您需要以 1,000,000 美元的价格退出您的企业的最低限度

想看看如果您的企业价值 100 万美元，它会是什么样子？

许多因素会影响您的业务价值，但您可以使用以下公式了解它与百万美元大关的差距：

12个月平均月净利润X估值倍数=商业价值

您的净利润是扣除所有业务费用后带回家的资本。 这听起来很简单，但是您可以归类为“费用”的东西可能有点令人困惑。

您的估值倍数是根据您作为投资资产的业务健康状况分析计算得出的数字。 它本质上是一种商业评级； 倍数越高，企业就越有可能为投资者带来投资回报 (ROI)，因此，企业的价值就越大。

大多数企业的估值倍数在 30-45 倍之间（SaaS 企业除外，其估值倍数高达 70 倍以上）。

我们可以反转这个公式，看看您的企业需要赚多少钱才能价值一百万：

1,000,000 美元 = 40 X 25,000 美元

所以你有它。 开始从您的企业每月赚取 25,000 美元，您将成为百万富翁……要是这么简单就好了。

如前所述，许多因素会影响您的企业在进行专业估值时获得的倍数，包括其年龄、销售历史和货币化。 因此，如果您的企业的市盈率为 30 倍，则您需要它每月产生 33,333 美元才能价值 100 万美元。

这就提出了一个问题：考虑到所有估值因素，我的业务需要什么才能价值 1,000,000 美元？

这就是我们今天要发现的。 我们从过去三年销售的价值 6800 万美元的在线业务的销售额中收集了数据，让您深入了解它们的构建方式，以便您可以制定一些切实的目标。

快速了解您的业务价值

企业估值不是平均数和比较的游戏； 要了解其真正价值，需要对企业的运营和盈利能力进行深入分析。 例如，我们进行了一项估值研究，在该研究中我们比较了一家每月赚取 2,776 美元的企业与另一家赚取 8,535 美元的企业。 尽管第二家企业每月多赚 5,759 美元——每年多赚 68,108 美元——但它只比第一家多赚 2,000 美元。

这就是为什么我们建议在决定估值时不要将您的企业与其他企业进行比较。 尽管如此，在这项研究中，我们确实注意到我们将与您分享的百万美元企业之间的一些共性。

但首先，我们需要了解估值如何运作的基础知识，以便能够了解您需要在您的企业中为梦想退出准备什么。

企业估值因素

我们使用贵公司 12 个月内净利润的平均值是有原因的。

12 个月的平均值说明了您的企业在一年中可能经历的任何季节性或利润高峰或低谷。 它准确地讲述了您企业的盈利能力。

也就是说，在某些情况下，我们会使用 8 个月甚至 6 个月的平均值。 当业务快速增长或下降时，我们会使用较短的时间范围，因为该时间范围会更准确地反映您业务的当前状态。

至于您的企业倍数，还有更多因素在起作用。

它们可以分解为无形和有形因素； 无形资产是可以解释的因素，但它们基于事实和数据； 有形资产是事实、数据和业务资产。

例如，防御能力是一个无形因素，因为它需要对企业进行专业评估，以确定一家公司在市场条件、法律和政策以及竞争方面的防御能力。 专业估价师会查看您企业的有形要素，包括其流量和收入来源、商标等资产，以及它的年龄，以确定它的防御能力。

无形估值因素的例子：

• 防御能力——您的企业抵御可能影响业务绩效的外部因素的能力，包括市场变化、竞争和帐户禁令
• 品牌实力——您的品牌在其利基市场、声誉和独特性方面的知名度如何
• 可操作性——经营您的业务有多容易，包括是否有机会外包或自动化任务

有形因素的例子：

• 增长/下降趋势——过去 12 个月利润的一致性
• 商业模式——如何将业务货币化以及通过哪些渠道/平台
• 商业时代
• 利基
• 交通数字
• 产品和品牌评论的数量和质量
• 在亚马逊或谷歌中排名——包括您的品牌排名的关键字

商业资产的例子包括：

• 商标
• 物理或数字产品
• 合同——与供应商、关联公司或员工
• 电子邮件列表
• 社交媒体账户
• 仓库

对所有这些无形因素和有形资产的评估是专业估值师计算您的业务倍数的方式。 这些资产的数量和质量以及它们如何融入您的业务决定了您的业务倍数有多高，因为这些资产决定了您的业务有多强大、保持盈利的可能性有多大以及持续多久。

