什么是混合品牌？ 您的混合品牌战略指南

什么是混合品牌，它是否是发展品牌的一种有价值的方式？ 正如大多数企业主所知，有很多方法可以建立有效的品牌形象。

有时，最好的增长方式是与其他公司合作开展“联合品牌”活动。 其他时候，您可能会特别关注可持续或环保的品牌推广方法。

对于混合品牌，重点通常是开发品牌架构，使公司能够与不同市场的更广泛的客户建立联系。

“混合品牌”一词也可用于指代一系列不同的品牌举措。

例如，如果您从事混合品牌推广工作，您可能会尝试以不同的名称销售相同的产品（例如 Dove Chocolate 和 Galaxy）。

或者，您可以在您的主要公司下创建一个“子品牌”，以与特定受众（例如 Microsoft 和 Xbox）进行交流。

今天，我们将仔细研究混合品牌的定义，它的优势，以及如果你要自己追求这个策略，你需要知道什么。

什么是混合品牌？ 混合品牌定义

获得“混合品牌定义”可能很复杂，因为该术语通常用于指代广泛的不同品牌努力。

混合品牌最常见的定义是公司使用两个或多个品牌名称向不同受众推销产品的举措。

在品牌发现他们当前的品牌标识与他们想要接触的新目标受众不一致的情况下，这可能是一种有用的策略。

在产品名称已经存在于另一个环境中的情况下，使用不同的名称来销售相同的产品也可能会有所帮助。 例如，在英国，有一家名为“Dove”的知名公司，负责销售香皂和美容产品。

这意味着对在美国被称为“银河”的巧克力产品使用相同的名称“鸽子”会令人困惑。

混合品牌还可以涉及在母公司下创建特定的子品牌或子品牌，以将产品销售给特定的受众。

微软以出售种类繁多的技术资源而闻名。 但是，它最常与基于计算机的软件和硬件连接。

为了吸引更年轻、更具体的受众，微软创建了 Xbox 子品牌，向消费者销售游戏和游戏机。 Xbox 公司使用与微软相同的技术，但采用不同的品牌包装。

这有助于 Microsoft 更具体地针对其产品定位正确的受众，而无需从头开始创建全新的项目。

混合品牌定义：混合品牌的类型

基本上，混合品牌是一种品牌架构，旨在帮助公司通过相同的产品、服务或底层解决方案接触不同的受众。

因为有多种方法可以将您的公司定位到不同的客户，所以也有多种方法可以实现混合品牌战略。

现代世界中混合品牌类型的常见示例包括：

子品牌

在上面提到的 Microsoft 和 Xbox 示例中提到，子品牌涉及在现有母品牌下创建替代公司名称和标识。

子品牌使用与大品牌相同的产品、服务和技术，并完全由更大的组织控制。

但是，子品牌具有独特的身份。

公司使用子品牌通过特定的产品或服务选择来专门吸引目标受众的一部分。 例如，丰田为来自不同背景的消费者生产了大量不同的汽车。

然而，为了专门针对寻找高档汽车的客户，丰田还创建了“豪华”雷克萨斯品牌。

商店品牌

实现混合品牌的另一种潜在方法是针对特定商店调整公司的外观和身份。 公司与特定零售商建立关系，以帮助将他们的商品交付给更广泛的消费者群体。

这有助于扩大业务范围和销售。

但是，某些零售商会购买以自己的名义销售产品的权利，这就是众所周知的“白标”。 这使公司可以从制造商处购买产品并以自己的品牌销售。

例如，米其林以自己的名义生产和销售轮胎，但它也通过白标协议与零售巨头西尔斯合作。

米其林和西尔斯之间的关系使零售商可以将自己的名字放在米其林品牌轮胎上，并通过其汽车中心进行销售。

自有品牌

自有品牌通常与白标或商店品牌混淆。 然而，这些实际上是非常不同的策略。 当制造商创建专门向特定零售店销售的品牌时，就会出现混合品牌的自有品牌方法。

与白标品牌不同，自有品牌产品的标识和名称与销售该商品的零售商不同。 相反，这个项目保持了自己的品牌标识，同时只出现在某些位置。

例如，Archer Farms 品牌的咖啡、零食和冰淇淋只能通过 Target 百货公司购买。 这使制造商可以针对非常特定的客户群，同时从零售商那里赚钱。

联合品牌

联合品牌是当今世界最著名的混合品牌形式之一。 这是许多组织用来促进快速增长和品牌影响力的工具。

通过联合品牌，销售互补产品的公司彼此合作，同时提高对其产品或服务的认识。

联合品牌有多种不同的形式。 有成分联合品牌，其中一家公司在自己的解决方案中使用另一种产品的成分或元素。 例如，吉百利的巧克力可能会与奥利奥合作，将饼干块放入其中一个巧克力棒中。

