外展即服务：电子商务的战略和优势

Ahrefs 报告说， 43.7%的排名最高的页面有一些互惠链接。 这些数字说明了谷歌在反向链接和外展营销作为服务的使用中看到的信任。 在本文中，我们将解释什么是外展营销，找出外展即服务的好处，并提供用于电子商务外展营销策略的提示。

什么是外展营销

外展是人群营销的方向之一，这意味着与网站所有者/博主或任何负责在某个在线资源上投放广告的人达成个人协议。 广告位置通常是指横幅、品牌提及等。外展服务的主要目的是创建有价值且互惠互利的反向链接。 这些链接旨在提高有机排名并吸引新的受众。 除此之外，外展服务是建立品牌知名度和获得信任的有效服务。

尽管外展是一种用于建立链接的相对较新的服务，但我们想概述一下那些肯定会从外展营销中受益的人：

• 搜索引擎优化专家
• 公关经理
• 营销人员
• 电子商务商店
• 媒体

外展营销的优势

到达正确的受众。 外展营销的过程本质上是一个冷外展，即你需要大量接触那些你以前没有接触或关系的人。 同时，您只接触最有可能帮助您在正确的受众中推广您的产品的人。 您只需要识别这些并主动进行交互。

见效快。 与您对待客户的电子邮件营销相反，外展策略可为您的品牌提供更快的效果。 要么是，要么不是。 后者意味着您继续寻找合适的出版商，而前者保证您的品牌目标受众几乎立即增长。 如果是关于您在 SERP 中的位置，则需要一周到一个月的时间才能引起注意。

足够有效。 外展实际上是个性化的代名词。 为什么个性化很重要？ 个性化电子邮件的打开率达到 82%，点击率更高 (75%)。 这也适用于外展营销。 网站所有者更有可能打开个人信息并对个人信息做出反应。 否则，您可能会被标记为已读或已丢弃。 网站管理员可能会建议您需要满足某些条件才能获得所需的反向链接。 但完成这些会让你离出版更近一步。

外联营销的缺点

错误的选择会导致浪费。 仔细分析并准备目标网站管理员列表将节省您的时间，而选择正确的音调和口头表达将增加您获得正确人的认可并使您的链接在阳光下的地方的机会。

耗时。 如上所述，手动外展是一组有时乏味且重复的操作，需要时间作为资源。 分析，定义你的目标，准备一个联系人列表，用于外展、谈判、跟进和一个等候室，位于每个步骤之后和谷歌执行的操作的中间，直到你的链接被注意到、索引和发布——​​看起来就像外展营销可能需要永远。 出于这个原因，一些公司聘请了一个链接建设者，他们可以方便地拥有一套高质量的网站和一个既定的外展模式。

成本密集。 根据Ahrefs 的说法，购买链接的平均成本为 361.44 美元，发布付费访客帖子的平均成本为 77.80 美元，这使得外展营销不是中小企业或微型企业总能负担得起的。

注意我们的统计数据显示了不同的数字，但请稍等，我们将进一步介绍。

有效的外展营销策略

有效的外展营销策略可能会根据其目标、您的目标利基、选择的格式和您的业务所处的环境而有所不同。同时，任何外展营销策略基本上都包括：

一、分析

2. 准备电子邮件模板并联系合适的人

3. 与出版商谈判

4. 内容准备

5. 发布和性能监控

让我们详细说明上面提到的每个步骤。

分析。 要找到与您的受众相关的网站，请分析竞争对手的反向链接，尤其是 SERP 顶部的反向链接。 这将为您提供最有可能用于协作的资源列表。

提示：检查竞争对手的链接配置文件、方便的工具和Ahrefs 和 SemRush 等专用服务。

在 Promodo，我们积极使用 Ahrefs 来分析网站以进行外展营销。 为了找到最相关的在线资源，我们使用站点资源管理器选项卡并搜索我们的主要竞争对手使用的反向链接，即前 10 名的网站。

我们感兴趣的过滤器主要是：

• 语
• 交通
• 链接类型：Dofollow、UGC、赞助商、内容

接下来，我们继续解析相关和高频查询的搜索结果。 嵌入在 ahrefs.com 上的 Content Explorer 非常方便。

现在评估搜索结果。 你可以使用一堆运算符，例如“请求”+inurl：赞助帖子，或者“广告”标签，或者简单地浏览定期发布材料的热门资源的顶部。

这样，您就可以为您的外展营销策略创建一个捐赠者列表。 可以根据以下标准确定供体质量：

• 在搜索结果中的位置。 越高越好
• 传入流量。 流量意味着信任，即网站对其受众有用且有趣
• 出站链接数。 涉及通过交易所出售链接的网站绝对不适合您，因为搜索引擎可能会将这些网站识别为垃圾邮件、不可信。 此外，传输链路的权重会显着降低
• 索引中的页数
• 内容质量。 这包括出版物的规律性、相关部分中评论的性质、是否存在任何错误

