应对亚马逊库存预测的新挑战

已发表: 2021-10-26

作为电子商务卖家，拥有一个水晶球肯定会很好，不是吗？展望未来将解决您的许多日常问题，尤其是在库存方面。成本会下降，订单会增加，一切都会像运转良好的机器一样运转。

不幸的是，在这种情况发生之前（嘿，我们可以希望，对吗？），良好的库存预测是下一个最好的事情。就其核心而言，库存预测只是预测您的企业需要多少库存才能完成未来订单的过程。这可能有点像达到一个移动目标——对过去销售数据、产品趋势和季节性因素的访问有限，通常会使估计复杂化——但最终目标是 a) 库存不要太多， b) 库存不要太少。

在实体店中，缺货并不会像在亚马逊上那样产生同样的破坏性影响。这个竞争激烈的市场每天都有大约 1,800 名新卖家加入，所以如果你没有可用的库存，你就会给竞争对手所有的动力和你的钱。您来之不易的销售排名也岌岌可危。

那么什么是库存预测呢？最近的市场变化如何影响您管理库存的能力？让我们来看看。

库存预测从未如此艰难

库存预测有一个明确的学习曲线，而且只会变得更糟。虽然您应该尽可能多地依靠去年的数据，但这并不总是现实的。看看过去几年 COVID-19 大流行如何影响电子商务。

曾经从虚拟货架上飞下来的流行产品现在正在全国各地的仓库中积尘。支出发生了重大变化，根据您的产品线，您的销售数字可能急剧下降。希望它们现在已经开始反弹，但您可能不得不面对现实，即网上购物现在看起来不同了——无论好坏。

另一个问题涉及所有加入亚马逊行列的新手。由于没有可依赖的销售历史，因此很难预测要携带多少。

亚马逊卖家需要多少库存？

一般来说，六周的保险期是一个不错的目标。但是，请记住，像 Q4、Prime Day 和您的类别的旺季这样的高峰期需要更多的计划和访问额外的单位。您必须考虑更高的需求，并且在许多情况下，必须满足亚马逊的特定库存截止日期。

不过，对于初学者来说有个好消息。一旦您拥有至少一年的销售数据，提前计划和更准确地预测就会容易得多。亚马逊有一个专门的库存仪表板可用，但许多 FBA 卖家也求助于第三方库存软件，如 eComEngine 的 RestockPro 来处理适当库存管理的日常需求。这种标签团队方法可以帮助确保没有任何东西漏掉。

但在您深入了解这些数字之前，您首先需要了解亚马逊最近对其库存做法进行了一些重大更改。

最近的两项变化如何影响亚马逊库存预测

这些变化给卖家带来了一些新的挑战，因此请继续阅读以获取有用的提示和关键信息以了解每一项。

1) 存储类型的补货限制

目前，亚马逊物流卖家面临的最大挑战之一是亚马逊公布了按存储类型划分的补货限制。为了解决大流行带来的存储空间问题，这些新规则于 2021 年 4 月推出，取代了 ASIN 级别的限制，而是在账户级别和按存储类型计算。

有四种主要的存储类型：

标准尺寸
超大号
服饰
鞋类

补货限制还考虑了您过去和预测的销售额。您可以在卖家中心的库存绩效仪表板上或访问发货队列页面查看您的补货限制。

注意上图中的使用量。此数字可帮助亚马逊确定您的最大发货数量。它计入您的最大库存水平，包括所有当前的亚马逊物流库存以及进货，但处于保留状态或待移除的货物除外。

虽然一些卖家能够从容应对这些变化（并且很高兴看到 ASIN 级别的数量限制消失），但许多卖家（现在仍然是）手忙脚乱。

补货限制问题

请记住，补货限制因过去和预测的销售额而异。正如我们之前所讨论的，市场本身是波动的。由于季节性和销售高峰期，您过去和预测的销售很容易发生变化。如果此销售数据没有向亚马逊证明需要更高的补货限制，您将面临这样一种情况，即您可能无法发送与预期销售一样多的库存。

更频繁地向亚马逊发送少量货物并不理想，但在另行通知之前（或者如果您不想自己完成订单），这只是保持库存的最佳方式。您还必须注意，在某些情况下，亚马逊禁止您创建新货件。

