这位 FBA 卖家如何在不到一年的时间内建立并出售了百万美元的业务

创业者中有一句流行的说法是这样的：“先学习，然后你可以去掉L。”

我们最近的一位卖家完美地展示了这句话的含义。 卖家有多年的行业经验，但他们知道他们必须重新掌握 FBA 知识才能在自己的游戏中击败竞争对手。

当卖方在我们的市场上以 1,153,895 美元的售价实现 36 倍的多次退出时，这种战略方法和数月的重点研究得到了回报。

回顾他们的成功，卖家评论说： “在 12 个月内将一个品牌从 0 美元提升到 100 万美元以上是一项艰巨的任务，但却是一项非常有益的任务！”

好消息是，您也可以达到这种程度的成功！

拿起记事本，了解这位卖家如何建立成功的企业并将其出售成为百万富翁。

踏实和稳重是赢得比赛的关键

你还记得那个关于龟兔赛跑的古老寓言吗？ 从那个故事中吸取的教训也可以应用于建立在线业务。

就像野兔一样，你可以全速投入业务，并在遇到障碍时克服障碍。 使用这种方法，您肯定会比竞争对手更快地达到这些初始里程碑，但您也肯定会在此过程中遇到许多意想不到的挫折。

或者，像我们的卖家一样，您可以先慢慢来，计划好路线并在问题发生之前预测问题。 这将意味着您离开起跑线的速度较慢，但​​通往胜利的道路可能会少得多的障碍。

尽管卖家拥有 10 年的电子商务经验，但他们知道在快节奏的在线业务世界中，总有一些新东西需要学习。

决心从坚实的基础开始，卖家在创建亚马逊 FBA 业务之前进行了三个月的广泛研究，首先是确定利基市场。

识别利基市场

首先，卖家分析市场数据，寻找需求强劲且不断增长但竞争水平相对较低的利基市场。 这就像大海捞针，但幸运的是，这位经验丰富的卖家知道该去哪里找。

他们密切关注关键字需求趋势、搜索量估计以及竞争对手产品的评论数量。 这使卖方能够评估现有直接竞争对手的成熟度。

数十个关键字的庞大且不断增长的搜索量表明，美容利基越来越受到关注和普及。

最重要的是，市场价格与制造成本相比，可以带来巨大的利润空间。 这很重要，因为卖方正在引导企业创业，需要保持较低的启动成本。

在确定了一个利基市场后，卖家将注意力转向了获得超越竞争对手的优势。

打造优质品牌

卖家注意到品牌质量经常被忽视。 像亚马逊这样的平台充斥着同质化的通用品牌，尤其是在新卖家中。

卖家齐心协力打造一个可识别、值得信赖的品牌，并以真诚的客户为中心。 他们知道这将使他们的产品在人群中脱颖而出，并为他们提供超越竞争对手的最重要的优势。

卖家花了很长时间测试不同的供应商，确保他们拥有最优质的商品，并将其包装在有吸引力、独特的包装中。

在确定了这些成功的关键途径之后，卖方就准备开展业务了。

利用这项研究创造成功的企业

卖家在 2020 年 1 月张贴了“开门营业”的牌子，很快就获得了一批满意的顾客。 该业务实现了令人印象深刻的增长轨迹，仅在 10 个月内就获得了超过 2,500 条产品评论。

卖家对质量和品牌细节的关注得到了回报，因为最受欢迎的 SKU 成为同类产品中的畅销产品，并获得了众多亚马逊选择徽章。

巨大的利润率使卖家能够在不亏本的情况下加大广告力度。 在与社交媒体上的影响者开展活动并建立合作伙伴关系后，他们实现了高水平的品牌参与度。

在仅仅 10 个月大的时候，这家公司的价值就超过了 1,000,000 美元！ 到那时，该业务每月平均产生 31,205 美元的净利润，并已成为卖方投资组合中的一项有吸引力的资产。

