更新我们的 SEO 策略：金钱关键词
已发表: 2023-05-26正确制定 SEO 策略可能会决定您的受众群体将达到数千（或者如果您幸运的话，数百万！），还是几乎看不见。
SEO 可以对推动管道和入站请求产生重大影响 - 如果做得正确的话......
在我们的增长顾问 Gaetano DiNardi 向我们介绍了这个想法后，我们最近在 Cognism 实施了一项新的 SEO 策略。 我们称之为“金钱关键词策略”。
别担心，我们会解释 - 请继续阅读！
我们的 SEO 策略先于金钱关键词
2023 年 1 月之前，我们的 SEO 策略非常传统。 当务之急是通过吸引相关流量来提高品牌知名度，因此我们专注于开发关键词集群。
我们会进行研究并找到具有高搜索量（品牌知名度和流量）或高意图（对于转化，例如入站请求）的关键字。 并围绕这些相关关键词创建内容集群。
Cognism 的 SEO 和内容经理 Monika Kisielewska 表示：
“虽然我们的集群中有一些交易关键词，但我们从未真正关注它们。 当时，我们并没有考虑转换。”
“我们通常会围绕勘探或潜在客户开发等大关键词构建主题集群。 与业务相关的事情。”
这种 SEO 策略在一段时间内取得了成功； 我们看到我们的页面排名跃居榜首，并且产生了大量流量。
那么问题出在哪里呢？
人们登陆我们的页面后通常不会采取行动。 因此，我们的转化率很低。
加埃塔诺说：
“大多数软件公司都会陷入以高流量关键词为目标的陷阱，因为它与公司的产品类别相符。 但这很少会带来新客户的获取。”
莫妮卡补充道：
“我们已经达到了需要管理太多页面的地步。 很难优先考虑更新腐烂的内容和制作新内容。”
“我们认为，由于没有针对搜索引擎优化竞争对手的页面，我们错过了宝贵的竞争对手流量。”
幸运的是，因为我们处于一个成熟的行业，所以我们不需要过多关注教育内容，例如“什么是潜在客户开发”。
相反，我们决定重点关注那些能够吸引更多市场人士访问该网站并创建可转化内容的条款。
我们的金钱关键词策略来了
金钱关键词策略是什么？
从根本上来说，金钱关键词策略是针对高意向买家用来寻找问题解决方案的关键词。
加埃塔诺说：
“如果我们面前有一个轮盘赌轮，并且我们在棋盘上下注，我们认为哪个关键字代表了最有可能进入市场的最大流量？”
换句话说，重点是流量的质量，而不是流量。
最好花更多的时间和金钱来吸引正确的、高意愿的人访问您的网站，他们更有可能进行转化，而不是吸引尽可能多的流量并让几乎为零的人采取任何行动。
那么到底什么是金钱关键字？如何决定使用哪些关键字？
这是关于找到平衡的关键字：
- 市场买家正在寻找什么。
- 该主题的商业潜力。
我们的金钱关键词必须符合 3 分类别。
这些关键词将 Cognism 定位为该问题的关键解决方案，例如：“如何收集高质量数据来开展电子邮件营销活动并为出站销售团队提供动力”或“B2B 数据联系人提供商”。
因为搜索此类信息的人很可能正在市场中或正在考虑像我们这样的解决方案。
这与旧的 SEO 方式形成鲜明对比。 之前，我们主要关注“如何生成需求”或“如何计算 TAM”等搜索词。 人们会通过这种方式找到您的网站，这并不是一件坏事。 但他们不太可能在搜索后放弃购买。
莫妮卡说：
“将其视为一种增长策略。一旦您有了金钱关键字列表并对目标关键字进行了排名，您就需要考虑如何利用这些流量。”
“你会给用户提供转化的机会吗？你能为此优化你的页面吗？”
“我们现在正在研究我们的博客模板、实时聊天消息、CTA 位置以及类似的内容，这些内容不会影响 SEO 排名，但会影响该页面的成功。”
如何实施金钱关键词策略
实施这样的策略的步骤是什么？
这是我们采取的步骤
1.深入了解产品
我们必须回答以下问题：
- 我们的产品有什么作用？
- 它有什么优点/缺点？
