧一代以改变传统优先事项和生活方式而闻名。 研究表明，自 1960 年代以来，已婚年轻人的比例下降了 50% 以上。 为人父母以及购买住房也有类似的趋势。

与前几代人相比，千禧一代的收入更少，学生贷款更多——有些人甚至称他们为“最破产的一代”。

这一事实可能对另一个有趣的趋势产生了影响——重视访问和共享而不是所有权。 这导致了独特的商业领域的激增，例如汽车和房屋共享、音乐和视频流，以及许多其他创造“共享经济”的服务。

千禧一代特别关心的另一件事是健康。 在大多数情况下，该群体对“健康”的定义包括正确饮食和锻炼。 这也反映在他们的购物习惯上，因为他们在运动服装和鞋类品牌上的支出一直在逐年增长。

这些只是各种研究人员和营销人员报告的一些趋势。 但是，在制定策略和发起活动时考虑这些因素很重要，因为他们的价值观和需求决定了他们的购物习惯。 现在是时候变得更加实际并回答核心问题了——如何向千禧一代做广告？

如何向千禧一代做广告

一旦您对特定受众的价值观和生活方式进行了研究，制作最好的千禧一代广告应该是一件轻而易举的事。 但是，有一些通用的广告服务原则可以应用于这个人口群体的任何部分。 让我们回顾一下其中的一些：

不要忘记研究。 千禧一代喜欢研究。 以至于他们经常可以花时间在互联网上进行大量研究，例如，一双鞋。 然后他们的购买决定基于这些结果，因此向千禧一代投放广告也需要您进行一些研究。 在发起千禧一代广告活动之前，请确保您了解他们的社交渠道以及搜索平台。 然后，研究在这些平台上做广告的最佳方式。 例如，Facebook Display Online Ads 应该最适合那些在这个社交网络上花费大量时间的人，而 Google Ads 则更适合喜欢在 Google 上进行研究的受众。 最后，使用需求方平台在热门网站上做广告，不要忘记定位解决方案以获得更好的可见度。

展现社会责任感。 调查显示，63% 的千禧一代重视为重要的社会和道德事业做出贡献的雇主。 此外，89% 的人声称他们更愿意从参与解决社会问题的公司那里购买产品。 因此，如果作为广告商，您可以以某种方式为某些问题的解决做出贡献，或者至少可以帮助某人——请务必以这种方式获得您的千禧一代受众的忠诚度。

连接和教育。 在数字广告发展初期，营销主要是用鲜艳的色彩和醒目的标题来吸引用户的注意力。 现在，在为千禧一代制作广告时，您能做的最好的事情就是建立联系。 埃森哲的上述研究证实，忠诚度并没有丧失，而且 95% 的人实际上更愿意与品牌建立联系，前提是他们被视为尊贵的客户。

除了与您的受众经常交流外，这通常还包括增加价值并用独特的内容教育他们。 通过这种方式，品牌既可以表达其价值，又可以满足客户的需求。 此策略的一些最受欢迎的技巧包括：

• 收集和分享推荐、评论和比较页面；
• 制作展示您的产品的视频；
• 描述或拍摄用例；
• 撰写教育博客文章和指南；
• 提供演示；
• 分享创作和制作的过程；
• 采访从事创作的人等。

利用用户生成的内容。 口碑仍然是您可以用来推广产品的最有效方式之一，它对于千禧一代的广告活动尤其有效。 只有 19% 的千禧一代认为“大多数人是可以信任的”，这几乎是前几代同一组受访者报告的两倍。 在向千禧一代做广告时要考虑这一事实，因为与广告和促销相比，这一人口群体更有可能相信朋友和家人的推荐。 要求您当前的客户创建和分享与品牌相关的内容，例如照片和视频。 这不仅会增加您的知名度，而且还是从第一天开始就吸引新客户并获得他们忠诚度的好工具。

提供经验。 千禧一代似乎更珍惜经验而不是金钱。 事实上，64% 的人宁愿选择年薪 4 万美元的自己喜欢的工作，也不愿选择年薪 10 万美元的无聊工作。 一个很好的例子是购物中心的咖啡店——它们将购物从简单的购买过程转变为一种社交仪式。 可以想到品牌可能提供的多种体验类型，包装和拆箱是其中最简单的例子。 人们也可以跳出框框思考，想出一种有趣的体验，以某种方式向新来者展示您的品牌或展示您的新产品，并有机会试用或获得演示。

