正确完成亚马逊产品列表优化 [9 专家提示]

如果您准备好搭乘亚马逊快速行驶的列车，我们将助您快速上手。 亚马逊商城适合希望在线销售更多产品的中小型企业 (SMB) 和零售品牌。 但亚马逊上已经列出了超过 5 亿种产品。 你将如何受到关注？

在这篇文章中，我们将为您提供九个必须知道的亚马逊列表优化策略。 了解如何引人注目、预测消费者需求、实现高转化率并产生收入。

什么是亚马逊listing优化？

亚马逊产品列表优化与市场 SEO 密切相关，SEO 是提高自然点击次数和产生更高电子商务转化率的过程。 市场使用算法根据购物者行为和消费习惯来决定在搜索结果中展示哪些产品。 通过根据市场 SEO 最佳实践优化您的亚马逊列表，您最终将获得更高的排名并获得更多关注您的产品。

阅读更多有关如何通过 9 个简单步骤确定市场 SEO 的信息。

亚马逊列表优化有两个主要目标。 首先告诉客户他们需要了解的有关您产品的所有信息，包括描述、评论、功能、规格等。 然后，您必须通过向客户搜索的亚马逊列表中添加关键字来优化所有内容，并遵循最佳实践（例如字符数限制，包括高分辨率图像等）。

成功的秘诀在于尽可能准确、真实地展示您的产品，同时以正确的方式包含尽可能多的相关关键词。 推特这个

为什么亚马逊产品列表优化很重要？

归根结底，这很简单：如果您不优化产品列表，就不会产生任何销售额。

产品列表优化对于提升您的亚马逊 SEO至关重要。

没有它，几乎不可能从亚马逊上数十个产品类别和子类别中流通销售的数亿产品中脱颖而出。

您所要做的只是一个产品页面。 它不像可以添加目录、页面、博客和反向链接的网站。 由于列表页面包含具有严格准则的不同元素，因此您面临的挑战是在遵守规则并保持在限制范围内的同时充分利用每个元素。

Tha A9算法

请记住，亚马逊的排名系统（称为 A9 算法）与您可能熟悉的其他 SEO 排名流程的工作方式不同。 在亚马逊上，目标很明确。 您并不是要产生最大流量或与最大搜索量相关 - SEO 旨在增加销售额并影响买家决策过程。

A9 算法根据相关性和性能对产品列表进行排名。 相关性是您列表中的关键字与搜索意图的匹配程度，而性能则着眼于给定产品的先前销售情况。 通过这些指标，算法可以确定某人购买该特定产品的可能性。

了解有关 a9 算法和 Amazon SEO 最佳实践的更多信息

亚马逊卖家产品列表的 7 个要素

1. 产品标题– 最多使用 200 个字符，首字母大写
2. 图片– 需要高质量图片，尺寸为 500 x 500 或 1,000 x 1,000 像素
3. 变体——展示同一产品的其他颜色、尺寸或型号
4. 要点– 添加最多 5 个要点以突出亚马逊产品信息、功能和优势。 每个要点最多可包含 500 个字符。 供应商可以再添加 5 个，字符限制因类别而异
5. 描述– 使用最多 2000 个字符来描述您的产品
6. 评论和评级——用户生成的内容。 客户对产品进行评分并可以撰写评论
7. 常见问题——可选。

还有一些您无法控制的内容，因为它是由亚马逊生成的。 这包括有特色的报价框、相关项目的建议以及可比较的产品列表。 留意那里显示的内容。

亚马逊产品列表优化适用于所有元素。 我们将向您介绍在排名方面对每个网站来说什么是重要的，以及 Similarweb 数据如何帮助您。 让我们开始吧。

9个亚马逊listing优化技巧

准备好让您的亚马逊列表更上一层楼了吗？ 遵循以下 9 条提示和最佳实践，确保您将点击转化为销售：

提示 #1：在标题中包含品牌名称

在标题中提及品牌名称会使您的列表显得受人尊敬和重要。 如果您销售一个受欢迎品牌的产品，添加它会增加被发现的可能性，尤其是当客户根据品牌名称在亚马逊上搜索时。 但即使您的品牌并不为人所知，将它添加到您所有的产品中也可以提高品牌知名度。

提示 #2：在长标题中使用分隔符

200 个字符是一大块文本，可能难以阅读，因此在有意义时添加分隔符，例如：“|” “——”“、”。 构建标题，以便您的读者可以识别相关或不相关的项目。 使用以下分隔符分隔标题中的各种元素：

• 垂直线 - 没有连接或相关的单独项目
• 破折号——具有某种联系但不直接相关的单独项目
• 逗号——分隔相关列表项

提示 #3：优化移动标题长度

请记住标题在移动设备上的外观。 如果您的标题在桌面上看起来很笨重，那么在客户的手机上会更糟。

最重要的是，移动设备通常只能显示 80 个字符。 确保前 80 个字符显示搜索者需要的信息，以确定这是适合他们的产品。

提示#4：让你的要点脱颖而出

简洁是要点的神奇词。 尽量用最少的文字提供最多有价值的信息。 考虑与缩微复制专家合作以完成工作并传达您的信息。

每个要点都应针对您在开头提出的一个主题。 您可以将其放在括号中以示强调，或者如果只是一两个词，则全部使用大写字母。 这允许读者浏览您的要点以获得他们感兴趣的信息。

