千禧一代：社交媒体和影响者营销统计

如果您从事影响者营销工作，您可能已经听说过您对千禧一代的总体概括。 这是一个似乎天生就立即两极分化的术语。

在围绕千禧一代的辩论中，最两极分化的是他们对经济和整个行业的影响。 媒体几乎每天都在发布关于千禧一代如何“扼杀”某些行业的公告，包括餐巾纸、谷物、织物柔软剂、平板、肥皂、高尔夫球和钻石。 他们的购买习惯与其他几代人不同，对趋势有直接影响。 这意味着营销人员必须使他们的数字营销工作适应这些习惯，才能在这一人群中找到吸引力。

这些统计数据试图找到千禧一代作为一个群体的共同点，但千禧一代是一个多元化的群体。 查看他们社交媒体使用和购买习惯的趋势，以便您可以通过自己的品牌进入千禧一代市场。

谁是千禧一代？

根据美国心理学会、安永会计师事务所和美联储委员会的说法，千禧一代是……

1981-1996 年出生的任何人（2020 年为 24-39 岁）

美国现在有 7100 万千禧一代，约占总人口的 30%。

千禧一代的共同特征：

• 他们拥有一部手机。 事实上，根据最近的一项调查，100% 的千禧一代拥有手机。 准备好有史以来最有趣的饼图了吗？
  

• 十分之九的千禧一代在社交媒体上（来源： MediaKix ）
  

• 千禧一代通常对旅行、健康和保健感兴趣。
• 千禧一代在购物时经常寻求折扣，并且更喜欢具有社会意识的品牌。 事实上，当产品支持某项事业时，37% 的人愿意支付更多费用。
• 千禧一代乐于合作，重视朋友的推荐。 事实上，65% 的千禧一代会根据朋友在社交媒体上的推荐购买产品或服务。 （来源：聪明）
• 高达 80% 的千禧一代希望受到品牌的欢迎。 品牌不能再忽视广告的娱乐价值。
• 67% 的千禧一代使用智能手机上网。

千禧一代社交媒体习惯

F acebook 在所有年龄组中继续保持领先，但千禧一代越来越多地将大部分社交媒体时间花在 Instagram 和 YouTube 上。 Facebook 也可能在千禧一代中处于劣势，因为 77% 的人担心公司如何使用他们的个人数据。

YouTube 和其他流媒体服务还允许千禧一代观看数字视频。 截至 2018 年 4 月，ThinkNow Research 发现千禧一代更有可能通过 Netflix 和 YouTube 观看电视节目，而不是通过电视服务观看直播。

千禧一代的社交媒体营销

千禧一代比以往任何时候都更加警惕广告。 75% 的千禧一代觉得广告烦人，这似乎很明显，但广告是不可避免的，对吧？

实际上，现在有超过四分之一的互联网用户（25.8%）在浏览互联网时使用广告拦截器。 事实上，MediaKix 估计这个数字可能高达三分之一的千禧一代。 然而，这似乎并没有阻止千禧一代完全与广告互动。 事实上，千禧一代购买产品或参与社交广告的可能性比 X 一代和婴儿潮一代高 25%。

在这些社交广告中，千禧一代高度重视娱乐价值。 千禧一代在 43% 的时间里更喜欢有趣的广告，在 29% 的时间里更喜欢内容丰富的广告。 最成功的品牌能够在其广告中融合这两种品质。

千禧一代也从广告中购买。 以下是从广告中购买的千禧一代的细分：

然而，仅仅因为千禧一代从广告中购买，并不意味着他们喜欢它们。 千禧一代普遍认为广告是一种必要的邪恶，但 85% 的人在访问品牌网站后仍然觉得广告跟随他们令人毛骨悚然。

千禧一代的购买习惯

千禧一代拥有超过一万亿美元的购买力，占所有消费者购买量的 21% 以上。

与前几代人相比，千禧一代越来越依赖移动设备进行购买。 事实上，58% 的千禧一代更喜欢用手机来做出购买决定。

千禧一代具有社会意识

千禧一代利用他们的购买力来支持事业。 如果公司支持他们相信的相同事业，74% 的千禧一代表示他们会购买该产品。 48% 的千禧一代正积极尝试从支持社会事业的品牌购买。