这些技巧应该适用于任何专注于向千禧一代做广告的商业策略。 结合您的利基受众的特定兴趣和价值观，这些简单的步骤可以为在千禧一代中更好地获取客户奠定坚实的基础。

千禧一代最佳广告示例

既然我们在理论上知道如何向千禧一代做广告，那么让我们将注意力转向它的实际应用，并探索一些最适合千禧一代的广告示例。 以下是我们发现最令人兴奋的 6 个示例：

午睡经验推广床垫。 床垫品牌 Casper 因在其商业模式和一般床垫生产之外创造独特体验而上榜。 这些体验背后的想法是在全国各地建造睡眠舱以提供小睡。 这样疲惫的城市居民可以得到一些休息，并沿途测试 Casper 的床垫。 如果一个人对他们的目标和产品采取创造性的方法，那么这样一个成功的品牌知名度活动就可以为任何企业建立。 想想你的产品的不寻常用法以及在不同环境中展示它们的方式——也许你可以为受这些发现启发的潜在客户建立类似的体验。

面向千禧一代的汽车共享营销。 另一个成功向千禧一代做广告的例子可以在优步的战略中找到。 首先，他们的服务包括汽车共享，这是共享经济的主要支柱之一——这一趋势在很大程度上受到千禧一代的支持。 此外，他们的应用程序方便易用，这是公司服务体验中非常重要的一部分。 但这只是公司成功的一部分。 在营销方面，优步的活动包括一些面向千禧一代的伟大实践，例如推出主题标签和竞赛。 通过提供符合客户价值观的独特便捷服务，优步赢得了千禧一代的心。 推出面向受众和时尚的广告活动始终是滋养和维持品牌与客户联系的重要实践。

来自可口可乐的深度个性化。 可口可乐的下一个示例向我们展示了个性化程度，以至于它确实可以直呼客户的名字。 在“分享可乐”活动中，可口可乐在瓶子上放了 250 个流行的名字，以便大多数青少年和千禧一代可以选择一个带有他们名字的名字。 据《华尔街日报》报道，这种策略将饮料的销售额提高了 2%。 除了酒瓶个性化之外，该活动还成功地利用了用户生成的内容——他们建立了一个网站，其中包含有关这些名称的事实，然后用户可以与朋友分享。 该网站还允许用户订购定制的瓶子并查看活动巡演的活动日期。 这些策略共同创造了一种无缝的个性化体验，将线上和线下的品牌形象表达结合起来。 尝试将全渠道营销活动纳入您的战略，千禧一代将是第一批欣赏您努力的人。

吉列邀请民众参与。 吉列在美国发起了一场响亮的“Kiss & Tell”活动，其中包括一项调查、网站和 YouTube 纪录片。 该品牌呼吁全国各地的女性分享她们的观点，然后得出结论，超过 30% 的女性至少曾经认为面部毛发是避免接吻的好理由。 该活动随后以一部获得 200 万浏览量的 Youtube 纪录片结束，并且仍然可以在公司的 Facebook 页面上找到。 最后得出的结论是，女人更喜欢亲吻剃光的男人。 然后公司决定推出下一个名为“敏感皮肤组合”的活动。 吉列的例子展示了一个活动如何作为更大营销策略的一部分发挥作用，但更重要的是，如何通过让千禧一代参与并采取行动来向他们做广告。

这些示例可以用作您未来广告系列的灵感，因为您可以在您的业务利基细节中试验和合并类似的元素。 在为千禧一代制作广告时，通常需要采用深思熟虑和创造性的方法，因为这一群体可以特别欣赏品牌在建立稳固联系方面所做的努力。

程序化广告最基本的概念之一是细分受众，然后使用自定义消息定位和重新定位他们。 每个细分市场都需要一种独特的方法，而对营销人员来说，最诱人的机会之一就是向千禧一代投放广告。 如今，千禧一代广告成为许多品牌营销策略的重要组成部分，因为他们的购买力不断增长。 此外，他们是美国历史上最大的一代，因此忽略这一人口群体将意味着忽略迄今为止最大的潜在客户互联网广告部分。

结论

为了制作最好的千禧一代广告，媒体购买者必须了解这一人群的需求和价值。 重要的是要注意，大多数千禧一代更喜欢体验而不是物质商品，因此提供独特的体验肯定会给你一些分数。 表现出社会责任感和支持重要事业也可以给你一个好名声。 表现最好的方法——个性化——将在品牌与其客户之间建立牢固的联系。 用有用的内容教育和娱乐您的客户，在跨渠道 DSP 购买平台上应用人口统计定位对其进行个性化，然后您的产品或服务将直接满足他们的需求。

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