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这篇文章基于MarketerHire 的营销运营网络研讨会MarketerLive 的一集。

在此处收听 MarketerHire 与 Nik Sharma 对话的播客版本：

滚动到底部查看完整的网络研讨会视频。

Nik Sharma 让 DTC 公司名声大噪。

作为数字战略和增长咨询公司 Sharma Brands 的首席执行官，他曾与 DTC 领域的名人共事，从 Brightland（DTC 橄榄油）到 Pill Club（DTC 节育）再到 JUDY（DTC 备灾工具包）。

（他还在 22 岁时登上了福布斯“30 岁以下 30 岁”名单，并领导了 Pitbull 的社会战略——但不知何故，他把这作为一个脚注。）

不用说，夏尔马已经看到了一些自力更生的早期营销招聘——他对如何正确地进行了一些思考。 以下是他的建议。

考虑为您的第一次雇用内容营销人员。

Sharma 说，通常情况下，初创公司的第一个营销人员是专注于增长的人，但这并不总是正确的举动。

如果你要远离创始人掌管一切，那么合适的聘用取决于创始人的技能。

“如果创始人擅长增长，那么第一个营销人员[应该]在内容和社交方面，”夏尔马说。

“如果创始人擅长增长，那么第一个营销人员[应该]在内容和社交方面。”

换句话说：创始人需要了解自己才能战略性地处理初始招聘。

“第一次雇用总是最艰难的，”他说。

跳过大型机构。

有一次，Sharma 与一家 CPG 公司合作，该公司每月向一家大型广告公司支付约 100 万美元的费用。 感觉很多——但其他客户付给他们 15 倍的费用。

他和他的同事最初信任这家享有盛誉的机构，但因沟通不畅而感到沮丧。

他们感觉自己就像小池塘里的一条大鱼。 其他客户向该机构支付了 15 倍的聘用金。 这不是一个很好的选择。

“当你与合作伙伴合作时，你必须了解你在他们的优先列表中的位置，”夏尔马说。

“当你与合作伙伴合作时，你必须了解你在他们的优先列表中的位置。”

当您评估潜在机构时，Sharma 建议您询问：

• 你的客户是谁？
• 他们每个月花多少钱？
• 他们的作用域是怎样的？
  

如果他们正在为比您更大的名字从事更大的项目，那么即使他们以前做过出色的工作，这也可能不合适。

Sharma 对新兴营销团队的建议？ 缩小。 与将您放在首位的小型咨询公司——甚至是自由职业者——合作并不丢人。

老实说：创业生活并不适合所有人。

对于 Sharma 来说，对处于早期阶段的公司的工作量设定切合实际的期望至关重要。

“每当我为客户采访成长型人才时，我告诉他们的第一件事就是，‘这不是朝九晚五。 至少在第一年，工作与生活的平衡已经不在了。”

Sharma 建议在你的网络中寻找那些在成长中的早期公司有经验的人才。

“介绍很棒，”他说。 “这就是优秀人才的所在——它不在LinkedIn的招聘信息上。”

“介绍很棒。 这就是优秀人才的所在——它不在LinkedIn的职位发布上。”

准备好支付人才。 经验丰富的团队比新人团队更不容易精疲力竭； 这是对贵公司未来的投资。

“我认识一些人，他们仅仅因为他们的专业知识和管理团队的能力而获得 [30 万美元到 40 万美元] 的薪水，”他说。 “但这并不意味着较小的品牌无法获得良好的成长性。”

花点时间完善您的品牌。

创业生活的最初阶段——了解受众、建立渠道和建立品牌——是最艰难的，尤其是对于营销职能而言。

“从零到一是一种磨难，”夏尔马说。 “你试图弄清楚产品与市场的契合度以及人们关心什么。”

Sharma 从零到一阶段的公司中观察到的最大陷阱是什么？ 他们过早地巩固了品牌战略。

“这是在那些薪水很高的人的会议室里构思出来的，”他说。 “这都是烟雾和镜子。”

“这是在那些薪水很高的人的会议室里构思出来的。 都是雾里看花。”

然后，他们甚至在测试产品如何与客户产生共鸣之前就开始投资广告——这是一种浪费。

忽略这个。 相反，夏尔马建议早期创业公司慢慢推出，从有机社交和内容营销开始，只有在获得一些积极的客户反馈后才投资付费广告。

不要使用“付费帖子数量”作为您的影响者 KPI。

Sharma 并没有发明影响者营销。 Dwayne “The Rock” Johnson 在 20 年前与微软合作，帮助推出了最初的 Xbox——当时 Sharma 才 5 岁。

你甚至可以说影响者营销可以追溯到四世纪：

尽管如此，在 Hint Water 任职期间，Sharma 帮助开拓了社交媒体上的影响者营销，也就是我们所知道的影响者营销。

他的团队与受欢迎的 YouTube 用户和 Instagram 用户（如 Sara Dietschy）合作，宣传他们的苏打水。

他的主要收获：品牌需要选择与其使命一致的影响者。

“这种想法不应该是‘我们如何发布帖子？’ 思考应该是，'我们如何在双方平等一致的情况下获得一些东西并从中获得内容？'”

他说，类似的心态和受众更有可能带来有效、互利的内容。

尽快在内部带来创意。

夏尔马经常看到公司对聘请创意主管或内部创意团队感到害羞。

他建议，如果你有资源，那就去做吧。 外包创意项目是昂贵的。

“当你不需要时，你最终会多付创意机构和自由职业者，”他说。 “当你可以建立自己的内部团队时，不要在代理费上花费太多。”

“当你可以建立自己的内部团队时，不要在代理费上花费太多。”

在内部移动创意也可以节省您的时间。 这意味着更快的内部沟通和更轻松的故障排除 - 这意味着您的媒体购买者可以立即启动新广告进行测试。

“如果媒体购买者觉得有太多的创意和太多的内容需要运行，以至于他们不能足够快地做到这一点，那么你可能处于一个好位置，”他笑着说。

在这里观看完整的视频采访：

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