为了通过支持事业来吸引千禧一代，重要的是要真实地做到这一点。 原因营销可能是一种有效的营销形式，但如果消费者怀疑它是肤浅的，这种营销策略就会失败。 品牌支持的原因应该根植于他们的整个商业模式中。 如果一个品牌代表他们最喜欢的事业，千禧一代会注意到这一点。

千禧一代想要值得信赖

千禧一代在数据泄露和社交媒体数据丑闻中占据前列，因此他们对自己的数据非常谨慎。 事实上，92% 的人在决定信任他们的个人数据之前会考虑网站或应用程序的外观。 向千禧一代销售的品牌应该注意他们的网站如何在第一眼就灌输可信度。

入境营销人员与千禧一代的关系更加艰难。 只有 32% 的千禧一代愿意提交他们的信息以换取免费下载。

千禧一代的影响者营销

当千禧一代希望将他们的购买力用于值得信赖、具有社会意识的品牌时，他们就会求助于有影响力的人。 超过一半的千禧一代更有可能在有影响力的人推广后购买产品。

72% 的 Centennials（1995 年或之后出生的人）和 Millennials 在社交媒体上关注有影响力的人。 他们希望这些有影响力的人发现最新趋势，用新想法启发他们并娱乐。 在许多方面，千禧一代希望有影响力的人提供他们也期望品牌提供的相同内容——具有大量娱乐价值的内容。

每个千禧一代都是影响者……有点

当朋友在社交媒体上推荐某样东西时，65% 的千禧一代可能会购买该产品或服务。 70% 的千禧一代还觉得有责任与公司分享反馈，无论体验是好是坏。 50% 的人还将在社交媒体上分享他们的品牌偏好。

这创造了一种影响者文化，在这种文化中，千禧一代与同龄人接触，分享品牌信息，并在购买前获取他们需要的信息。

除了在线分享他们对品牌的看法外，他们还是内容创作者。 超过 46% 的人发布了他们自己创建的视频和其他内容，千禧一代平均花费 15 分钟编辑每条内容。

换句话说，千禧一代是用自己的声音影响周围人的一代人，他们在做出购买选择时重视他人的意见。 在许多方面，如果您授权他们向您的目标受众（也就是他们的朋友）谈论您的品牌，您的品牌客户也可以是您的客户服务。

千禧一代影响者营销统计：

• 56% 的千禧一代在看到他们关注的人发布的有关产品的帖子后进行了购买。
• 27% 的千禧一代个人认识有影响力的人。 这可能会鼓励千禧一代自己成为有影响力的人，因为这似乎是他们的朋友、亲戚或熟人已经实现的一个可以实现的目标。
• 如果有机会，54% 的千禧一代将成为影响者。 86% 的人愿意在社交媒体上发帖以换取金钱。
• 根据MediaKix的数据，40% 的千禧一代表示，他们最喜欢的在线影响者比他们的朋友更了解他们。

将千禧一代与婴儿潮一代进行比较

那么，千禧一代和婴儿潮一代之间的影响者营销如何比较？

婴儿潮一代倾向于通过评论做出决定，并希望从权威人物和/或行业领导者那里获得信息。 千禧一代似乎已经将购买之旅从此类研究转移到社交媒体上更多来自朋友和影响者的随意推荐。 65% 的千禧一代会购买朋友在社交媒体上推荐的产品，而婴儿潮一代的这一比例仅为 40%。

遵循社交媒体推荐的这种差异也可能与社交媒体上的朋友群有关。 与其他年龄组相比，千禧一代更有可能拥有 200 多个 Facebook 好友。 通过社交媒体的这种相互联系可以解释他们在购买决策时依赖它。

面向千禧一代的营销：像同行一样思考

在向千禧一代营销时，最好的建议似乎是像他们的同龄人一样思考。 他们正在寻找休闲、真实的推荐，以及与朋友交谈所获得的娱乐价值。

这就是为什么以千禧一代为重点的影响者营销如此有效的原因。 有影响力的人能够将自己定位为同伴和朋友，而不是脱节的名人。 这些影响者还提供娱乐价值，帮助广告和产品推荐与千禧一代产生共鸣。

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