当您无法创建货件时

这种情况有四种情况：

您发货计划中的商品数量超过了您的仓储类型的最大发货数量。
您的排序类型利用率已超过您的补货限制。
已超出存储类型的存储卷限制。
存在 ASIN 政策限制，例如针对危险品的限制。

但是，您可以采取一些措施来尝试解决这些问题并为未来增加额外的发货量。

如何创建额外的亚马逊货件

虽然您无法更改产品的存储类型，但您仍然可以尝试创建额外的货件。为此，您可以通过销售更多商品或创建移除订单来减少运营中心的库存量。或者，您可以取消您不再计划发送到亚马逊的任何未结产品的发货。这两个选项都会降低您的补货限制的利用率。

除了您的补货限制，您还应该了解亚马逊如何计算您的存储限制。它可能会有点令人困惑——补货限制基于单位，并确定您可以发送给 FBA 的库存量。存储限制（以立方英尺为单位）基于体积并确定您可以使用多少运营中心空间。

如果您将 IPI（库存绩效指数）保持在要求的阈值或以上，您将不受存储量限制。现在这是个好消息！

您可以在卖家中心的库存绩效仪表板和运输队列页面上找到您的存储量信息。

2）亚马逊库存绩效指数

如您所见，您的 IPI 分数是您需要密切关注的，因为它本质上是对您的 FBA 操作的性能进行评分。截至 2021 年第三季度，当前 FBA 卖家的 IPI 阈值为 450，但确实存在波动。同样，你必须注意你的分数。

亚马逊根据以下指标计算您的 IPI：

过剩库存率
销售率
搁浅库存率
现货库存

你的分数越高越好。您可以在卖家中心的多个位置查看您的 IPI 分数，包括许多库存页面和主要卖家仪表板。

您的 IPI 影响您的未来

这是您 IPI 的内幕：如果您的分数太低，可能会导致超额费用和对您的 FBA 存储的限制。如果情况足够糟糕，您甚至可能无法将物品发送到亚马逊仓库。

话虽如此，您将在发生任何这种情况之前收到通知。如果在审核您的帐户时您的 IPI 分数低于当前阈值，您将收到来自亚马逊的通知，并有六周的时间进行改进。届时，如果仍低于目标水平，则将设置下一季度的存储限制。

如何提高您的亚马逊 IPI 分数

您应该尽一切努力保持良好的 IPI 分数。如果您的分数需要改进，这里有一些方法可以让您开始提高它。

出售或移除多余库存：亚马逊根据它认为您需要在 90 天内补货的数量来计算多余库存。您可以尝试降低价格、进行列表优化和/或投放更多广告以提高销量。 “最后的手段”选项可能包括清算、移除库存或创建处置订单。

提高您的销售率：该指标也在 90 天内查看，并查看您已售出的商品数量除以您在此期间在 FBA 仓库中的商品数量。捆绑产品、打折商品和移除库存都是有助于提高费率的方法。

保持库存：您的亚马逊物流有库存率是您的亚马逊物流 ASIN 在过去 30 天内有库存的时间百分比。但是，它只涉及可补货产品，因此如果您不打算补货，请在卖家中心将它们标记为不可补货，以将它们从费率计算中排除。

修复搁浅的库存：当您不再拥有有效的列表但将库存留在亚马逊时，最终结果是收入损失和存储成本上升。亚马逊会让您知道滞留商品的数量，因此请确保您注意这一点并定期自行检查滞留库存。

这些总是很好的库存策略，但是当您的 IPI 分数较低时，实施它们就更加重要。

把它们放在一起

保持库存至关重要；我们都知道这是真的。这里的通配符是库存预测的两个关键因素：及时性和准确性。最近亚马逊的变化和供应链中断使这更具挑战性，但通过智能库存实践，您应该能够获胜。

FBA 卖家，尽你所能找到一个神奇的数字，让你的库存保持在亚马逊想要的精益水平，而不会缺货。准备好后备计划，无论如何都能满足订单——即使这意味着您自己完成订单。如果您在 FBA 库存管理方面需要更多帮助，RestockPro 可以帮助您在正确的时间补货、简化运输、构建套件、计算盈利等等。祝你好运！