联合品牌也可以是一种“复合”策略。 通过复合联合品牌，这些组织共同合作以完全创造一种新产品。 例如，Kanye West 和阿迪达斯结合他们的知识创建了“Yeezy”鞋履品牌。

位置品牌

位置品牌是混合品牌的一种形式，涉及针对不同地理位置调整品牌的形象和身份。 这实际上是一个相当普遍的过程，因为不同的头衔和品牌标识可以在某些文化中更有效地发挥作用。

公司在不同地点改变身份的最常见例子之一是用于身体喷雾和男性美容的“Axe”品牌。 在美国，这家公司最出名的是 Axe，但在世界其他地方，Axe 被称为“Lynx”。

Lynx 和 Axe 是完全相同的产品，由联合利华在世界特定地区销售。 除了更名之外，这两个品牌的许多元素保持不变。

混合品牌战略的好处

现在我们知道“什么是混合品牌？”的答案。 我们可以开始审视公司成长过程的积极和消极方面。 对于任何组织来说，建立理想的品牌或企业形象都是一个复杂的过程。

即使您在刚开始涉足行业时为目标受众找到了理想的徽标、名称和个性，也不能保证随着您的业务开始增长，这些资产将继续具有正确的吸引力。

混合品牌使组织能够更好地控制其品牌的性质及其形象，以适应不同的受众和营销策略。

最大的好处包括：

扩大范围

希望与新目标受众建立联系的公司可以利用混合品牌活动来提高他们与正确的人建立联系的机会。

各种混合品牌战略使公司更容易与不同的消费者群体建立联系，而不会损害他们的知识产权。

灵活性

混合品牌战略可以让您的企业有更多空间扩展到产品和市场的不同子部分，而不受您初始身份的限制。

您可以在不牺牲拥有预先建立的品牌和商业模式的好处的情况下与新客户互动。

赚钱机会

大多数混合品牌解决方案为企业提供了释放额外收入来源的新机会。 例如，联合品牌、商店品牌，甚至是自有品牌，为成长中的公司打开了新利润的大门。

这可能是增加品牌资产的绝佳方式。

名声

在某些情况下，混合品牌战略也可以使您的公司远离不再有利于您的品牌的声誉。 白色标签允许制造商从产品中完全删除他们的名称和视觉资产，同时仍然进行销售。

如果消费者认为您的品牌太贵或不适合他们的需求，这可能会有所帮助。

混合品牌的缺点

如果你问，“什么是混合品牌？” 您可能想知道自己采用这种策略是否有不利之处。

对于大多数公司来说，混合品牌的最大问题是它可能会导致严重的混乱。 当您从头开始开发业务时，您学到的第一件事就是一致性通常是成功的关键。

混合品牌有时会使消费者难以理解您品牌的深层价值或淡化您公司的身份。

尽管许多公司通过混合品牌取得了惊人的成功，但仍有一些问题需要克服，例如：

品牌稀释

创建太多子品牌或同一产品的替代版本可能会扰乱您的受众，并使与您的公司建立联系变得更加困难。

您可能会发现品牌召回和品牌认知度受到负面影响，特别是如果您在世界各地使用不同的名称和视觉效果。

混乱

如上所述，混合品牌也会导致受众的困惑和不确定性。 客户可能不会将 Xbox 名称与 Microsoft 品牌相关联，这使 Microsoft 更难发展。

同样，消费者可能会认为 Axe 和 Lynx 是两种完全不同的产品，而它们实际上是相同的。

品牌美誉度

在某些情况下，当它损害企业的声誉时，混合品牌可能会成为一个问题。 例如，在联合品牌战略中，如果与您合作的公司与某种丑闻有关，这也会对您的业务产生直接影响。

同样的问题也适用于自有品牌产品。

费用

为不同的社区创建不同的子品牌和品牌版本可能会很昂贵。 在某些情况下，您不仅需要创建新的名称和徽标，还需要定义整个品牌指南和策略。

这需要企业投入大量精力和精力，这就是许多小型组织不使用混合品牌的原因。

混合品牌示例：洞察混合品牌

如果您仍然对“什么是混合品牌”这个问题感到困惑？ 或者您不确定此品牌推广计划是否适合您，查看一些示例会很有帮助。

因为混合品牌的概念在当今的组织中经常遇到很多困惑，所以没有很多深入的案例研究可供探索。

然而，有一些混合品牌的例子可以更容易地在更广泛的范围内理解这个过程。

微软和 Xbox

我们在上面提到了这个混合品牌示例。 微软是一家很好地了解如何正确使用混合品牌的公司的典范。 微软本身就是一家享有盛誉的知名科技公司。

然而，由于 Microsoft “Office” 和 Microsoft 365 产品组合，其总体品牌标识主要吸引企业主和专业人士。

通过将“Xbox”创建为子品牌或“子公司”，微软能够将其技术产品推销到特定社区。 虽然 Xbox 在其游戏和游戏机中使用了微软生产的相同技术，但它的品牌标识却截然不同。

