利用 Cognism 的移动数据完成 60% 的交易

OneUp Sales 是一款总部位于英国的销售效率软件，它使用 Cognism 的B2B 数据来：

• 手机号码准确率高达 89%。
• 通过 Cognism 的手机号码完成 60% 的交易。
• 使用“技术过滤器”发现合格的受众。
• 与 HubSpot 和 Salesloft 无缝集成。

滚动查看案例研究。

公司

OneUp Sales是一个销售激励和管理平台，可帮助销售团队报告、游戏化和可视化其绩效数据。 他们与全球 200 多个销售团队合作，提高生产力、推动 CRM 采用并营造成功文化。

OneUp 与数十个 CRM、VOIP 系统和其他第三方解决方案集成，使销售领导者能够在一个地方查看他们的关键指标。 他们的目标是为董事、经理和顾问提供成功所需的工具。

挑战

我们采访了 SDR 团队负责人Marc Parsons ，了解他在认知主义方面的经验。

OneUp 成立于 2016 年。在与 Cognism 签约之前，我们询问了 Marc 有哪些销售技术。 他告诉我们更多：

“当我两年前加入时，公司业务仍处于起步阶段。 作为一家相对较新的公司，技术堆栈中没有数据工具来帮助加速销售。 作为一名 SDR，我知道B2B 联系人数据库对于寻找新的潜在客户有多么重要。 由于时间紧迫，我很快研究了B2B数据工具，并接触到了Lusha。 我们最初是与他们签约的。”

开始探索其他潜在客户开发提供商的主要转折点是什么？

“使用Lusha一段时间后，很明显我们被误销了，原因如下：

1 . 多重标签

“该产品包含多重标记，这是一种使用多个过滤器附加到数据的功能。 这产生了不相关的线索，并使团队感到沮丧，因为他们的目标是与 OneUp 目标受众无关的决策者。”

2、数据不合规

“特别提款权经常会给潜在客户打电话，却发现他们处于CTPS之下。 这个中央选择退出登记册允许个人登记他们不接受未经请求的销售和营销电话的愿望。 Lusha 的平台没有在数据库中标记这些人。 此外，电子邮件选择退出链接将潜在客户引导至过期的表格，这可能会让我们陷入困境。”

经过一系列潜在客户开发的斗争后，马克开始探索其他选择。 他解释了他们在购买过程中考虑的供应商：

“首先，我们使用测试数据样本对阿波罗进行了试验，但没有产生足够的结果。 我们继续评估ZoomInfo ，但发现数据过于以美国为中心。 这不符合我们针对英国公司的ICP 。”

这些痛点促使 Marc 探索 Cognism 作为欧洲销售智能市场的领导者。 他是如何发现认知主义的？

“我们 Cognism 的客户经理 (AE) 非常出色。 他为我们安排了一项试验，并提出了数据永远不会 100% 的预期。 其坦诚的态度受到高度赞赏。 经过试用，数据准确性是首屈一指的。”

Marc 称赞 Cognism 的整体销售体验：

“整个购买过程是透明且预先的。 试验成功后，AE 帮助我为更广泛的业务构建了一个内部业务案例。 他的外展范围远远超过其他人。 结果，他得到了我们首席执行官的支持。 我们签了字，就再也没有回头！”

解决方案

OneUp Sales 自 2022 年 6 月以来一直是客户。Marc 赞扬了最初的入职设置：

“我们的专职培训经理非常棒，在整个平台设置过程中都让我们参与其中。 该工具很容易理解，我们在一周内就启动并运行了。”

他们的目标市场是什么？

“我们向英国招聘和销售公司的高级决策者销售产品。 OneUp 与拥有 10 名或以上销售团队的组织合作。 我们的最佳员工人数约为三十人。”

2022 年，Marc 晋升为 SDR 团队负责人，管理 SDR 团队。 该团队使用 Cognism 的WebApp在几秒钟内构建理想的帐户和潜在客户列表。 他告诉我们更多：

“每周，SDR 都会在平台中提取与 OneUp ICP相关的数据。 他们生成列表并将联系方式直接从平台导入到我们的 HubSpot CRM 和 Salesloft（一个销售参与系统）。”