- 使用它有什么好处？
- 与我们竞争对手提供的产品相比如何？
莫妮卡说：
“金钱关键词属于表中的类别，您必须将您的产品定位为客户问题的解决方案。”
“这意味着您需要非常了解产品才能提供正确的信息。 这样我们就可以帮助他们认识到这就是他们一直在寻找的解决方案。”
我们使用我们了解到的有关我们的产品和竞争对手的产品的信息来创建和更新我们的竞争对手页面。 包括提及我们竞争对手的列表内容，例如 ZoomInfo 替代品的此页面。
我们还利用流量搜索竞争对手。 例如，当潜在买家搜索 Lusha 或 Zoominfo 作为其数据需求的解决方案时，我们可以利用这些搜索词。
这是我们根据Lusha vs ZoomInfo关键字发布的页面。 这是一个比较竞争对手的功能、定价、数据等的页面。 但最终将认知主义定位为他们可以考虑的解决方案。
这种技术被称为“崩溃派对”SEO。
2. 分析我们现有的关键词并发现新的机会
为此，我们使用了 GSC 和 Ahrefs。 我们对哪些关键词进行了排名，我们离理想的最终状态还有多远？
有了这些信息，我们就可以用我们确定的新金钱关键词来填补空白。 例如：
- 冷拨电话名单。
- 勘探工具。
- 合规的B2B数据列表。
我们发布金钱关键字页面的规则是什么？
我们的金钱关键字页面混合了新发布和更新的内容。
在这里，我们给自己设定了更多要遵循的规则
- 如果现有内容产生高流量但转化率低，那么我们会针对转化率进行优化。
- 如果现有内容产生大量转化但流量很少，那么我们会针对搜索进行优化。
- 为了优化转化，我们的目标是更好地利用我们内容中的案例研究 - 它们的转化率高于平均水平，但产生的流量相对较少。
莫妮卡说：
“实施这一战略最困难的部分是学习并深入了解你的产品，并了解它与竞争对手相比有何更好或不同之处。 这些知识可以帮助您制作相关内容。”
“你需要真正了解潜在客户可能在寻找什么，他们在搜索时使用的具体语言。”
“同样棘手的是谈论 Cognism 及其竞争对手，将其定位为正确的购买决策，而不发表任何无意中攻击我们的竞争对手或误导潜在买家的声明。”
“为了确保我们不会越界，我们的产品和法律团队都会审核我们的页面。”
如何跟踪金钱关键词策略
传统上，我们跟踪 SEO 指标，例如：
- 流量增长。
- 位于顶部位置的关键字数量。
但在这个新策略下，我们的跟踪看起来更加复杂。
传统的 SEO 指标也包括在内，但还加入了新的重点来衡量转化。
我们目前正在追踪：
- 直接转换。
- 辅助转换。
- 流量增长。
- 位于顶部位置的关键字数量。
我们使用 HockeyStack 设置了一个仪表板，使我们能够将有机流量与收入联系起来。
虽然该策略还处于早期阶段（我们在 2023 年第一季度初才开始研究金钱关键词），但我们已经看到了非常有希望的结果。
例如，博客页面的转化次数创历史新高 - 第一季度比去年第四季度高出 16%！
此外，从 2023 年 1 月至今，我们的自然流量增长了 22.38%。 我们的流量值也增长了类似的幅度，即 22.12%。
当我们推出金钱关键词策略时，我们在第一季度的博客浏览量也创下了纪录。
金钱关键词：最后一个字
为了结束这个 SEO 策略的深入研究，我们将给您留下莫妮卡的一些临别建议：
“了解你的产品。 与利益相关者讨论此事。 倾听客户的电话并了解他们使用的语言。 就开始吧——以后您可以随时进行迭代和微调。”
“如果您处于一个成熟的类别，并且您的竞争对手拥有知名品牌，请不要害怕利用他们的品牌流量来为您谋取利益。”
“如果您知道客户不喜欢您的竞争对手的某些方面，并且您解决了该痛点，请将其添加到您的金钱关键字列表中。”
“例如，‘[竞争对手名称]定价’ - 描述他们的定价以满足自然搜索意图，但展示您的定价如何提供更好的价值。”
