OTT 营销：Netflix 与亚马逊 Prime——谁做得更好

在 OTT 的世界中，Netflix 与 Amazon Prime 的战斗似乎永无止境。 那里可能还有其他流媒体服务。 但这两个已经成为 OTT 领域的庞然大物。 这一切都归功于他们都使用的出色的 OTT 营销策略。 但谁做得更好？ 让我们通过比较这两家巨头的营销策略和一些活动来找出答案。 看看你是否可以为你的品牌带走一些想法。

OTT营销的一些有效策略是什么

要了解 Amazon Prime 和 Netflix 为向他们的观众进行宣传和吸引他们所做的事情，让我们首先谈谈真正产生影响的 OTT 营销策略。

在全球范围内，有超过 18 亿的视频点播用户。 因此，每个 OTT 玩家都有一个庞大的目标群体。 但是，是的，营销的细微差别取决于服务流的内容类型。 但是，这里有一些适用于大多数 OTT 玩家的常见策略。

• 个性化的内容推荐不仅应该发生在应用程序内，还应该发生在其他渠道上。 例如电子邮件。
• 不要轻视推荐计划。 最好的营销方式将是通过现有客户进行的营销方式。
• 推送通知应该是您的 OTT 营销策略的重要组成部分。 因为据说应用程序保留率随着推送通知的有效使用而增加 3 到 10 倍。 因此，在竞争激烈的空间中生存并确保您的用户定期返回内容都取决于推送通知。
• 65% 的视频流发生在移动设备和电视应用程序上。 因此，一个好的 OTT 营销策略会考虑到移动优化和电视广告。 这样，客户将被立即从同一设备上的广告引导至流媒体服务，而不是切换小工具。

也就是说，Netflix 和 Amazon Prime 如何充分利用这些策略？ 他们还使用哪些其他创意来保持客户的参与度？ 让我们来了解一下。

来自 Netflix 营销策略和活动的灵感

1.创建一个消息基调并坚持下去

如果您在 Twitter 上关注 Netflix，您就会知道 Netflix 在 Twitter 文案方面是一个潮流引领者。 Netflix 是一个少言寡语的品牌。 您将在 Netflix 的 Twitter 页面上看到图片和视频推文以及纯文本推文的混合。 但他们都有一个共同点——一种可区分的机智的语气。

这是一条可以证明这一点的推文。

只需一条推文即可吸引 2 个不同系列的粉丝。 对于不熟悉的人来说，乔·戈德堡和洛夫·奎因是《你》系列中的角色。 而乔·奎因（Joe Quinn）或约瑟夫·奎因（Joseph Quinn）是一位英国演员，他在《怪奇物语》第 4 季中通过扮演​​埃迪·芒森（Eddie Munson）赢得了人心（并打破了一些心）。

像这样的推文让人们谈论你的品牌！

2. 认真对待客户参与

Netflix 是少数几个不仅因其在社交媒体上的帖子而且因其回复而受到欢迎的品牌之一。 这只是品牌设法保持人性化的一种方式。 这是一个很大的问题！ 通过持续参与社交媒体实现人性化，让您的品牌更加平易近人。

以下是 Netflix 以诙谐而著称的回复示例。 这是 Netflix 对一位用户对 Netflix 订阅的讽刺性的回应。

你怎么能不爱上一个如此迅速卷土重来的品牌呢？

3. 明智地使用内容来推广您的品牌

每次在 Netflix 上发布新电影时，您都会看到很多关于该电影的帖子。 Netflix 巧妙地使用电影中的片段或它们的快照来创建古怪的引人入胜的帖子。 这是使用您的产品宣传您的产品的一种方式。 或者在这种情况下，使用您的内容来宣传您的内容。

像这样的帖子让你想看每个人都在谈论的节目。 通过使用一部电影/节目来宣传另一部电影/节目，Netflix 设法与更广泛的观众群体进行交流。

4.关注meme营销

说到模因，Netflix 有一些搞笑的。 就像这个非常相关的帖子，它体现了即时营销。

或者克里斯·海姆斯沃斯的大多数粉丝都会关注的 Instagram 上的这篇文章。

金普提示：模因已成为出色的营销工具。 您可以创建发人深省的模因和滑稽模因。 请记住坚持使用最适合您品牌的语气。 当然，即使是模因图形，也要寻找流行的图像，而不是陈词滥调的设计。

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5. 在留住客户方面发挥创意

看看这个非常受欢迎的 Netflix 剧集《鬼屋》的广告系列。

该节目的社交媒体活动成为头条新闻。 该品牌在 Facebook、Twitter、Instagram 和 Reddit 上非常有创意，为节目做广告并获得了收视率。 像上面这样的帖子是纯粹的天才。

当你看到这样的帖子时，如果你还没有看过这个系列，你会很想看的。 如果您已经看过该系列，您将想要重新观看。 您也将渴望与您的朋友分享视频，看看他们是否发现了复活节彩蛋。

Netflix 不仅在社交媒体上这样做，还通过其博客这样做。 这是一篇这样的文章，重点介绍了《怪奇物语》第 4 季中的复活节彩蛋。

Kimp 提示：请注意 Netflix 如何使用短视频剪辑来帮助节目获得关注，尤其是在社交媒体上。 一个好的视频可以在几秒钟内清楚地传达您的信息。 而且清晰度也更好。