微软通常被认为是一家大型、实用且严肃的公司，专注于支持数字领域的专业人士。 Xbox 以其有趣和现代的图像更有可能吸引年轻观众，尤其是游戏领域的观众。

Xbox 和微软在本质上仍然联系在一起，但它们在品牌推广方面彼此之间的距离足够大，因此它们可以专注于非常不同的群体。

丰田和雷克萨斯

另一个经常提到的混合品牌的例子来自丰田和雷克萨斯。 再一次，这个例子利用了混合品牌中的“子品牌”方法。 丰田是一家大型汽车公司，以销售从轿车到卡车的各种不同车辆而闻名。

虽然丰田吸引了非常广泛的受众，但它通常将自己展示为对“普通”客户而言价格合理、实用且有吸引力的选择。 这种个性使丰田与它可能希望在豪华车领域接触的客户疏远了。

为了打入豪华汽车市场并与愿意在汽车上花更多钱的客户建立联系，丰田需要创建一个替代品牌标识。

“雷克萨斯”子品牌充满了精致和档次，没有提到我们通常在丰田身上找到的可负担性和家庭生活。

丰田使用的“混合品牌”策略使公司能够吸引偏好和优先事项相互冲突的两个独特受众。 多年来，从福特到日产，其他各种汽车组织都遵循了相同的战略。

米其林和西尔斯

我们还在上面提到了这个混合品牌示例，但值得更详细地研究一下。 米其林和西尔斯是与丰田和微软不同的混合品牌风格的一个例子。

在这种伙伴关系中，公司使用“白色标签”或“商店品牌”方法。

Sears 是美国非常受欢迎的零售商，在为消费者提供各种价格实惠且信誉良好的商品方面享有盛誉。 该公司销售从服装和电器到工具和家居用品的所有产品。

Sears 将自己定位为一个客户可以同时找到所需一切的地方，这在快节奏的世界中非常方便。

另一方面，米其林以向汽车爱好者提供高品质轮胎而闻名。 虽然大多数汽车爱好者都知道米其林品牌，但它可能不是普通消费者在尝试更换轮胎时想到的第一家公司。

通过与 Sears 合作，米其林能够接触到更广泛的受众，允许零售商在制造商生产的轮胎上放置自己的品牌。

Sears 受益于作为其汽车服务的一部分提供给客户的高品质轮胎。 另一方面，米其林确保它可以与更广泛的日常消费者群体建立联系。

更好的混合品牌提示

混合品牌可能很复杂。

成功的关键是弄清楚你应该使用哪种混合品牌战略，以及如何尽可能有效地实施你的努力。 毕竟，在您的合作伙伴关系、您的新名称和徽标，甚至您的市场推广策略中犯错可能会给品牌带来很多问题。

如果您正在考虑混合品牌战略，您可能会发现与专业品牌团队合作制定新的行动计划很有帮助。

您可以遵循的一些提示包括：

做你的研究

确保您了解您要接触的目标受众、他们已经购买的公司以及适合您的混合品牌方法。

您对合作伙伴、消费者甚至竞争对手进行的研究越多，您就越能为成功的混合品牌做好准备。

记录你的策略

确保您有正确的指导方针来指导您完成混合品牌推广工作。 例如，如果您要创建子品牌，则需要一套完整的品牌指南来突出您的形象、个性和任何其他可能有助于您吸引受众的资产。

保持警惕

密切关注您的客户对您的混合品牌推广工作的反应，以确保您的大品牌不会受到负面影响。 如果你不小心，很容易出错。 您甚至可能需要与公关公司合作。

您是否应该考虑混合品牌战略？

回答“什么是混合品牌”这个问题起初可能会有点令人困惑。 与其他一些品牌战略不同，混合品牌不仅仅指将您的产品提供给正确受众的一种方法。

相反，它专注于为企业提供各种不同的方式来扩大品牌影响力并释放新的收入机会。

正确使用，混合品牌计划可以为正确的组织带来很多好处。 他们是与其他零售商合作以与更多客户建立联系的机会，甚至可以更有效地将您的产品定位给合适的买家。

然而，有各种各样的障碍需要克服。 这就是为什么许多考虑混合品牌的公司发现自己寻求专家的帮助。

Fabrik：我们这个时代的品牌代理。