对他们取得的成功感到满意，卖方准备离开业务。 从退出中获得的资金将使卖方能够将他们新发现的知识在不同的市场上进行测试。

卖家在 Empire Flippers 网站上提交了待售业务，并安排了与我们的专家卖家顾问团队的电话会议。

确保在我们的市场上获得成功的最佳机会

为了让卖家成功提交其待售业务，我们需要查看 12 个月的收入历史记录。 这使我们能够正确评估每项业务的利润和可持续性，确保我们的网站上只列出最优质的业务。

当卖家第一次找我们出售他们的业务时，我们知道它会在我们的市场上做得很好。 它带来了高月收入，产品在亚马逊上有很好的评价，利润率也很高。

唯一的问题是这家公司只有 10 个月的历史。

卖家明白优质的市场会吸引优质的买家。 他们同意将销售推迟 2 个月，使企业能够满足 12 个月的最低提交要求，这样我们就可以在将企业挂牌出售之前完成我们的审查程序。

确定业务价值

当卖家将他们的业务提交给 Empire Flippers 时，他们希望至少 32 倍的倍数，这将产生大约 700,000 美元的销售价格。

在计算企业价值时，我们会考虑许多因素，但标准公式如下所示：

在决定倍数时，我们会考虑诸如盈利历史、商业模式、销售的产品数量和企业的年龄等因素。 在 Empire Flippers，我们使用的月倍数通常在 30 倍到 50 倍之间，尽管最近 FBA 业务的业绩增长使这些倍数得到了相当大的提升。

在对业务进行评估后，我们很高兴地超出了卖家的预期，提出了 36 倍的定价倍数和 1,123,378.00 美元的挂牌价。

由于这是一个如此年轻的业务，我们使用了 6 个月的定价期，而不是标准的 12 个月，以排除业务仍在获得牵引力的最初几个月。 这更准确地反映了业务的当前状态。

业务在我们的市场上线

该业务上线后立即引起了买家的兴趣。 事实上，在前 24 小时内，就有 34 位感兴趣的买家解锁了房源！

当企业在我们的市场上上市时，我们会编辑可以在公众眼中识别企业的敏感信息。 这可以保护买卖双方免受可能复制业务的模仿者的侵害，从而成为竞争对手。

解锁业务允许您查看此隐藏信息。

在解锁业务的感兴趣的买家中有几个聚合器。 我们多元化的市场吸引了各种大型品牌聚合商和高净值人士。 这些实体有能力在短时间内购买多家企业。

当一个有吸引力的企业在市场上上市时，各种聚合商和高净值个人通常会提出有竞争力的报价。

这种程度的竞争有助于提高企业的销售价格。 它还可以帮助企业更快地销售，因为敏锐的买家密切关注我们的市场，准备在业务被竞争对手抢购之前加入并提出报价。

卖家的努力得到了回报

在与五位感兴趣的买家交谈后，卖家找到了适合他们业务的买家并成功谈判出售。

该业务仅在 11 天内售出，比平均七位数 FBA 业务获得卖方接受的报价所需的时间少 9 天。 作为额外的奖励，感兴趣的买家之间的竞争将销售价格从 1,123,378.00 美元推高至 1,153,895 美元，使卖家额外获得了 30,517 美元。

在我们对 FBA 业务的销售进行的一项研究中，我们发现 77% 的 FBA 业务在七位数以上的价格范围内以盈利方式销售，该卖家的业务也不例外。

协商了一项为期两年的绩效奖金，第一年的稳定付款和第一年和第二年的绩效付款。

卖家在开始这项业务之前可能已经花了三个月的时间进行研究，但他们将在未来许多年继续从他们的耐心和勤奋中获益！

实现完美退出

在瞬息万变的在线商业世界中，有很多方法可以超越竞争对手，但没有什么比老式的研究更有效的了。

竞争对手研究将揭示您如何在与您的业务一起成长的利基市场中创建一个易于区分的品牌。

在 Empire Flippers，我们热衷于通过为企业主提供成功所需的知识来赋予他们权力。

知识就是力量，所以如果您准备出售您的 FBA 业务，请务必查看出售 FBA 业务的权威领域指南。 我们整理了这本免费的电子书，旨在教像您这样的企业家如何在合适的时间以合适的价格将您的 FBA 业务出售给合适的人。

如果统计数据和趋势让您感到满意，请下载我们全面的行业状况报告。 我们分析了我们在过去三年中出售的 844 家企业，为您提供有关在线买卖行业的数据支持的见解和预测。

最后，如果您想查看您在业务中实施的研究是否得到了回报，请使用我们的免费估值工具来查看您的业务价值多少。