利用 Cognism 的移动数据将连接率提高 300%

Nivo 是一款面向受监管行业的屡获殊荣的安全消息传递应用程序，它使用 Cognism 的B2B 数据来：

• 每个 SDR 每月生产 20-30 个 MQL。
• 将通话连接率提高 300%
• 与 Hubspot 无缝集成。
• 学习 Cognism 的最佳实践和价值导向的内容。

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公司

Nivo 是经过验证的身份消息解决方案。 它通过一种简单的解决方案提供数字身份检查和安全即时消息传递。

该团队与 Freedom Finance、Pepper Money、Ocean Finance、United Trust Bank 和 Together 等公司合作，在研发方面投入了大量资金。 目标是让贷方和其他金融服务组织摆脱电子邮件、电话、纸张和邮寄。

通过使用 Nivo，客户可以更快地回复客户并提供更高质量的信息。 这样，Nivo 的客户就可以花更少的时间去追逐客户，而将更多的时间花在重要的事情上。 同时，信息风险管控显着提升。

挑战

我们采访了 Nivo 业务开发代表Amanuel Zeleke ，了解他在 Cognism 方面的经验。

在认知主义之前，阿曼纽尔遇到了哪些潜在客户开发瓶颈？

“LinkedIn 和另一家数据提供商是我们的主要数据源。 然而，我们目标市场的可用数据经常缺失或过时。”

尼沃是如何遇到认知主义的？

“在加入 Nivo 之前，我在SaaSLeads Academy接受过培训。 他们为希望提高商业团队绩效的创新 B2B 公司培训未来的 SDR。 在整个计划中，我们使用 Cognism 来查找B2B 数据来帮助我们进行勘探。 在一次非常积极的体验之后，很明显该平台对我的整体销售产出和绩效是多么重要。”

“Nivo 需要一个可以与 LinkedIn 集成并协助实现总体业务目标的数据源。 认知主义满足了这两个目标。 没有比 Cognism 更好的竞争对手了。”

解决方案

Nivo 自 2022 年 2 月以来一直在使用 Cognism。销售团队由三人组成 - 两名 SDR 和一名 AE。

Nivo 的目标市场是什么？

“我们大约 99% 的业务都与英国金融市场有关。 我们的主要 ICP 贷款机构包括从商业银行到更专业的贷款机构。 例如资产融资、发票融资以及更多小众金融产品。 我们的目标是首席高管，但我们也针对一定级别的高级职位。 比如人们带头展示自己并照顾某些产品。”

SDR 团队使用哪些 Cognism 产品来最大限度地提高勘探效率？

“首先，我在批量创建列表时使用WebApp 。 例如：如果有一家拥有数千名员工的大型国际贷款机构。 我可以在 WebApp 中生成所有相关联系人的列表，并在 LinkedIn 上与他们联系。 在创建一组大容量帐户时，这非常有价值。”

“我还在 WebApp 中生成了一个 CSV 文件。 然后我将通过 HubSpot 集成将数据同步到我们的营销工作流程。 能够将不完整且过时的 CSV 文件导入 Cognism，刷新数据集并将其同步回我们的 Hubspot CRM，可以节省大量时间。”

您的 SDR 使用哪些外向潜在客户生成方法来吸引潜在客户？

“我采取多渠道方法。 我使用 Hubspot 序列，重点是通过 LinkedIn 和 WhatsApp B2B 进行冷拨电话和消息传递。 我们还使用人工智能电子邮件助手Lavender来提高电子邮件回复率和转化率。”

“我每天都使用 Cognism LinkedIn Chrome 扩展程序。 我在 LinkedIn 上找到所需的帐户来接触和搜索该公司的相关买家。 单击按钮，API 就会显示联系人的电子邮件地址和电话号码。 这些信息会同步到 Hubspot 序列以进行推广。”

Cognism 的手机对于通过 Whatsapp B2B 进行勘探有何帮助？

“由于我们的 ICP 受到严格监管，因此我们预计呼叫连接次数不会像其他行业那么多。 所以拥有合法的手机非常重要。 特别是在购买周期的最早时间捕捉潜在客户时。”

“自 2022 年 2 月以来，我们发现使用 Cognism 手机号码的通话连接率增加了 300%。”  

考虑到 Nivo 目标市场的性质，Cognism 高度合规的 GDPR 数据库对 Nivo 有何价值？

“出于保密原因，贷方的大部分高管都禁止公开透露他们的电话号码。 如果他们不想与我们联系，他们会被记录到电话偏好服务 (TPS)中。 Cognism 是少数提供通知数据库并满足所有 B2B 数据处理要求的供应商之一。 从 GDPR 的角度来看，令人欣慰的是 Cognism 为潜在客户提供了选择退出的选择。”

结果

阿曼纽尔解释了该平台如何大幅提高销售团队的生产力。

“最节省时间的是 Chrome 扩展程序与 Hubspot 的集成。 单击按钮即可将联系人详细信息从 API 同步到我们的 CRM，从而消除了手动将联系人详细信息导出到 CRM 的瓶颈。 这是我最喜欢的 Cognism 产品！”

“当你考虑到全年工作日节省的时间时，认知主义可以节省大量时间。”  

我们询问 Amanuel Nivo 自使用 Cognism 以来取得了哪些可量化的成功。

“特别提款权从 Cognism 的数据中产生了 ⅔ 的机会。 因此，每个 SDR 每月大约产生 20-30 个 MQL。”

“我们的销售周期很长，因为我们合作的受监管行业中始终存在多个利益相关者。 拥有完整的数据集对于我们的客户经理来说非常有价值。 因为拥有健全的后续流程可能会决定交易的成败。”

“Cognism 拥有大量的电子邮件和电话号码，让他们有更高的机会与潜在客户保持联系。同时也增加了达成交易的机会。”

“虽然认知主义的可量化结果不是立竿见影的，但我们看到了销售漏斗顶部的影响。 随着时间的推移，这会对漏斗底部的封闭收入产生多米诺骨牌效应。”

Nivo 推荐 Cognis 的主要原因

1. 准确的数据来源

“在销售中，没有什么比研究潜在客户的公司、创建个性化的推广活动却发现号码或电子邮件不存在更令人沮丧的了。 认知主义消除了这个障碍。”

“我还没有遇到过像 Cognism 数据库那样增强信心的竞争对手。”

2.具有教育意义、易于理解的内容

“Cognism 的营销材料除了提供完成我工作的数据源之外，还帮助我更好地履行自己的职责！”

“例如，我根据 Cognism 的最佳实践构建了我的节奏。Cognism 的 SDR 经常在其节奏中使用 Vidyard。这促使我将此渠道嵌入到我自己的推广中。”

“我也喜欢 Cognism 与主题专家一起进行的冷拨电话现场培训网络研讨会。它们让我感觉自己像是SaaS 销售SDR 社区的一部分。”

“Cognism 提供的是比竞争对手更高的折扣。 营销团队有个性。 [他们]提供了相关的体验，并在他们的核心产品之上增加了额外的价值。”

“他们了解客户，并提供大量有用的 SDR 内容、电子邮件和网络研讨会。没有任何废话，真正有帮助且富有洞察力。这不仅仅是 B2B 潜在客户发掘提供商……它还是知识的来源。”

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