是什么让他们购买：千禧一代父母
已发表: 2022-07-06营销人员们，我们花了相当多的时间来研究关于千禧一代的研究——他们吃什么、喝什么、他们如何参与、他们如何花费金钱和时间。 随着千禧一代年龄的增长（最年长的千禧一代已经到了中年），了解千禧一代如何处理成人问题变得同样重要，这意味着家庭。
在这篇文章中，我们将专门研究千禧一代父母的一些重要特征，以及他们如何使用社交媒体做出购买决定。
千禧一代妈妈
谁是千禧一代妈妈？
估计出生在 1980 年到 1995 年之间（我们实际上调整了这个日期，因为我们去年首次探索了这个人口统计数据，明年我们可能不得不做同样的事情），千禧一代女性现在的年龄在 26 到 41 岁之间岁。 他们是婴儿潮一代和 X 一代父母的孩子。
越来越多的千禧一代成为妈妈
根据 BabyCenter 的数据，超过 80% 的新妈妈是千禧一代。 大约四分之一的美国母亲是千禧一代，大约一半的千禧一代女性现在是学龄儿童的妈妈。 我想说这个数字大约是 10 到 1200 万妈妈，但我不能肯定地说。 我能说的是，千禧一代母亲的比例将在未来二十年增加。 二十年？ 嗯，是的……部分原因是女性开始成家的时间较晚，并且在 40 多岁时生下孩子。 最年轻的千禧一代女性仍处于 20 多岁。
千禧一代的妈妈真的与前几代不同
文化上……根据 Carat 的研究，67% 的千禧一代妈妈是多元文化的。 事实上，千禧一代的妈妈和他们的孩子是目前生活在美国的两个种族最多样化的一代的一部分。
谈到工作与生活……就像 X 一代和婴儿潮一代的妈妈一样，大多数千禧一代妈妈工作，通常是出于需要。 35% 的千禧一代妈妈全职工作，35% 的人称自己为家庭主妇。 2018 年，三分之一的千禧一代妈妈是家庭的主要养家糊口者，其中三分之一未婚或未与伴侣同居。 到 2022 年，对于整个妈妈来说，近一半（47%）是她们家庭的主要养家糊口者。
谈到自我意识……根据 Think with Google 的数据，67% 的千禧一代妈妈表示，自从有了孩子后，她们一直在追求自己的个人爱好，这一比例明显高于 X 一代妈妈。
谈到金钱……与之前几代人的母亲不同，千禧一代的妈妈总体上对保护家庭财务状况的财务和产品更有信心（也更精明）。
千禧一代妈妈和她们作为母亲的身份
母性对千禧一代妈妈的身份至关重要。 事实上，有这么多“社交”的目光注视着，成为一个完美的妈妈是许多千禧一代妈妈渴望的目标。 在千禧一代妈妈必须工作的世界里，17% 的千禧一代爸爸现在是全职爸爸。
工作与生活的平衡是许多千禧一代妈妈向往的理想。 四分之一的千禧一代妈妈愿意每月至少支付 50 美元，让别人介入并帮助他们保持家庭生活井井有条。 大约 20% 的千禧一代妈妈愿意每月为这种帮助支付高达 150 美元的费用。 考虑到现在五分之一的家庭餐是在车里吃的，这可能是一个很好的举措。
千禧一代妈妈如何使用社交媒体
千禧一代妈妈确实是社交动物，比 X 一代妈妈更具社交性。 根据万博宣伟的《数字女性影响者：千禧一代妈妈》报告，虽然千禧一代妈妈偏爱 Instagram 和 Facebook（平均 MM 有 500 个 Facebook 朋友），但典型的千禧一代妈妈拥有 3.4 个社交媒体帐户，而妈妈只有 2.6 个帐户。
为了娱乐
千禧一代妈妈更喜欢智能手机而不是笔记本电脑。 在接受调查的千禧一代妈妈中，超过一半表示他们大部分或全部时间都在使用手机上网。 他们每周还会在社交网络上花费超过 17 个小时。 这比普通妈妈花在社交网站上的时间多 30%。 千禧一代妈妈每周花在社交上的时间比看电视的时间多两个小时。
对于社区
对于千禧一代妈妈而言，“社区”是一个神奇的词。 千禧一代的妈妈比普通妈妈拥有更多亲密的朋友（其他妈妈是 24 比 22）。 是的，他们在社交上花费了更多时间，但他们并没有在 Instagram 上吃素。 他们相互交往。 千禧一代妈妈平均每月被要求推荐产品 9.6 次。
她还每月 10.4 次在线提供她自己主动提供的产品推荐。