考虑到所有这些因素，百万美元的企业有什么共同点吗？ 让我们来看看。

百万美元的在线业务是什么样的

我们的数据侧重于通过传统电子商务、Amazon FBA 和 FBM、附属公司、Amazon Associates 和展示广告获利的电子商务业务和内容网站。 我们将调查结果分为电子商务和内容网站业务模型，因为这两者之间存在一些影响其估值方式的关键差异。

百万美元的电子商务业务

在评估电子商务业务时，可操作性是我们看的主要因素。 运营可以使电子商务业务起航或崩溃（缺货是企业买家最担心的问题之一。）

这种商业模式的核心是其运营后端，包括与供应商的关系、履行订单的物流流程、库存管理和产品质量。

买家正在寻找经久耐用的企业。 这就是为什么这些企业中的大多数都处于常青树的利基市场：家庭、健康和健身以及户外。

随着企业的运营，所有者的建设方式决定了它今天的价值。

可操作性

大多数商业买家并不是在寻找一份日常工作。 这就是为什么设置您的业务很重要，这样您每周只需花几个小时来经营您的业务。

经营这些业务所需的平均小时数为每周 12.47 小时。

为了让企业走到这一步，一些所有者雇佣了员工、虚拟助理 (VA)、代理机构或采购代理，以及其他一些使用工具实现自动化操作的人。 八家企业有 VA， 26家有员工，有些企业混合了服务提供商、员工和 VA。

如果您在没有任何员工的情况下成功地建立了您的业务，并且只需要您提供最少的投入，那么您就坐在一座金矿上——假设您的业务也表现良好。

员工成本高昂并且需要一些管理，因此最好在没有他们的情况下开展大部分不干涉的业务。 但是，如果您要花很多时间经营业务，则应聘请员工、服务提供商或 VA 来外包一些业务。

虽然这会增加您的开支并降低盈利能力，但它仍会使您的企业更有价值，因为一个重要的估值因素是收购和经营企业的难易程度。 如果每周需要 60 个小时，并且您要处理库存并运行所有其他操作，那么很少有买家会对收购您的业务感兴趣。

企业主最常见的外包业务包括：

• 库存管理
• 产品采购和质量控制
• 产品设计
• 产品listing管理
• 客户服务
• 亚马逊 PPC 账户管理
• 亚马逊外营销，包括社交媒体管理
• 会计和财务

买家希望您的企业尽可能被动，以便他们可以专注于增长以产生投资回报率。 正如您可能想象的那样，它们全都与数字有关。

数字与财务

在评估您的企业财务时，我们首先要看的是它的趋势。

您的企业销售数据的历史记录是您企业未来潜在绩效的有力指标。 比没有任何硬数据支持的任意增长机会更重要。 趋势告诉您业务的当前状态，因此当您的业务处于上升轨道时，它是最有价值的。

很多卖家此时都想坚持，等着赚更多的钱卖掉自己的生意，但这是很危险的。 我们曾让卖家这样做并损失了 30 万美元的价值，因为业务没有增长而是下降了。

本次调研的销售业务中，小幅增长31家，大增长27家，稳定10家，小幅下滑1家，大幅下滑1家。

所有业务的平均每月净利润为 69,701.56 美元。 收入最低的企业收入为 18,150 美元，收入最高的企业收入为 282,930 美元。

平均利润率为29.8% ，最低为16% ，最高为49% 。

这些企业的平均销售倍数为43.31X ，因此根据这些数字，您的企业每月应产生约 77,480 美元的收入，并保留其中的29.8% ，利润为23,089美元，价值 100 万美元。

但我们不要忘记发挥作用的其他因素。

资产

如果您在 Shopify 或 WooCommerce 等平台上经营传统电子商务业务，那么您网站作为资产的质量及其在 Google 中的存在是重要的估值因素。

电子商务商店带来的平均每月网站访问者为19,089 人。 对于主要基于亚马逊的业务，可能来到二级商店的最低流量为每月294人，最高为每月150,463名访客。

另一项资产是您的产品。 本研究中的企业平均拥有63.9个库存单位 (SKU)。 最低数量的 SKU 为2 ，最高数量为766——注意：我们从该数据集中删除了一家销售 1,747 个 SKU 的异常企业。

为了使他们的品牌能够抵御竞争对手，除了 6 个之外，所有品牌都有商标，除了 11 个之外，所有品牌都在亚马逊品牌注册处注册。

此数据集中的大多数企业没有供应商合同，但最好有供应商合同，因为它可以使您的企业更具防御性。 拥有它们可以显着增加您的业务倍数，因为它消除了供应商在新所有者接管后提高费率的风险。 减轻这种恐惧意味着与您没有这些合同的情况相比，买家愿意为您的业务支付更多费用。

