几分钟内获得新的潜在客户——建立您的第一个 HubSpot 潜在客户流

作为 B2B 营销人员，您一直在努力发展的一件事是什么？

你的潜在客户数，对吧？

当然。 所有盈利的组织都需要源源不断的潜在客户，他们的营销和销售团队可以培育和接近新业务——转化为公司的收入增长。

作为一家代理机构，我们会定期与新客户讨论这一关键的潜在客户目标。 几乎与我们交谈的每个人都在寻找一种有效的方法来吸引更多潜在客户。 更好的线索。 马上。

好吧，这只是在。从字面上看，只是在。

当您阅读这篇文章时，我们的 PMG 工作人员正在参加 HubSpot 的 2016 年 INBOUND 营销和销售会议——这是一个很棒（和巨大）的年度活动，在此期间，HS 团队不断地展示新产品发布、功能更新和已经到来的长期项目结出硕果。 而今年也不例外。

今天正式推出了许多产品和平台更新，但具体来说，为了让您体验入站营销的强大威力，以及其直观和强大的工具，HubSpot 发布了 HubSpot Marketing Free 作为其新产品的一部分增长堆栈包（其中还包括 HubSpot Sales Free 和他们的 CRM）。 是的，你没听错。 那里的有效词是free 。

Marketing Free 配有简化的分析仪表板、集中的联系人数据库、回扣（用于跟进的更吸引人的词）电子邮件、从所有当前网站和登录页面表单收集数据的工具、与 MailChimp 和 CMS 的集成选择，以及与 HubSpot 增长堆栈包的其余部分无缝同步的功能。 加…

…Leadin 的更新和完全集成版本！ – 现在称为门户内的潜在客户流。

您不知道吗，HubSpot Lead Flows 是您一直在寻找的直接潜在客户生成问题的解决方案。 我有没有提到它是免费的？

此外，这个标题的“几分钟内”也不是一个延伸。 通过一些战略思考和额外的网站页面推广工作，您将立即获得新的联系人。 构建您的第一个潜在客户流所需要做的就是遵循这 5 个简单的步骤。

1. 创建您的呼出。

首先，选择您想要创建的 Call-Out 类型以及您想要向网站访问者推销的优惠。 也许这是您为解决热键行业问题而编写的有用的白皮书，或者是您每月电子通讯的简单订阅。 无论内容如何，​​就像任何其他文章或帖子一样，在您的 Call-Out 中包含一张图片将大大提高您的点击率。 不要忽略这个选项！ 利用您的电子书封面的图像或您的时事通讯标题的屏幕截图——无论在视觉上最能代表您的报价。 或者，您甚至可以使用简单、有创意的矢量图像或图标。 只要确保你有一些东西可以让你的弹出窗口......嗯......流行！

需要考虑的事项：就您希望从潜在客户那里收集的信息而言，此报价的价值是多少？ 使用潜在客户流，您可以包含多少/哪些表单字段（名字、姓氏、电子邮件地址、电话号码）是有限制的，因此不要提供您想要的漏斗底部报价。想收集更多信息来确定您的潜在客户。 Lead Flows 非常适合介绍 TOFU 优惠或订阅，您只是想捕获一些基本数据。

2. 建立你的表格。

如前所述，报价附有表格（最多 4 个字段），您将通过该表格与联系人交换信息。 您可以对表单进行自定义着色以匹配您公司的品牌指南，并且您可以选择四个选项之一，以便此呼叫将出现在您的访问者的屏幕上。

考虑事项：如果您开始使用潜在客户流（坦率地说，没有理由不应该），并且您开始看到潜在客户滚滚而来（再次，有足够的流量和相关内容，没有理由您不应该），您可能需要考虑升级到 HubSpot Starter。 每月只需​​ 50 美元，它绕过了您的 Call-Out 的 HubSpot 品牌，并允许自定义字段。 这样，您就可以询问您想要的任何信息，只要它是一个开放文本字段。

3. 设置您的感谢信息。

干净利落。 一旦用户决定下载您的报价并单击表单的提交按钮（还具有可自定义的文本），他们就会收到一条感谢消息。 这是联系人收到他或她的讨价还价结束的地方。 您可以超链接文本以向潜在客户提供他们要求的材料，以及一个不错的副本片段，让他们对此微笑。

考虑事项：直到最近，一旦访问者下载了您的内容，您只能在您的潜在客户流中包含一条内嵌的感谢消息，这在大多数情况下肯定就足够了。 但是，使用 Marketing Free，Lead Flows 包含发送自动感谢电子邮件的选项，您可以在其中向他们发送报价以及您的小营销心想要的任何其他内容。 通过后续电子邮件，您可以使联系人与您的网站保持互动，并在销售周期中继续培养他们。

4. 选择你的页面和触发器。

设置呼出后，系统会提示您选择要显示呼出的页面的相应 URL。 您可以使用的页面数量没有限制。 接下来，您将指定希望弹出窗口显示的时间（例如，用户在页面上停留 7 秒后，用户向下滚动页面一半后等）

需要考虑的事项：哪些页面是您最受欢迎的（也就是哪些页面获得了最多的流量？）这些页面可作为潜在客户流量调用的绝佳场所。 尝试为与页面上的内容相关的内容放置 Call-Outs（当然，可靠的消息匹配会导致转化率增加，这已不是什么秘密）。 例如，我们已经看到在与外包营销技巧和最佳实践有关的博客文章中包含对我们准备外包营销电子指南的 7 个标志的呼唤取得了很好的效果。 完全有道理！ 当用户可以轻松地进行实时连接时，他们更倾向于下载您的报价。

5. 分配通知。

Lead Flows 的特别之处在于，当它向您发送有关新潜在客户的通知（您可以在设置中选择哪个电子邮件地址接收）时，它会为您提供有关联系人以及联系人公司的其他信息或组织。 然后，此信息将汇集到数据库中联系人自动生成的记录中，以便您将所有信息集中在一个方便的位置。

考虑事项：想想你的团队中会发现这些信息有价值的人。 *提示*您的销售代表！ 当然，作为内部营销专家，您会希望被列入通知列表。 但是，如果您的销售代表有“趁热打铁”的心态，并且他们善于利用时机，请让他们选择在他们在您的网站上活跃时向领导发送快速电子邮件. 如果联系人是正在重新转换的回访者，您的销售团队会发现通知特别有价值。

准备好摇滚 HubSpot Marketing Free 了吗？ 我们真的很高兴让我们所有的读者都知道这个免费的亲身体验 HubSpot 力量的绝佳机会。 所以不要害怕利用它！ 有兴趣了解其他新产品发布吗？ 点击这里了解详情——您不会失望的。