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在 2021 年 7 月 1 日午夜钟声敲响之前，来自坦帕一家搬家公司特许经营权 College Hunks Hauling Junk 的代表前往迈阿密。 这次旅行需要一个白板会议，与代理人一起计划和精确的时间安排。

目标：在合法的那一刻与迈阿密大学四分卫 D'Eriq King 签署代言协议。

凌晨 12 点 01 分，他们完成了任务。 国王签署了协议。

几个小时后，国王的队友布巴·博尔登也与 College Hunks 签约。

College Hunk 首席执行官 Omar Soliman 在推特上写道：“我们在 HUNKS 中寻找勇气，而 Bubba 是大学橄榄球中最坚韧的人。 没脑子！”

是什么让这项手术成为可能？ 对 NCAA 的 NIL（或名称、图像和肖像）政策的修改。 从 2021 年 7 月 1 日开始，大学生运动员首次获准通过品牌合作赚钱。

他们可以成为代言人，在广告活动中出演明星，或者开始有影响力的职业，在他们的社交媒体账户上推广合作伙伴品牌。

这是一个突然的政策转变——它需要最高法院的裁决才能实现。 2021 年 6 月 21 日，法院裁定 NCAA 不能 禁止学生运动员建立商业伙伴关系。 十天后，NIL 更新生效。

规则一改变，大品牌就开始与大学运动员合作。 有些人，比如 College Hunks，想通过成为第一个来赢得新闻。

联合利华等其他公司则追求销量。 在 NIL 更新的第一天，联合利华度数除臭剂承诺在 NIL 规则变更的前五年花费 500 万美元与 NCAA 运动员合作。

许多中小型企业对这一趋势的反应迟缓。 我们的专家说，因为在裁决之后变化来得如此迅速，所以中小型企业并不确切地知道它会是什么样子或如何规划它。

但对于中小企业来说，与大学生运动员合作是一个“机会”，影响力营销人员 Stephanie Stabulis 告诉 MarketerHire。

中小型企业如何才能充分利用它——他们预计“机会”会花费多少？ 我们采访了三位专家以了解：

• Stephanie Stabulis ，影响力营销人员和 Social Creates Impact 的创始人
• Ishveen Anand， OpenSponsorship 平台创始人
• Opendorse 品牌营销和传播高级总监Sam Weber
  

他们描述了不断变化的合作伙伴市场、小型和本地品牌的可能性范围，以及与 NCAA 运动员有效合作的六步手册。

您可以花 10 美元与学生运动员合作。 为什么？

“当品牌，特别是在本地和区域层面，考虑代言交易时，心态会自动变成，'我买不起，'”韦伯说。

“当品牌，特别是在本地和区域层面，考虑代言交易时，心态会自动变成，'我买不起。'”

职业运动员通过赞助赚取数百万美元。 网球职业选手大阪直美最近因代言李维斯、万事达卡和谷歌等民族品牌而获得创纪录的 5500 万美元。

但并非每一次合作都要花费数百万美元。

“进入这个市场的大学生运动员颠覆了这一点，”韦伯说。

在赞助平台 Dreamfield.co 上，该平台由四分卫 D'Eriq King（以大学帅哥出名！）和佛罗里达大学的 McKenzie Milton 共同创立，大学橄榄球运动员的出场费用从每小时 10 美元开始——尽管它会上涨每小时 11,000 美元。

那里有一个大多数公司都能负担得起的价格点。

两个主要因素使大学运动员比职业运动员更实惠：

• 学生运动员的人数以 100 比 1 的比例超过职业运动员。
• 学生运动员处于可靠的流失时钟上。

学生运动员更多地争夺赞助商。

现在可用于品牌交易的学生运动员的绝对数量降低了代言成本。 韦伯估计，美国市场约有 5000 名职业运动员，50 万大学 运动员。

当然，并不是每个 NCAA 运动员都与其他运动员直接竞争。 根据 Opendors 收集的数据，有一个啄食顺序，不同的定价层基于……

• 运动：足球运动员收入最高，其次是女排运动员。
• 性别： 1 级和 3 级运动中的男性收入比女性高 70%，但 2 级运动中的女性比男性同学的收入高。 ‍
• Division： Division 1 学生运动员的平均每笔交易收入约为 500 美元。 竞争较弱的 3 级学校的运动员每次参与可获得约 50 美元的收入。

品牌可以选择他们想要接触什么样的粉丝以及他们想要花多少钱。 但是每个级别的学生运动员数量大大降低了价格。

学生运动员建立品牌的时间更少。

大学生运动员不是他们机构的永久固定装置。 大多数人打了四个赛季，然后毕业——从学校和名声中毕业。

“对于几乎每一位运动员来说，当他们最后一次脱下那件球衣时，他们对那个品牌的观众来说就失去了价值，”韦伯说。

相比之下，职业运动员往往会活跃四到七年——通常是在大学生涯的基础上——他们最终可以打球（或至少保持他们的名人地位）更长的时间。

以自 2000 年以来一直活跃于 NFL 的汤姆·布雷迪或自 2002 年以来一直从事职业足球运动的克里斯蒂亚诺·罗纳尔多为例。

学生运动员只有将自己的运动品牌和大学隶属关系转化为更标准的生活方式影响内容，才能做到这一点。 （有些人，比如路易斯安那州体操运动员奥利维亚·邓恩（Olivia Dunne），正在尝试）。