千禧一代妈妈依靠他们建立的在线社区来做出购买决定，并且完全可以在网上提供他们对产品的意见——任何产品。 他们公开谈论服装、品牌、零售商、体验式服务，甚至金融产品。
除了提供建议外，46% 的千禧一代妈妈在做出购买决定时还会参考自己社交网络的建议。
他们如何购物
妈妈们控制着 85% 的家庭购买，消费能力超过 2 万亿美元。 在使用手机购物，尤其是在店内购物方面，女性也超过了男性。
千禧一代妈妈寻找优惠
千禧一代妈妈购买优惠。 以下是部落和零售接触点的一些有趣统计数据：
- 83% 的千禧一代妈妈在网上购物以寻找最优惠的价格
- 79% 的千禧一代妈妈使用电子商务来获得更好的产品选择
- 62% 的千禧一代妈妈因为良好的运输选择而在网上购物
- 57% 的千禧一代妈妈购买 Prime Day、黑色星期五和网络星期一等大宗商品
- 49% 的千禧一代妈妈在大型零售商和俱乐部购物，以获得折扣和大宗购买机会。
我和 41% 的女性同时代人会在实体店内查找电子邮件促销信息。
怎么玩？ 当我的另一半在传送带上装上我们购物车中的产品时，我正在输入产品名称，因为它们沿着传送带向下移动以寻找折扣。 在我们排队和老公交出现金之间，我通常可以使用优惠券将账单减少 25%，我可以在几秒钟内点击下载到我的手机。 我认为这是一场胜利，一场耀眼的团队合作展示。
那是你的女性购物者。
品牌名称呢？ 好吧，作为一个整体，千禧一代往往不像 X 一代那样注重品牌，Flipside：千禧一代的父母可能会受到影响。 超过一半的千禧一代父母表示，一旦他们发现一个他们认为是质量+价格完美结合的品牌，他们就会“非常忠诚”。
千禧一代的妈妈们非常喜欢速度和便利，以尽可能简化他们的日常工作和生活任务。 四分之一的千禧一代妈妈拥有像 Google Home 或 Amazon Echo 这样的智能家居助手。 在家里有此类设备的人中，31% 的千禧一代妈妈使用它们将物品添加到他们的购物清单中。
千禧一代妈妈更有可能将尿布和美容产品等必需品送到家中，而不是花时间在店内为她们梳理过道。 目前，40% 的千禧一代父母使用订阅服务。
千禧一代爸爸
谁是千禧一代的爸爸？
如果您认为千禧一代妈妈的做事方式与前几代妈妈之间存在一些差距，我不得不说：爸爸的身份也发生了很大变化。 虽然最年轻的千禧一代男性仍在工作中找到自己的立足点，但年长的千禧一代男性已经正式步入中年（喘气！）。 不那么酷……只是更老了。
千禧一代正在抚养世界上大约一半的孩子。 考虑到我们刚刚发布了关于在 2022-23 学年有 5000 万儿童返回美国公立学校的情况，这可不是一件小事。
毫无疑问，千禧一代的父亲要为父亲身份的一些最大转变负责……也许永远。 他们更有可能认为父亲身份对他们的身份很重要； 民意调查显示，十分之九的千禧一代爸爸甚至表示，成为“完美爸爸”对他们来说很重要。
像爸爸一样粉碎它
千禧一代爸爸每周花在孩子身上的时间比 1995 年多 5 小时，是 1965 年爸爸花在孩子身上的小时数的 3 倍。
哈里王子在他的男婴出生前要求休两周的陪产假成为头条新闻。 诚然，我不太确定他在朝九晚五的时候做了什么（除了成为最棒的皇室成员），但他的要求对于今天的新父母来说并不是一个不寻常的要求。 陪产假是千禧一代父母的优先事项； 80% 的千禧一代爸爸不愿意离开提供陪产假的工作。
千禧一代父亲优先考虑家庭时间，他们中的许多人分担抚养孩子和维持家庭的日常责任。 一半的双亲家庭表示，他们会在父母之间平分家务。
千禧一代爸爸如何使用社交媒体
对于千禧一代男性来说，父亲身份似乎开启了社交媒体基因。 据尼尔森新闻专线报道，大约 70% 的千禧一代男性使用社交媒体。 他们使用博客、在线新闻网站和社交网站来做出购买决定。
同样，根据 Think With Google 的数据，70% 的千禧一代爸爸在网上寻找育儿信息。 大多数时候，搜索是使用离他们最近的设备完成的——通常是他们的智能手机。 这些时刻什么时候出现？ 日常的。 一半的爸爸每天都在社交媒体上寻求育儿建议。