“Cognism 与我们的技术堆栈的集成改变了游戏规则，因为它确保 SDR 不会与账户重叠。 作为一名经理，它还让我能够清楚地了解在任何特定时间正在处理哪些客户。”

Marc 解释了 SDR 认为最有价值的 Web 应用程序功能。

“特别提款权在搜索中经常使用‘技术过滤器’。 由于我们与多家招聘公司合作，因此我们与使用Bullhorn 、Vincere 和 JobAdder 等招聘软件的公司接洽非常重要。 借助 Cognism，我们可以识别哪些招聘公司使用这些软件。”

“现在，特别提款权不再随机针对 250 家招聘企业，而是可以针对 50 家使用 Bullhorn 的企业。 突然间，他们有了一份需要追踪的相关公司名单。 这些信息会同步到 Salesloft，他们可以相应地运行个性化序列。”

“为了预订一次合格的会议，需要使用我们合作的技术系统。 通过认知主义，我们可以搜索潜在企业正在使用哪些系统。 效率真高啊！”

Marc 详细介绍了 SDR日常如何使用Chrome 扩展程序。

“SDR 在 LinkedIn 上搜索相关潜在客户，并自动将联系方式同步到 Salesloft 以采取行动。 这很棒！”

SDR 使用哪些出站潜在客户生成方法来处理 Salesloft 中的潜在客户？

“我们过去经常使用推销电话，但现在我们应用了很多技术——推销电话、电子邮件、视频和 LinkedIn。”

Marc 描述了 Cognism直拨电话号码的影响力 已经到了他们的输出。

“从 Cognism 数据库中提取数据，将特别提款权带到了决策者的面前，这是他们通常无法接触到的。 这个增加的接触点对我们的整体推广产生了变革。”

结果

首先，Marc 对 Cognism 的连接率印象深刻。

“2022 年第四季度，89% 的拨打号码都是有效的。 认知主义消除了因号码错误而带来的压力。”

Cognism 的准确数据如何加快 OneUp 的销售业绩？

“SDR 已从 Cognism 中提取了每个预订演示的数据。 对于每笔完成的交易，AE 都会使用数据库提取相关的联系方式来影响交易。”

“总体而言，我们 60% 的交易都来自从 Cognism 中提取数据的团队。”

有了如此高的转化率，Marc 对 Cognism 所节省的成本感到满意。

“这个工具已经收回了成本。 Cognism 平台生成的电子邮件帮助完成了公司历史上最大的一笔交易。 该电子邮件地址使我们能够联系合同决策者并比预期更早完成交易。”

OneUp 推荐 Cognis 的主要原因

1 . 广告的透明度

“关于交付和定价的诚实确实令人放心。 在充满交易牛仔的世界里，有一个有趣的销售过程是令人耳目一新的。 认知主义确实如其所言。”

2. 与大多数 SAP、CRM 和勘探工具集成

“该平台与 HubSpot 和 Salesloft 的自动集成为每次联系节省了 SDR 一分钟的时间。 这很棒！”

3. 一致、补充的数据

“利用 SDR 和正确的销售数据，他们能够更快地实现目标并赚取更多佣金。 销售团队和更广泛的企业都非常欣赏这个工具！”

4. 数据高度合规

“ Cognism 符合 GDPR 的数据库可防止企业收到巨额罚款。 更重要的是，如果潜在客户询问我们从哪里获得他们的数据，我们有信心说我们正在使用大多数公司在该领域使用的信誉良好的数据工具。 Cognism 的合规数据改变了特别提款权在向潜在客户推销时的信心。”

马克总结了他对认知主义的看法：

“认知对于我们的技术堆栈和影响我们的交易至关重要。 卓越的数据质量给特别提款权注入了独特的信心。 “

“我们为使用 Cognism 感到非常自豪！ “

尝试 Cognism 的销售智能解决方案

全球超过 1,000 个收入团队信赖 Cognism：

建立合格的 B2B 联系人数据库。

计划并启动他们的出境活动。

加强他们的社交销售。

达到并超越他们的收入目标。

为什么不亲自看看呢？ 在此预订您的实时屏幕共享。