“我认为有很多运动员有很大的潜力，”斯塔布利斯说，“但没有时间或在他们的观众中建立信任来真正做一些其他有影响力的人可以做的事情。 。”

2 个有影响力的 NCAA 合作伙伴关系——和一个 14 英寸墨西哥卷饼

到目前为止，获得最多媒体关注的 NCAA 运动员合作伙伴关系一直是与知名品牌合作。

但大学生运动员也在为当地企业制造轰动效应。

“我们已经看到品牌支付不到 10,000 美元的交易，让超过 20 名运动员支持他们的业务，”韦伯说。 “故事情节正在支持您当地的学生运动员……这确实延长了其中一些项目的寿命。”

“故事情节正在支持您当地的学生运动员……这确实延长了其中一些项目的寿命。”

这是两个产生影响的 NCAA 运动员合作伙伴关系的示例。

一项热门的全国性交易：Boost Mobile 和 Cavinder 双胞胎

例如，Boost Mobile 因与弗雷斯诺州篮球运动员（和双胞胎）汉娜和海莉·卡文德（Hanna 和 Haley Cavinder）的合作而获得了时代广场的广告牌，他们在 TikTok 上拥有 360 万粉丝。

这笔交易被体育画报、ESPN 和美联社报道——更不用说在社交媒体上。

它获得了 Boost 很多赢得媒体和顶级渠道的关注。 但与 NCAA 运动员的交易也可以转换。

一项让销量翻番的交易 WoW：Muchachos 和内布拉斯加州的进攻线

韦伯在野外的最佳例子：当地一家名为 Muchachos 的炸玉米饼店，与内布拉斯加大学橄榄球队的整个进攻线合作。

Muchachos 邀请内布拉斯加大学的进攻线创建一个菜单项，即“管道”——一种 4 磅、14 英寸、鸡肉、猪肉和牛腩卷饼——以换取卷饼销售额的一定比例。

在一场关于球队秋季训练营的新闻发布会上，进攻前锋布兰特班克斯穿着一件穆查乔斯衬衫，并提到了墨西哥卷饼，赢得了当地媒体的报道。

据 Opendorse 称，Muchachos 的合作伙伴销售额每周增长 104%。

“他们对创造的流量赞不绝口，”韦伯说。

根据 Anand 的说法，SMB 仍有空间与学生运动员建立更多的合作伙伴关系。 “我们实际上并没有像你想象的那样在本地[ly] 做，”她说。

两个可能的原因：

• 本地品牌更多地与本地运动员进行面对面的赞助，而减少在线影响力的交易。
• 小公司还不知道如何与有影响力的人合作。

随着关于像 Muchachos 这样的成功故事的传播——以及中小型企业更愿意达成交易——这样的交易数量可能会增加。

本地品牌的 6 步 NCAA 合作手册

既然大学生运动员是影响者和潜在的代言人，品牌必须弄清楚如何建立战略合作伙伴关系。

我们采访的专家概述了建立成功合作伙伴关系和避免非受迫性错误的六步手册（呵呵）。

1. 熟悉当地学校的运动员。

Stabulis 说，在较小的市场或拥有一所 3 级学校的城镇，追踪可能对合作有价值的运动员将“非常容易”。 “他们没有很多。”

但在像威斯康星州麦迪逊这样的城市——根据Bleacher Report评选的美国最佳足球城市—— 可能会有大量运动员在寻找可以提升您的品牌的代言交易。

Stabulis 建议首先在社交媒体上找到他们，看看谁有追随者——以及追随者关心什么。

Anand 说，OpenSponsorship 团队滚动浏览运动员的社交信息，以找出谁养了宠物、谁结婚了，以及他们在发布关于谁的信息。 然后，他们制作可搜索的词云，向品牌介绍运动员的兴趣。

如果你想搜索“谁曾经发布过关于狗的帖子”，你可以搜索那个，Anand 说。

2. 贯穿全场。

在职业体育界，经纪人将帮助品牌了解运动员的受众——但随着市场上新增 500,000 名学生运动员的激增，“根本没有足够的经纪人可以四处走动，”韦伯说。

一些明星，比如来自路易斯安那州的体操运动员奥利维亚·邓恩（Olivia Dunne），有经纪人； 其他人则使用面向 NCAA 运动员的平台，例如 OpenDorse、OpenSponsorship 或 Dreamfield。