此外，45% 的千禧一代爸爸使用搜索来获取各种问题的答案，从最好的婴儿用品到最适合家庭的城市。 顺便说一句，他们这样做是为了代替自己父亲的建议。
爸爸时间
与婴儿潮一代的父亲相比，千禧一代的父亲更多地与孩子、购物决策和家务做一对一的交流。 由于大多数千禧一代家庭都是两种收入的家庭，父亲在家中的角色变化太大，营销人员无法忽视。
千禧一代父亲将 28% 的在线时间用于与父亲相关的内容，60% 的千禧一代父亲表示他们是更好的父亲，因为他们能够在网上找到资源。 YouTube 就是这样一种资源。 与千禧一代妈妈相比，千禧一代爸爸更依赖 YouTube 进行育儿指导，并以此作为与孩子联系的一种方式。
千禧一代爸爸如何做出购买决定
当我们统计我们最近的返校帖子的统计数据时，最引人注目的一件事是，平均而言，爸爸在返校用品上的花费比妈妈多 100 多美元。
这不是爸爸是否去购物的问题。 这更像是千禧一代爸爸如何购物的问题。 百分之八十的千禧一代爸爸处理（或参与）家庭购物，我们不是在谈论从妈妈那里得到一份清单并跑她没有时间跑的差事。 我说的是爸爸做一些研究，然后去商店买他家人需要的东西。 千禧一代爸爸的购物方式与千禧一代妈妈的购物方式略有不同。
优惠券
千禧一代爸爸可能不会像千禧一代妈妈那样带着装满优惠券的腰包去商店。 他甚至不担心在他的杂货店应用程序中加载数字优惠券。 一，时间太长，大多数爸爸都是为了快速完成任务并做好。 第二，把一把纸质优惠券递给漂亮的收银员，这不是任何家伙粉碎它的方法清单。 事实并非如此。
所以，如果你是一个以男性为目标的品牌，折扣是很好的，他们绝对会让爸爸更有可能购买你的品牌……但是将折扣作为积分自动添加到他的奖励账户或通过电子邮件发送给他。 不要指望他在晚上花时间搜索您的应用程序以获取 3 美元的优惠券。
质量很重要
千禧一代爸爸比千禧一代妈妈更注重质量，而且他们比没有孩子的千禧一代男性更关心质量。 据 MediaPost 报道，66% 的千禧一代爸爸表示高质量非常重要。 相比之下，50% 的无子女千禧一代男性、45% 的千禧一代妈妈和 51% 的普通人群关注质量。
品牌价值和价值观对千禧一代很重要
品牌的企业价值与其产品所提供的质量和价值同等重要。 根据全国零售联合会发表的一篇文章，大约一半的千禧一代父母总是会就品牌对他们个人重要的话题发表看法。 一篇文章接着说，45% 的千禧一代父母只会购买反映他们自己的社会和政治价值观的品牌。
店内手机
千禧一代妈妈和千禧一代爸爸都将在店内使用他们的手机来增强他们的购物体验。 差异通常取决于他们在寻找什么。
妈妈们更有可能寻找优惠。 爸爸们？ 产品评论。 爸爸们还使用手机查找附近的位置、查找商店营业时间以及在购物时创建购物清单。
礼貌：The Shelf Full-Funnel Influencer Marketing
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结论
千禧一代是地球上受教育程度最高的一代，也是几十年来社会联系最紧密的一代，但他们面临着美国父母在近代历史上从未面临过的考验。
经济不稳定、最近的流行病、工作不确定性（千禧一代比 X 一代、婴儿潮一代或沉默的一代更频繁地改变职业）、气候变化和全球政治格局的变化可能对整个人的未来产生灾难性影响世界。
这就是千禧一代抚养孩子的环境。 然而，他们花在孩子身上的时间是前几代人的两倍。 爸爸在家更多是要肩负一些帮助家务的责任。 千禧一代的妈妈不知何故与孩子们在一起并全职工作。
千禧一代的父母将养育子女视为成年后最重要的部分，甚至超过了职业抱负和经济成功。 因此，千禧一代的父母似乎正在粉碎父母身份……或者至少，提高了标准。
对于品牌和营销人员，使用社交媒体营销、视频营销，当然还有影响者营销来帮助父母简化甚至结合研究+购买流程，这样千禧一代的父母就可以实现他们最想要的——优化他们周围的一切，努力保护和优先考虑家庭。