价值百万美元的内容网站

在利基市场中的存在以及对谷歌和竞争对手的防御能力是内容网站最重要的估值因素。

谷歌更新是这种商业模式买家最糟糕的噩梦，所以他们想知道你的网站在接管你的网站后能够处理它们。 几年来强劲的流量和收益历史表明您的网站将是一项安全的投资。

站点历史和性能

研究地点的平均年龄为7.1 岁。 最年轻的站点年龄为 3 岁零 2 个月，最年长的站点年龄为 12 岁零 7 个月——注意：我们从该数据集中删除了一个异常站点，因为它年龄为 24 岁！

性能趋势也是内容站点的重要估值因素； 四个正在经历大增长，最后一个正在经历小幅增长。

这些网站的平均净利润为 30,616 美元。 收入最低的网站每月收入 21,444美元，收入最高的网站每月收入40,504美元。

如果我们考虑平均销售倍数为40 倍，您的网站需要每月至少赚取25,000美元才能价值 1,000,000 美元。

为了让潜在买家对您的网站在销售后继续赚取这么多收入感到放心，他们将评估您网站的分析。

这些网站每月的平均访问者人数为660,251.33 人。 每月网站访问量最高的为1,426,810 人，最低的为551,859 人。

每个渠道的平均流量数据如下：

1. 自然搜索 – 75.49%
2. 社交 – 16.49%
3. 直接 – 10.13%

您的流量在多个渠道中越多样化越好。 它使您的网站能够抵御可能来自 Google 更新或社交媒体帐户禁令的流量中断。

分布在您网站上的流量是另一个防御因素。 本研究中网站的三个顶级流量页面的平均流量分布如下：

• 第 1 页 – 3.17%
• 第 2 页 – 2.11%
• 第 3 页 – 2.10%

虽然我们确实出售具有 PBN 的场地，但本研究中没有一个场地具有 PBN。 它们往往会使您的网站有点冒险。 建立在白帽 SEO 策略和优质内容之上的网站通常销量最高。

商业资产

本研究中一个站点的最低 DR 为27 ，最高为65 。 这是一个相当大的范围，因此这是其他资产在估值中发挥作用的地方。

本研究中的大多数网站都拥有对流量或品牌影响力非常重要的社交媒体账户。 大多数还有电子邮件列表。

您的企业仅次于其网站的第二大最有价值的资产是其电子邮件列表。 电子邮件仍然是最强大的营销渠道，因为它脱离了谷歌的算法和社交媒体帐户政策。 您可以控制受众的数据，并且可以直接与受众联系。

一些商业买家会仅仅为了他们的电子邮件列表而购买网站——这就是它们的价值所在。 这些网站的平均电子邮件订阅者数量为823人。 最高的数字是 78,000，最低的是 400。

所有网站都有相关的员工或 VA，他们帮助完成包括编写内容、在社交媒体上发布、设计内容、制作视频以及研究关键词和市场在内的任务。 因为这些网站有这些员工，他们平均每周只需要所有者花费 10 个小时来维护。

内容网站和电子商务企业的故事寓意是让您的企业尽可能地放手、防御和有利可图。

成为百万富翁的下一步

您可能正在查看这些数据并认为您的企业符合所有条件。 如果是这样，那就继续吧，现在就在世界上最大的在线商业市场上提交您的业务以供销售。

如果它勾选了一些方框，您可能希望开始使用这些数据数字作为目标来建立您的业务，以使您更接近百万美元的估值。

无论您想现在还是五年后退出您的业务，现在就开始准备出售。 开始为您的站点收集分析数据，让一位专门研究您的业务模型的会计师每月为您做一次财务分析，以清楚地了解您的业务盈利能力，并通过创建标准操作程序来组织您的运营。

这样做可以让您在时机成熟时快速出售您的业务。 你最不想做的就是因为你的财务或分析不准确而延迟退出。

如果您想要一些关于如何准备出售您的业务的免费、无义务的建议，请安排与我们的一位专业业务顾问进行专业咨询。 我们会给您一个可行的计划，甚至每隔几个月与您联系一次，了解您的进展情况，而无需向我们出售您的业务。

如果您对现在可以为您的企业获得多少收益感到好奇，请填写我们的免费评估工具。 它使用基于近 2,000 家在线企业的销售数据构建的算法，为您提供准确的大概数字。