无论您如何找到运动员，重要的是在与运动员建立合作伙伴关系之前，了解运动员观众的性别、年龄和地点人口统计数据。

例如，在 OpenSponsorship 的仪表板上，可以大致了解佛罗里达州的运动员观众人数。 （在这种情况下，“很多！”）

在向运动员提供交易之前，您可能希望使用其他工具来获取更详细的数据。 如果您针对的是本地受众，这一点尤其重要。 “你最不想要的就是那些观众不像你想象的那样本地化的人，”斯塔布利斯说。

3.通过美元运行。

在社交媒体或有影响力的营销人员的帮助下，在确定某个运动员之前先查看定价。

在 OpenSponsorship 和 Opendorse 等平台上，相对容易看到学生运动员过去接受的交易的起始价格。

定价可能取决于三个因素：

• 运动员的在线观众规模
• 运动员在当地的恶名
• 本地 NCAA 粉丝的水平

虽然有些运动员可能因其社交媒体关注而受到重视，但其他运动员之所以有价值，仅仅是因为他们所从事的运动类型或该运动在当地的受欢迎程度。

在社交媒体上，“足球队队长和排球队队长可能拥有相同规模的观众，”斯塔布利斯说，“但足球队队长可能更贵，因为他们更知名[当地]。”

根据 Opendorse 的数据，最昂贵的学生运动员类别：

• 男子足球运动员
• 参加十大、ACC 或 SEC 会议的学生

那基本上是金和博尔登，他们是在午夜刚过就与 College Hunks 签约的足球运动员。

果然，King 的巨额签约奖金表明他将从 College Hunks 的交易中获得至少 10,000 美元。 这是 Opendorse 上 1 级运动员平均交易的 20 倍。

4. 评估风险并制定应急计划。

到目前为止，我们采访过的专家都没有想到 NCAA 赞助变坏的例子。 但这在理论上是可能的，不难想象。

想象一下，一名运动员“大发雷霆，然后被抓到，它遍布社交媒体，然后破坏了很多品牌合作伙伴关系，”斯塔布利斯说。 “我们在职业级别上看到它”——像韦恩·鲁尼和迈克尔·菲尔普斯这样的明星——“我们很可能会在大学级别看到它……因为他们更缺乏经验。”

Anand 和 Weber 都表示，仔细审查和大量沟通是维护品牌安全的关键。

但韦伯也表示，学生运动员的年龄和学校背景实际上可以降低品牌合作的风险。

“与职业运动员相比，学生运动员获得的日常支持更多，”他说。

包括内布拉斯加大学和科罗拉多大学在内的一些大学正在投资学生运动员的商业教育； Weber 和 Ananad 的平台正在进行类似的投资。

“我们还没有看到它的风险更大，”韦伯说。

5. 多做定向。

避免与伙伴关系相关风险的最佳方法：就期望进行沟通。

在让学生运动员制作 TikTok 视频之前，斯塔布利斯建议先问问自己：“这个人与他们的内容有什么关系才能使其有效？”

“这个人与他们的内容有什么关系才能使其有效？”

然后，让该运动员为成功做好准备。

在合作开始之前设定清晰、细化的条款。

“运动员应该知道你对他们的期望的细节，”韦伯说。 “尽职尽责，每个人都将......晚上能够入睡。”

6.确保创意感觉真实和相关。

创建真实广告的重要性超越了运动伙伴关系——这是大多数社交平台上的最佳实践。 Stabulis 创建真实、相关的合作内容的两条经验法则：

• 突出可复制的体验。 这意味着展示其他人想要拥有的体验，并且很有可能拥有。 您希望潜在客户受到学生运动员的启发——不要嫉妒他们获得的 VIP 待遇。
• 与作为客户有意义的运动员合作。 当影响者已经喜欢他们正在帮助销售的产品时，合作伙伴关系最有效。 在与学生运动员合作之前，请确保他们已经尝试过您的产品——并且这对于大学生演示是有意义的。

Authenticity hack：宣传运动员最喜欢的餐点并将其放在菜单上，麦当劳（或 Muchachos）风格。

这样顾客进来时就可以享受运动员最喜欢的烹饪体验。可复制！

大学运动员和赞助的下一步是什么

自从与College Hunks 的第一份合同以来，D'Eriq King 签下了更多的合同。

在 NIL 规则变更的前 24 小时内，King 还与佛罗里达州的两家企业签约：墨菲汽车集团（Murphy Auto Group），一家新车和二手车经销商，以及 The Wharf，一家位于迈阿密的活动场所。

他还与国家交易卡发行商 Panini America 和佛罗里达黑豹 NHL 团队签署了合作协议。 King 自己的商店出售夹板、T 恤和其他商品。

King 与 McKenzie Milton 建立的学生运动员合作市场 Dreamfield 也拍卖了一张 D'Eriq King NFT 扑克牌。

金一眨眼就从学生运动员变成了有影响力的人，再到创始人和企业家，这让我们想知道他会在大学毕业之前与多少学生运动员合作。