订单颠簸与追加销售：有什么区别？

已发表: 2022-10-15

你喜欢在买东西时得到优惠吗？当然是的！谁不喜欢优惠？

有时报价是唯一让我们购买产品的因素。因此，如果您是手头有业务或服务的营销人员，那么自然而然地向您的消费者提供优惠是您的最佳选择。人们喜欢免费的东西，因此在销售方面，优惠将成为一个重要因素。

那么有多少种offer呢？

有两种优惠。订购颠簸和追加销售。它们是不同的，但两者都是必要的。这是一种很棒的销售技巧，可以在您的业务中创造奇迹。

您的报价的价值还决定了它适合哪个类别。如果您的报价低价值并且在购买前不需要太多考虑，它将属于订单冲击类别。

现在要掌握这项技术，您需要详细了解这些优惠。因此，在这里我们将讨论什么是订单颠簸和追加销售，它们为什么重要，它们之间的区别以及如何正确使用它们。

所以让我们开始吧。

什么是订单颠簸？

顾名思义，增加订单是一种明智的策略，可以使用优惠和折扣作为激励，让客户从您那里购买更多商品。这发生在结帐页面。此处显示了该选项，只需一个按钮，您的客户就可以将额外的物品添加到他们的购物车中并进行更大的购买。

那么，您如何说服您的客户购买更多产品呢？

优惠和折扣来了！我们谈论的这些产品是免费的和附加的。以较低的价格提供这些服务可以让创作者增加他们每次购买的总收入。

您可以简单地使用此策略来销售那些销量较低的商品，也可以将其用于宣传新产品。在这里，消费者会感到有回报，您在推销新产品的同时销售得更多。这是一个双赢的局面！

订单颠簸增强了在线和离线世界的客户体验。

为什么订单突增对企业很重要？

既然我们知道什么是订单冲击，您就必须知道为什么它对您的业务如此重要。以下是使订单激增成为如此出色策略的一些因素：

这种策略适用于承诺和一致性的心理。人类喜欢与自己的选择保持一致，因此他们以自己的决定为参考点来做出相关的选择。
它针对冲动购买小队。他们觉得在向您购买更多商品的同时节省了资金。
它增加了您的平均订单价值，这对您的业务非常有用
它为您的消费者提供出色的客户体验
您可以摆脱销量较低的产品
您可以在为您的产品增加价值的同时宣传新产品

订单碰撞示例

因此，既然我们知道什么是订单冲击以及它如何使您的业务受益，以下是一些示例供您入门：

补充优惠——尝试赠送一些可以补充他们购买的东西。自从他们拥有该产品以来，他们最终将不得不购买的东西。让他们也来找您购买该互补产品。两种产品必须很好地结合在一起。

订阅- 您可以为您的消费者提供订阅或会员资格，以便他们下次与您一起购物时可以获得折扣。它保证了他们的回报，同时也提高了品牌知名度和功能。
保修——如果您的客户购买的是有价值的东西，最好向他们提供增强原始产品功能的报价。这可能包括保修和保险。

定制- 尝试为您的消费者个性化新产品，这样他们就会感受到与它的个人联系。

批量折扣——这是一种以更多数量销售相同商品的简便方法。为您的消费者提供购买更多相同产品的优惠。

什么是追加销售？

追加销售是一种销售技巧，通过购买他们最初打算购买的产品的高级版或升级版来鼓励您的客户花更多的钱。如果操作正确，它可以帮助您的企业增加订单价值，同时产生更多收入。

这是结帐后提供的优惠，与结帐前提供的订单颠簸不同。

无论您的业务是在线还是离线，您都必须知道追加销售从客户进入您的商店的那一刻开始。您必须借助比较图表向他们推荐高级或改进版本。

您需要成为更好的自己，让您的消费者回来获得更多。但是，追加销售方法在在线业务中比离线业务更有效。

为什么追加销售对企业很重要？

既然您知道了什么是追加销售，那么了解它在您的业务中的重要性就很重要了。以下是使追加销售对您的业务如此重要的一些因素：

吸引新客户的成本是留住现有客户成本的五倍，而现有客户尝试新产品的可能性要高出 50%。
它将增加您客户的生命周期价值
它将使您能够提供更加个性化的服务
它优化了每笔销售的价值
它将帮助您改善客户关系
它会给你更多的品牌知名度
它将吸引更多优质客户，因为现有客户的支出比新客户多 31%。

追加销售示例

追加销售以增加销售额的示例：

提升服务——作为航空公司办理登机手续的一部分，航空公司可以将乘客飞行教练升级为头等舱座位。
充值提醒- 添加他们在购买时需要的东西。这些是有用的提醒，可以提醒您为将来需要的物品充值，而不是烦人的推销。
提供他们需要的东西——在餐馆里，提供额外收费的沙拉和蘸酱。
送货服务——在网上营销中提供送货服务，并为更重要的购买提供折扣。
高级服务——人工智能工具或资源在其基本版本中是免费的，但解锁高级版将获得他们想要的功能，但需要额外付费。

订单颠簸与追加销售：差异

因此，我们都忙于订单增加和追加销售，我们知道这两者对您的业务有多重要以及一些例子。

那么两者有什么不同呢？是什么让它们具有各自的价值并相互补充？

订单增加和追加销售可以在离线零售中互换使用，因为它们的含义相同。然而，当促销用于电子商务时，就会出现差异。

以下是订单增加和追加销售之间的一些主要区别：

爆单一般不需要专门的销售页面，但是加售是在客户付款后使用的，所以需要专门的销售页面。
订单暴涨通常是低价值的报价，而追加销售是有价值的，因为它销售的是高级版本。
通过订单颠簸，您可以宣传不同的商品，而追加销售则可以推广同一产品的更好版本。
订单突增是一种促销优惠，由提供补充服务或产品的小复选框表示。
追加销售是提供第二次购买机会并改善客户的初始购买体验。
在线和离线业务都可以完成订单冲击，但在在线业务中完成追加销售是最成功的。因此，如果您打算建立您的在线商店，您可以查看 ShopFunnels。

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谢谢阅读。