Marina I ermolaieva：我们建议关注网站的 DR、流量、地理链接等指标，检查非自然链接并观察网站发布付费链接的频率。 仔细观察是否有任何链接指向所谓的灰色利基、赌博网站、赌场、论文利基网站等的材料。确保目标网站上没有无缘无故的流量下降。

在谈判阶段，值得要求站长提供有关网站用户行为性质的数据：浏览和滚动的深度、跳出率等。这将使您了解受众对网站材料的参与。

准备电子邮件模板并联系合适的人

一旦您完成了目标在线资源列表，就该是积极主动并明确您的意图的时候了。 确定您最感兴趣的协作类型。 这可以是带有锚点的链接、带有链接的帖子或横幅。 获得高质量的反向链接主要是付费的。 同时，只要您了解市场并有回馈，您可以尝试以物易物或掷骰子并尝试免费发布，但请注意，链接的质量会明显降低。

提示：分析所选网站并确定它们链接到的位置以及出版物的性质：广告、信息文章、评论帖子。

Marina I ermolaieva：我们建议将您的外展分析结果收集在一个单独的文件中，并进一步使用它来定义优先级并跟踪您在与出版商的谈判中取得的进展。 这就是您的外展列表的样子。

如果您的列表看起来足够长，请使用多种类型的模板——每种协作类型至少使用一种。 在主题行中注明网站地址，在电子邮件正文中，如果您知道，请按名称联系发布者。 尽量让主题吸引人——这会增加你被注意到的机会。 严格写到重点，使用商务风格的写作风格，但要保持友好。 不要详细说明，但要说出您想要什么以及您提供什么作为回报。

在这里，您可以进一步调整模板以适应您的外展营销策略。

如果您发现模板在您第一次联系后没有按预期工作，请调整模板。 如果没有回应，您可以礼貌地跟进。 社交网络正是您敲门的好地方。

另一个挑战是找到决策者或负责与内容创建者建立联系的人。 理想情况下，这是网站管理员。 如果您的目标是较小的博客，您可以尝试在社交网络或其他地方找到它的所有者或主编。

与出版商谈判和内容准备

当你成功与负责人取得联系后，讨论细节：

• 安置是有偿的还是免费的？
• 您是为链接付费一次，还是在链接过期后延长其在页面上的存在，并且您需要根据某些条件对其进行审核？
• 数量、更换、材料质量是否有折扣？
• 讨论安置条款和出版日期。
• 链接会被索引吗？
• 是否可以发布主播？

如果是您自己准备内容，请指定主题、数量、演示文稿、图像数量以及与网站管理员的链接。 如果您计划订购内容，请确保将出版物的所有要求转换为 TOR。 不要忘记最后期限。

发布和性能监控

将材料的最终版本发送给您的捐助者资源联系人。 检查您的协议是否没有任何变化，以及发布日期是否仍然有效。

内容发布后，请务必检查：

• 锚点和 URL
• 链接属性：follow or nofollow
• 索引。 即搜索引擎索引中没有noindex标签和材料的存在
• 出版物中存在其他链接。 如果没有协议，他们不应该在那里
• 出版物的总体视图、结构、图像

请记住，网站管理员可以随时更改或删除链接，因此应定期监控其状态。 为此，您可以使用 Link Checker PRO 服务。

这就是关于外展即服务的通常月度报告的样子。 如图所示，价格根据每个网站可以提供的流量而有所不同。 但一般来说，一个高质量的跟随链接将花费高达 160 美元。

Marina I ermolaeiva：我们对所有客户都是透明的，并且始终让我们的客户可以看到可用于外展的平台价格。 平均而言，我们每个项目发表 10-15 篇文章。

关于外展营销的最后一句话

外展营销是电子商务企业的一项相对较新的服务。 它的主要好处是接触到正确的受众、快速的效果和增加进入前 10 名的机会。 外展即服务可能不适合预算较低的公司，而且外展营销的过程和效果肯定需要时间。

为了使外展活动取得成功，重要的是在选择捐助者网站时要负责任，了解推广目标，能够沟通和谈判。 因此，您将收到与您的资源的高质量和自然链接，这将对其推广产生积极影响。

如果您正在考虑推广您的营销策略，请不要犹豫，联系我们的专家以节省您的时间