原生广告与赞助内容：谁赢了？

原生广告和赞助内容乍一看似乎与付费广告几乎相同。 在这两种情况下，广告商都会为其内容在特定网站上的广告展示位置付费，并且生成的内容尽可能地模仿特定内容产生的内容。

但是，它们之间存在一些显着差异，因此了解如何将它们纳入您的营销组合非常重要。

如果您无法理解原生广告和赞助内容之间的区别，以及为什么区分它们仍然很重要，请阅读本文到底，我们将尝试尽可能简单明了地解释关键区别。

原生广告

原生广告是与网站内容及其周围环境相匹配的广告。 原生广告旨在呈现其所展示网站的外观。

因此，此类广告不太可能激怒用户并有效对抗“横幅失明”综合症。 原生元素单元不会像其他形式的华而不实的广告那样刺激视线。

为了理解原生广告是什么，你应该记住传统的展示广告或横幅广告是什么样的，并尝试在脑海中将它们嵌入到网站的界面中。 它困难吗？ 真的不是。 您遇到原生广告的频率比您想象的要多。

你怎么知道你是否在看原生广告？

原生广告通常添加到标题、图片、描述或标题中。 原生广告始终是可点击的，并会引导至目标网页或文章。 原生广告可以有多种格式：

• 社交媒体广告；
• 付费媒体广告；
• 付费搜索广告；
• 促销清单；
• 文章末尾的推荐内容；
• 在电子商务市场上推广产品。

原生广告内容可能难以识别，因为原生广告与周围的内容融为一体，但它们总是有一个标签，可以很容易地识别它们； 它们总是标有“广告”或“赞助”字样。

是否值得使用原生广告？

当然是！ 原生广告之所以好，是因为它看起来不像广告，而且不是喊横幅，而是温和地引导用户相信他们需要来自特定品牌的特定产品。

原生广告适用于提高品牌知名度、吸引潜在客户和重新定位现有客户。 程序化原生广告可以轻松地针对特定的受众群体进行定制，并确信它会到达接收者。

根据 eMarketer 的数据，到 2023 年，原生广告支出将达到 3080 万美元。从百分比来看，原生广告支出的增长近年来有所放缓，但并没有任何进展，并继续稳步增长。 这意味着原生广告对营销人员仍然具有相关性和有用性。

与此同时，IAB Europe 声称 80% 的用户更有可能查看新闻内容中的广告。 因此，集成到新闻内容中的原生广告将产生更多的浏览量和转化率，并提高您品牌的可信度。

Taboola 的另一个有趣观察表明，原生广告的有效性可能高度依赖于所使用的创意。 正确的格式可以大大增加或减少您的点击率。

原生广告可以很好地支持其他广告格式，也可以单独有效地工作。 最主要的是及时了解它的有用性并将其添加到您的营销工具库中。

原生广告示例

我们到处谈论原生广告，但真实的例子在哪里？ 让我们看看他们。

搜索广告

任何使用互联网的人遇到的最常见的原生广告类型是搜索引擎广告。

它的工作原理是这样的：您输入一个搜索查询，搜索引擎会在您感兴趣的网站的第一个位置显示，但这些网站的所有者已经付费进入输出的第一行。

例如，如果您在搜索框中输入“原生广告”，您将得到如下内容：

所有标有“广告”字样的都是原生广告或付费搜索单元。 许多人点击它，甚至没有意识到他们点击的是原生广告链接。 此外，许多营销人员有时会忘记这是广告。

信息流广告

这就是信息流原生广告的样子。 它出现在其他相关内容中并自然地融入其中：

应用内广告

原生广告也可以集成到应用程序界面中，并作为该应用程序内容的一部分显示给用户。 例如，可以在视频内容中嵌入广告：

事实上，原生广告非常多样化，几乎可以在任何地方找到：在搜索页面上、在您的社交媒体上或在购物网站上出现的促销列表上。 顺便说一句，您在本文下方“推荐内容”部分看到的块也可能是原生广告。

原生广告很好，因为它们非常温和地渗透到内容中，并且不像传统广告那样强加给用户。

您的潜在客户一定会点击它并阅读原生广告内容中的一些有用信息。 如果他们没有在同一天转化为购买，他们仍然会对品牌产生积极的印象，因此他们很容易成为您重新定位的目标。