提示 #5：试验后端关键词

亚马逊允许您定位未显示在列表页面上的关键字。 这意味着您可以优化亚马逊上与您的产品描述相关但搜索者不太感兴趣的列表关键字。 将最大页面内容用于面向用户的描述性搜索词，并且仍然添加更多——例如，同义词、缩写词和常见的拼写错误。

请注意，后端关键字的空间有限。 亚马逊为您的额外关键字提供 250个字节。 250 个字节与 250 个字符不同。 常规字母和数字使用一个字节，但其他字符可以使用两个或三个字节。 重要的是不要超出规则，因为如果您这样做，亚马逊将忽略您的关键字。

后端中的其他字段可让您确定人口统计参数。 准确填写它们，因为亚马逊会相应地过滤搜索结果。 该做什么和不该做什么：

✔ 充分利用你拥有的所有空间

✔ 包括常见的同义词、缩写和拼写错误

✔ 请准确填写字段

❌ 不要提及竞争对手或他们的 ASIN（亚马逊标准标识/商品编号）

❌不要重复关键字

❌ 不要使用超过 250 个字节

Similarweb 的现场搜索优化工具可以处理亚马逊列表关键字优化，尤其是具有强大有机和付费策略潜力的高性能关键字。

提示 #6：使用信息图表，而不是插图

与主图像相反，在其他图像上您可以使用文字。 例如，您可以使用信息图表以视觉上引人注目的方式呈现数据。 对于某些产品，只要您不与竞争产品进行比较或提及竞争产品，对比（例如前后图片）可能是相关的。

提示#7：将产品评论转化为你的优势

阅读所有评论并回答每一个。 说谢谢你的积极评价，但要彻底投资于回应负面反馈。 承认他们并尝试了解客户的失望来自何处。 永远不要让它成为个人。 尊重他们并展示你的立场或解释。

阅读更多：

• 如何获得亚马逊评论：分步指南
• 如何使用亚马逊产品评论来提升您的电子商务策略

Tip #8：监控你的竞争对手在做什么

查看竞争品牌，以获得有关如何优化产品列表的更多想法。

Similarweb 的交叉购物工具可帮助您识别不同类别中的顶级竞争者，并通过显示与其他品牌相比浏览过您品牌的用户的百分比来更好地了解情况。 例如，如果您正在分析 Under Armour，而 Nike 的竞争品牌份额为 20%，这意味着查看 Under Armour 产品的消费者中有 20% 也查看了 Nike 的产品。

如果您发现很大比例的用户经常访问特定竞争对手的产品页面，您应该做一些研究，看看他们正在做什么是有效的，以及如何在您自己的列表中模仿这一点。

技巧 9：以竞争对手为基准

在你确定了你的主要竞争对手之后，是时候对你的表现进行基准测试以提高转化率了。

你想确保你做得和你的竞争对手一样好，甚至更好。 如果您的产品转化率不高，则需要重新考虑您的列表优化策略。

借助电子商务工具，您可以衡量与主要竞争对手相比，您的产品类别的平均产品浏览量和交易量。 您还可以跟踪您的页面浏览量是高于还是低于平均水平，将您的转化率与类别平均水平进行比较，并直接与特定公司进行比较。

优化您的亚马逊产品列表和竞争研究

通过发现消费者的浏览行为、购买模式和保留率，提升您在世界领先的电子商务平台上的数字性能。

Similarweb Shopper Intelligence 提供以下洞察：

销售点——通过分析类别、品牌和产品级别的每月和每日产品浏览量、交易和收入来了解消费者需求

消费者之旅——深入了解交叉购物等浏览行为，并分析品牌忠诚度、保留率、“订阅并保存”率等

搜索优化——通过确定效果最佳的关键词、PPC 与有机拆分、品牌与非品牌搜索、按位置点击以及每个关键词的顶级品牌来优化您的亚马逊搜索策略

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常问问题

为什么持续优化亚马逊产品列表很重要？

归根结底，这很简单：如果您不优化产品列表，就不会产生任何销售额。 产品列表优化对于提升您的亚马逊 SEO 至关重要。 没有它，几乎不可能从亚马逊上数十个产品类别和子类别中流通销售的数亿产品中脱颖而出。

亚马逊上的 A+ 内容是什么？

亚马逊 A+ 内容是一种转变您的亚马逊产品列表以显着优化销售转化的方式。 A+ 内容不是简单地列出您的产品的功能，而是让您讲述您的品牌故事并向潜在客户展示该产品将如何改善他们的生活。

亚马逊产品列表优化有哪些最佳实践？

在优化您的亚马逊产品列表时，您应该始终在标题中包含您的产品名称，尝试向亚马逊列表中添加关键字，尽可能包含信息图表，利用良好的评论来发挥自己的优势，并监控竞争对手的行为。