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6. 尊重你的客户

喊话是提高社交媒体参与度的好方法。 Netflix 做得非常出色。 它不仅在 Instagram 上转发客户帖子，在 Twitter 上转发推文，还利用客户评论来宣传新电影/节目。 就像这部纪录片一样，中场休息。

或者这个帖子是为了宣传它的系列，布里奇顿。

6. 超越数字领域

数字营销很棒，这是不可否认的。 但是，如果您真的想引起注意，您需要探索的不仅仅是数字领域。 像 Netflix 这样的数字内容流媒体服务一直在其营销策略中使用广告牌就足够了！

这是 Netflix 宣传其电影《海兽》的广告牌广告。

还有一种创意设计，Netflix 风格。

7.注重体验营销

与广告牌一样，Netflix 还使用许多其他线下营销工具作为其营销策略的一部分。 这些都经过精心策划，旨在为客户提供有益健康的体验。

7 月举行的圣地亚哥国际动漫展对电影狂热者来说是一件大事。 Netflix 迅速介入以充分利用它。 这是 Netflix 的展位。

如果您立即知道这是关于即将上映的 Squid Game 续集，只需查看图像上的眼睛和符号，就足以说明 Netflix 强大的视觉识别。

来自 Amazon Prime Video 营销策略和活动的灵感

1.创建一个消息基调并坚持下去

与 Netflix 一样，亚马逊在社交媒体上也有很强的信息传递基调。 但在这种情况下，它更加直接和简单。 您将在 Prime Video 的社交媒体页面上看到大部分图片和视频帖子。 偶尔会发布一条纯文本推文以供参与。 比如下面这个。

Kimp 提示：如果您想在社交媒体营销中严重依赖视觉效果，就像亚马逊为其 Prime Video 页面所做的那样，那么请拥有强大的社交媒体风格指南。 并坚持强烈的视觉风格。 虽然您可以跨社交媒体渠道重复使用您的大部分图像和视频，但对于 Instagram，您可以为您的网格提供吸引人的美感。

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2. 明智地使用内容来推广您的品牌

在 Prime Video 社交媒体页面上，您经常会发现精彩副本支持的电影剪辑。 电影情节之间的单行描述和比较是品牌为了让更多人观看节目/电影而使用的一些策略。

这是一个例子。

在这条推文中，该品牌使用电影 The Talented Mr. Ripley 和节目 Chloe 的剧照来吸引观众。 外行会很想知道这些角色所制造的“一生的骗局”的所有细节。 这是你带来更多观点的一种方式。

3.关注meme营销

与 Netflix 一样，Amazon Prime Video 也到处分享一堆模因。 但是，是的，你会发现 Netflix 的那些更滑稽。 但 Prime Video 设法使其模因更具相关性。 再次，坚持其简单直接的语气。 这是在 Instagram 上分享的一个。

Prime Video 确实时不时地提出了一些有趣的视频模因。 比如下面这个。

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4. 尊重你的客户

与 Netflix 一样，Amazon Prime Video 也分享粉丝内容，包括粉丝艺术、插图和粉丝为宣传电影而致敬的内容。 利用用户生成的内容是一种永远不会出错的方法。

5. 超越数字领域

虽然 Netflix 的广告牌可能更加频繁和普遍，但亚马逊 Prime Video 并没有落后。 这个超级有趣的广告牌是为《时光之轮》系列的宣传而分享的，是亚马逊引领潮流的设计的一个例子。

即使是大品牌，那些统治数字领域的品牌也直观地使用户外广告。 因此，如果您想将广告牌添加到您的营销计划中， Kimp Graphics订阅可以满足您的需求。

6. 吸引观众的游戏化内容

Amazon Prime Video 的 Instagram 页面上总是有新的东西。 该品牌还定期在其 Story 上分享游戏化内容，如测验和民意调查。 这样，粉丝们就有了期待。

粉丝们喜欢测试他们对自己喜欢的电影/节目和角色的了解程度的问题。 因此，像上面这样的帖子一直有效。

在“亮点”部分，Prime Video 包含有关该周的新内容和一些即将推出的内容的所有信息。 所有这些更新都是保持粉丝参与度的好方法。

那么，谁在 OTT 营销方面做得更好？

在 OTT 营销之战中，Netflix Vs Amazon Prime Video，没有赢家。 这两个品牌都有强大的营销策略。 亚马逊在其故事中采用了一些额外的步骤，例如游戏化内容，它还有很多内容供首次访问者在 Instagram 的“亮点”部分探索。

另一方面，Netflix 通过及时的评论与客户互动，付出了更多努力。 这有助于品牌与观众建立更好的对话。 除此之外，它在户外广告方面也很重要。

因此，对于任何希望提升其营销游戏的品牌来说，这两个品牌都是灵感的源泉。

用 Kimp 的设计改进您的营销策略

虽然 Netflix 和 Amazon Prime 作为品牌都有其不同之处，但它们有一个共同点。 他们都以图像、模因、GIF 和跨渠道视频的形式使用大量视觉效果。 因此，如果您想执行受这些品牌启发的想法，像 Kimp Graphics + Video 这样的设计订阅将满足您所有的图形设计和视频设计要求。 这也是一个固定的月费率。

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