赞助内容（品牌内容）

赞助内容（品牌内容）是通过赞助投资放置在发布商网站上的内容。 换句话说，它是品牌付费发布的内容。 在这种情况下，品牌通常会参与社交平台和博客上的内容创作。

品牌内容与原生广告非常相似，但与原生广告不同的是，品牌内容不仅仅呈现与网站或应用程序的上下文和界面相匹配的外观，而是上下文本身。

一般来说，由于这些类型的广告非常相似，品牌内容可以称为原生广告的一种形式。 它可以完美地产生潜在客户，吸引读者的注意力，并在不影响用户体验的情况下吸引新客户。

你怎么知道你是否在看赞助内容？

赞助内容可以是任何东西：视频、图片、文章或出版物。 一个明确的迹象表明您正在查看来自品牌的内容而不是有机内容，这将是出版物某处的“赞助”标记。

BuzzFeed、福布斯、纽约时报和赫芬顿邮报等大型媒体网站都有专门的内容工作室，负责赞助内容的创作和发布。

将编辑内容放在主要的在线广告门户网站上会花费很多钱。 例如，BuzzFeed 对一份这样的出版物收取大约 100,000 美元的费用。

是否值得使用赞助内容？

是的。 赞助内容是一种营销策略，就像另一种营销方法一样。 这将花费您更多，但如果您需要短期、强劲的销售增长，编辑内容非常好。 例如，此类内容对于销售高度依赖季节性的品牌来说将是有益的。

赞助内容的另一个重要优势是它绕过了广告拦截器的限制。

赞助内容很好，因为它向用户提供有价值的信息并成为有用的内容。 有时使用赞助帖子而不是维基百科。

但是，您应该谨慎使用此类内容丰富的文章，并最好叙述一些事实证实的内容。 否则，就有可能引发数百万美元的丑闻，就像 2011 年锐步 (Reebok) 的宣传活动一样，当时该公司宣传新款运动鞋，声称它们可以在行走时增强腿部和臀部肌肉。

重要的是要记住，如果赞助文章中出现不准确或自相矛盾的信息，品牌将全权负责，因为发布网站会使用“赞助”标签保护自己。 因此，提供高质量的内容非常重要。

赞助内容示例

正如我们之前所说，赞助帖子可以采用多种不同的形式，从文章或登录页面到 Snapchat 过滤器。 让我们看一些此类内容的示例。

可卡因经济学

这是 Netflix 与《华尔街日报》的广告部门合作创建的一个项目，旨在推广 Netflix 的节目“毒枭”。 这是一个完整的项目，重点关注节目本身强调的一个问题——毒贩暴力。

该网站有有趣的导航和互动动画，以及节目中的名言和视频。 在登陆页面的第一个屏幕上“炸毁”可卡因也很有趣。 在这里自己试试吧！

先锋和 Shopify

Shopify 赞助了一个每周播客，您可以在 3 个不同的平台上收听。 它侧重于亚文化和社区如何赚钱。 它与 Shopify 特别相关，因为它的平台是专门为帮助小企业赚钱而设计的。 你可以在这里听它。

塔可钟（Snapchat 过滤器）

Snapchat（照片和视频共享服务）允许您在照片和视频上创建和使用过滤器，以改变一个人的脸或周围环境。 Taco Bell 创建了一个标志性的“taco-face”过滤器，该过滤器的浏览量已超过 2.24 亿次。

原生广告与赞助内容：选择什么？

像往常一样，这个问题没有简单的答案。 这完全取决于您的营销策略、广告目标和预算。 如果您需要提高品牌忠诚度、品牌知名度或只是稳定的网站流量，那么原生广告是您的正确选择。

如果您需要快速的收入增长或特定季节性活动的助推器，赞助内容将适合您。

无论如何，这两个领域都非常有前途，并随着社交媒体平台的广告而继续增长。 显然，赞助内容在用户中仍然很受欢迎并且需求量很大。

无论如何，要发布赞助内容，您必须直接联系发布者并协商他们愿意发布该内容的条款。

原生广告就没有这样的问题，你只需要使用需求方平台来放置你的广告，并将它们定位到目标受众。 在这方面，原生广告获胜，因为赞助内容没有使用 DSP 提供的如此准确的定位工具。

此外，与 DSP 合作时，更容易控制广告预算。 对于您的营销活动，原生广告的成本肯定会低于主要出版商的赞助出版物。

结论

赞助（品牌内容）和原生广告都是以自己的方式很好且有吸引力的营销策略。 然而，每种方法都需要不同的使用方法，并且在使用时，它们可以帮助营销人员实现不同的目标，尽管乍一看似乎是非常相似的工具。

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