有机搜索与付费搜索：有何区别？

自 2012 年以来，超过 90% 的用户一直定期使用搜索引擎来寻找他们急需解决的问题的答案，仅谷歌就每秒处理超过 40,000 次搜索。 ^1,2在这看似无穷无尽的查询海洋中，搜索引擎向用户呈现两种类型的结果：付费结果和有机结果。

从商业的角度来看，潜在客户可以通过单击其中任何一个来支持公司。 但每一种都有其相关的优缺点，了解差异对于寻求进入新发展阶段的品牌至关重要。

不需要再谷歌了。 寻求有关付费和有机如何融入成功的数字营销计划的答案的企业将在下面找到完整的细分。

有机和付费搜索，定义

当用户输入“为什么我的猫对我如此不爱？” 进入搜索栏，他们将被带到一个页面，页面上充满了他们所希望的所有与脾气暴躁的猫相关的内容。 除了最接近他们查询的答案外，他们还会看到一些广告。

前几个结果将显示一个隐藏在其元数据附近不显眼位置的广告标签。 这些是付费广告结果，与下方的自然搜索结果不同。 但是是什么将他们分开，他们如何获得各自的位置？

• 有机– 那么，什么是有机搜索？有机搜索仅通过将用户查询的内容与可搜索互联网上可用的信息进行比较来运行。 Google 等搜索引擎使用复杂的算法来确定用户正在寻找的内容与在线提供的优质内容之间的最佳匹配。 ^3个
  
• 付费– 付费搜索将投资有机 SEO（搜索引擎优化）广告的公司与寻找类似产品或服务的用户联系起来。 这些结果通常会由于公司为其广告定位的特定关键字而弹出，即使它们不像自然结果那样与用户查询紧密匹配。 ^4个

实际上，那个输入“为什么我的猫对我如此痛苦地不爱我？”的用户可能首先会看到半相关的以猫为中心的广告，例如湿宠物食品品牌的付费广告。 这可能是由于一家公司选择“猫”作为广告的目标关键字。 滚动浏览付费结果后，他们可能会看到更明显相关的内容，例如概述如何说服猫喜欢你的操作方法页面。

付费搜索和自然搜索对品牌的比较如何？

公司投资在线付费广告和有机广告的原因有很多，但让我们来看看每种广告的独特优势及其对企业的重要性。

有机搜索的好处

无论是否有意，标准网络爬虫访问的每个网站都参与了有机搜索结果的制定。 如果他们的内容是公开可见的，谷歌和其他搜索引擎在组合结果时会考虑他们——即使他们最终出现在第三（或第二十）页。

优化有机搜索为企业带来了无数好处，包括：

• 成本效益——公司页面显示为搜索引擎结果页面 ( SERP) 上的第一个有机选项的成本可能恰好为 0 美元。 您没有看错：Google 选择公司页面作为最佳结果并没有任何内在成本。也就是说，跟上 SEO 趋势并投资 SEO 营销服务的品牌最有可能赢得令人垂涎的地位（稍后会详细介绍）。
  
• 赢得用户信任——简而言之，大多数人不喜欢被宣传，高达 96% 的消费者报告认为广告是不真实的。⁵这意味着，当他们看到结果旁边的小赞助商标签时，他们很可能会滚动浏览它。 数字也不会说谎：94% 的 SERP 点击率发生在有机链接上，即使用户必须冒险越过顶部结果才能到达它们。 ^6个
• 永久回报——付费搜索可能很有用，但当一家公司停止为谷歌的头把交椅付费时，其页面将迅速下降到其在有机订单中的位置。 但是，在 SERP 上排名靠前的有机结果可以在网站的整个生命周期内推动流量。

更令人印象深刻？ 排名靠前的有机结果会对网站流量产生滚雪球效应，因为绝大多数用户都会点击排名前几的结果之一。 ^6个

有机搜索如何运作？

企业页面在 SERP 上的排名越高，网站流量就会越多。 最大化有机流量是将好奇的客户吸引到公司的战略方法。 有机地访问页面的用户意味着他们真诚地投入到他们的查询中，相应地，他们可能会对企业提供的任何内容更感兴趣。

搜索引擎优化 (SEO ) 是试图出现在搜索顶部的游戏的名称。自然搜索和付费搜索都采用 SEO 策略。 SEO 指的是一个不断变化的复杂技术领域，可以帮助页面在 SERP 上排名更高。

撰写帖子和页面以超越其他人是一项复杂的任务，这就是为什么许多企业选择聘请SEO 公司以充分利用其搜索结果的原因。

付费搜索的好处

谷歌和大多数其他搜索引擎为公司提供付费选项，以通过赞助搜索结果来宣传他们的网页。 每个引擎提供的价格各不相同，但好处适用于不同的平台：

• 免排队——当一家公司付费将其搜索推广给用户时，它会作为第一个（或第一个）结果出现在 SERP 上。渴望快速结果的浏览器可能会点击屏幕上弹出的第一个链接。 因此，付费搜索可以成为增加公司网站流量的一种方法。 谷歌本身的一项研究指出，使用付费搜索广告的公司的品牌知名度提高了 80%。 ⁷
• 匹配用户查询——付费搜索通常会根据在搜索栏中输入的特定关键字返回结果。 以公司的产品和服务为中心推广相关语言意味着客户将看到更有可能符合他们的兴趣或他们想要解决的问题的广告。
• 深入分析——谷歌将为您提供通过有机搜索驱动到公司页面的流量的基本分类。但是，如果企业想要更丰富、更细致地分析他们的广告被查看的频率、谁在查看它们以及哪些关键字促使用户点击，付费搜索包就是他们获取这些数据的方式。 ^8个

付费搜索如何运作？

企业在 SERP 上购买广告空间的主要方式之一是通过按点击付费 ( PPC ) 拍卖。

PPC 拍卖的功能与其他拍卖类似，但有一些不同（也没有拍卖师）。 开始： ⁹

1. 广告商使用搜索引擎创建帐户和活动，详细说明他们希望在付费结果中定位的特定关键字、市场和人口统计数据。
   
2. 公司决定他们愿意为接触目标受众支付多少费用，并在他们的个人资料上设置费率。
3. 当用户搜索时，引擎会确定他们的关键字和个人资料与具有相似目标的不同公司的要求的匹配程度。
4. 显示的付费搜索是那些愿意为特定客户付费的公司，如果用户决定导航到他们的网站，他们就会为点击付费。

确定对广告出价多少以及要定位哪些关键字和人口统计数据是考虑付费搜索的广告商的主要任务。 当这些查询对内部员工来说过于复杂时，咨询数字营销机构或内容营销机构可以帮助企业引导他们的活动。

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资料来源：

1. 皮尤研究中心。2012 年搜索引擎使用情况。https://www.pewresearch.org/
2. 互联网实时统计谷歌搜索统计。 https://www.internetlivestats.com/
3. 搜索引擎杂志。什么是有机搜索？https://www.searchenginejournal.com/
4. 搜索引擎杂志。什么是 PPC 以及付费搜索营销的工作原理。https://www.searchenginejournal.com/
5. 福布斯。人们讨厌您的广告的 7 个原因以及如何应对。https://www.forbes.com/
6. 搜索引擎观察。有机与付费搜索结果：有机赢得 94% 的时间。https://www.searchenginewatch.com/
7. 与谷歌一起思考。新的研究表明搜索广告提高了品牌知名度。https://www.thinkwithgoogle.com/
8. 谷歌。关于衡量付费搜索和自然搜索。https://support.google.com/
9. 搜索引擎杂志。什么是 PPC 以及付费搜索营销的工作原理。https://www.searchenginejournal.com/