为什么有机内容是 DTC 品牌的最佳营销燃料

一些营销人员认为有机内容对于电子商务和 DTC 品牌来说已经死了。 但事实并非如此。 事实上，有机内容不仅实用，而且是您付费活动的最佳燃料。

许多电子商务品牌没有看到有机内容的价值。 原因之一是有机物很难量化。

此外，大多数电子商务品牌认为有机内容就像 SEO。 他们认为这需要大量的前期投资，而不会立即获得投资回报。 然而，有了正确的策略，这不是真的。 有机内容是可以量化的，我们知道如何让它发挥作用。

突破算法

首先，让我们谈谈与您的营销相关的社交媒体算法。 发布频率是算法如何看待您的内容的重要组成部分。 缺乏内容分发是阻碍您前进的主要因素之一。

大多数组织认为每天发布一次就足以吸引他们的受众。 但是，如果您每天只发布一次，该算法会将您的覆盖面平均限制为 5%。

如果您有 1,000 名关注者并且每天只发布一次，那么您将只能接触到大约 50 人。 在这个数字中，您将很幸运能够获得 30 多个订婚。

此外，该算法每次都会将您的每日帖子显示给相同的 5-10% 的关注者。 换句话说，这 50 个人将看到您大约 80% 的帖子，而您的其他关注者将看不到任何帖子。

那么如何突破算法呢？

两个字：绝对量。

如果您希望您的自然活动取得成功，您需要每天在您使用的每个社交渠道上发布 3-6 次。

Facebook 和 Instagram 是主要关注点，但这也适用于其他社交网络，如 YouTube 和 LinkedIn。

增加你的观众份额

当您为算法提供大量内容时，它会被迫将该内容分散到更大的受众群体中。

在短期内，这将导致您的参与率下降，尤其是在您的关注者很少的情况下。 （这是大多数人放弃并认为有机不起作用的另一点。）

然而，在持续高发帖量的几周内，你的大部分观众将开始参与。 正因为如此，该算法将识别出更多人想要查看您的帖子。

那时，您将体验到雪球效应，从而成倍地提高您的参与度。

如果您已经拥有大量追随者，则此策略将特别有效。 我们的一位客户 Eastwood Tools 在我们开始与他们合作时拥有大约 50,000 名关注者，但通过每天发布一次，他们每月产生的印象数不到 500,000 次。

在每天发布 4-5 次的短短几周后，Eastwood 的展示次数增加了 290%，他们的帖子参与度增加了 370%。

在实施该策略后的 60 天报告中，Facebook 显示总参与度增加了 85.5%。

在 Instagram 上，Eastwood Tools 在报告期内的参与度增加了 218%，展示次数增加了 92%，个人资料点击量增加了 39%。

发布更多内容有助于品牌突破算法并吸引新的追随者。

如何通过有机社交最大化您的品牌

品牌资产是终极货币。 我们建立这种股权的战略的第一步是赠品。

这个赠品是您有机战略的命脉。 这将不同于典型的品牌赠品。

有效的赠品将鼓励您的核心受众打开帖子通知、评论每个帖子并为每个帖子点赞，以获得最佳获胜机会。

此外，最好的赠品通常是免费产品，因为您的受众正在关注您的产品品牌。 用他们想要的东西奖励你的观众是确保更高参与度的另一种方法。

另一个关键是要求与帖子相关的真实评论。 您不需要充满随机表情符号或来自垃圾邮件机器人的消息的评论部分。

每条内容的成功取决于它获得的参与次数、获得参与的速度以及该内容获得的屏幕时间。 如果您可以提高这些数字，该算法会将您的帖子识别为有价值的内容。 如果你能获得更多的参与度和快速的参与度，你的影响力将会提高。

生成社会证明

生成带有赠品的评论的另一个重要好处是它可以生成社会证明。 对您的品牌感兴趣的真实用户对每条帖子的真实评论非常有价值——尤其是当您回复他们时。

这是该策略的另一个关键部分——你必须回复每一条评论。 Facebook 和 Instagram 的算法将执行此操作的页面识别为“最佳实践”，并在付费方面以更好的覆盖面和更低的 CPM 奖励它们。

每天只发布一次并且不回复社交评论的品牌会看到负面影响，包括差评、参与度降低、平均订单价值降低——或两者兼而有之。

有机含量变化

许多品牌认为每天发布 3-6 次是一项艰巨的任务。 但是，您可以使用许多不同类型的内容来改变您的帖子并保持您的提要新鲜。

有效内容样式的一些示例是：

• 产品平面布局
• 产品生活方式
• 生活方式
• 模因
• 视频
• 教资会
• 动图

实施此策略后，您每月将拥有 90-180 条有机内容，其中附有有价值的数据。

有机内容如何推动付费活动

大多数媒体购买者会以 15-20 条内容开始一个活动，并使用前几轮支出来获取数据并找出有效的方法。

相比之下，您使用这种策略发布了如此多的有机内容，以至于算法有效地取代了支出——而且您有足够的数据来根据参与度来识别赢家。

按参与度排序很重要，因为我们知道算法重视参与度和屏幕时间。 换句话说，按参与度排序可确保您查看的是性能最高的内容——算法知道是赢家的内容。

也就是说，有机内容并不能完全转化为付费广告。 您需要通过清理编辑、添加文本和号召性用语以及其他促进转化的元素来重新格式化您的获胜广告素材。

通过在付费端使用高性能有机内容，我们看到 50 多个 DTC 电子商务账户的平均点击率增加了 250%。 这种提升平均会产生一个点的 ROAS 增长。 （从 2 倍 ROAS 到 3 倍 ROAS 等）

内容的质量很重要，但数量也很重要。 如果您可以将两者结合起来并制作大量优质内容，您将快速获得高质量数据并利用这些信息来最大化您的付费广告。

这就是 Welling Media 扩展我们合作过的品牌的方式——这就是您在 DTC 电子商务领域获胜的方式。

将此策略用于您的品牌

如果 2021 年教会了我们什么，那就是内容是 Facebook 和 Instagram 成功的最大变量，但如何使用这些内容同样重要。

从历史上看，我们对顶级客户进行了有限的社会管理。 但是很多品牌现在都有很大的需求，我们的团队可以处理更多，所以我们想抛出一个难以拒绝的报价。

没有外包 VA，没有废话自动化。 真正的员工在我们田纳西州纳什维尔的办公室外完成的真正工作。

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