优化您的活动以提高盈利能力

附属公司有各种形式和规模，专注于一系列利基主题领域，并使用各种营销策略来发展他们的业务。 他们共享的是基于绩效的收入模型，这意味着预先承担更大的风险，以获得基于结果的潜在增加回报。

这使得营销活动的盈利能力成为您作为会员的业务更加重要的因素。 在寻求开展有利可图的活动时，您希望结果超过成本，这意味着为您的业务找到最终产生收入的正确策略组合。 为此，需要考虑四个关键变量，它们可以帮助您走上盈利之路。

一：目标明确

您是否曾经使用 GPS 到达某个地方而无需输入目的地？ 如果你这样做了，你可能会为自己创造更多的挑战。 你的目标也是如此。 有一个明确的、现实的目标是实现它的第一步。

好消息是通往该目标（或目的地）的旅程可以采取许多不同的形式和形式，一个重要的考虑因素是了解您可以使用哪些资源来实现目标。 这些资源可能包括您的技能基础、可用时间、资金和/或团队。 所有这些都会影响您的盈利能力。

以下是一些明确的、可衡量的活动目标示例，这些目标都会影响盈利能力：

• 将内容的展示次数增加 X%（品牌知名度）

• 实现 X 时事通讯注册（建立社区）

• 实现 X 次点击（参与度）

• 转化 X 个客户（收入）

• 将转化率提高 X%（优化）

对于那些资金有限、时间较多的人； 您可以选择在目标内容上投入更多资金，以在搜索引擎上获得更大的曝光率。 在其他情况下，您可能手头有资金，并且正在寻找一条利润率较低但受众群体收益更大的更快增长途径，您可以稍后再进行转换。

您希望这些目标易于衡量，以便了解它们如何影响您的盈利能力。

二：了解你的成功指标

一旦你清楚地定义了你的目标，你就需要了解如何衡量他们的成功。 这些指标应直接与您的目标相关联，并让您清楚地了解您是否正在通往盈利的道路上。

与上述目标相关的一些示例指标是：

• 展示次数和每千次展示费用（每千次展示费用）

• 注册转化率

• 每次点击费用 (CPC) 和点击率

• 申请批准率

  

• 转化率增长

我们询问了 Moneycrashers.com 的首席执行官 Andrew Schrage，他如何使用指标来衡量盈利能力。 他解释说：“为了成功地优化联盟营销活动以提高盈利能力，这一切都归结为数据分析。你需要知道每种销售的利润率是多少，进行收购的成本是多少，价值新客户和回头客，以及客户的生命周期价值。”

这意味着，如果您正在考虑扩大您的时事通讯数据库，您的点击率是否足以满足您在曝光方面的投资？ 您投资的每次点击成本对您获得的客户是否有利可图？这些客户类型是否会真正转化？ 提出这些问题将有助于指导您了解如何测试和调整您的策略。

三：知道如何处理收集到的数据

一旦您清楚地了解了您的目标以及您的广告系列如何针对这些目标执行，下一步就是完善您的策略以优化您的结果。

您可能已经找到了一种付费搜索策略，该策略的成本更高，但为您带来了正在转化的客户。 您可以选择将注意力集中在这种策略上，以尝试降低成本，同时仍然针对相同的客户群。

与其他一些品牌相比，您可能与某个特定品牌合作进行推广，从而获得较高的转化率或批准率。 您可以将注意力转移到更多地展示这个品牌，而转化继续带来更高的支出。

同样，调整策略归结为您拥有的资源以及您的盈利能力。

四：发挥创意

最后，不要害怕在营销策略上发挥创意。 一些最有效和最有利可图的活动可以来自使用独特的方法来增加流量，与您的受众建立粘性并将其转化为销售。 例如; creditcardreviews.com 的 Russ Nauta 解释了在寻求投资活动时战略和前期投资的重要性。

Nauta 最近利用假期为他的创意活动做准备。 他解释说：“我在夏季对加勒比海滩的美国游客进行了一项调查，询问他们旅行的消费行为。 这是一个信用卡网站，目标是查看人们使用的信用卡类型。 我将项目分为六个不同的部分：我创建了一个调查，分发它，然后收集调查结果。 从中我能够分析数据，编写调查结果，创建信息图，发布它，然后发起活动来推广产品。”

根据 Nauta 的说法，从财务角度来看，该活动是成功的，具有可观的剩余价值，他将此归因于制定了明确的计划并坚持到底。

关键要点

最终，在开展有利可图的活动时，您希望收益超过为实现目标而投入的成本。 这归结为有明确的目标、衡量这些目标的方法，以及在运行广告系列时能够优化和发挥创意。

对某些人有效的方法可能对其他人无效——只有您了解您的业务以及最适合您的方法。 只要您牢记这些关键因素，您就可以顺利开展持续盈利的活动以发展您的业务。

Julia 是 Fintel Connect 的营销总监，该公司是一家致力于金融服务的绩效营销公司。