为什么外包营销对 B2B 制造商有意义

在制造企业加强营销引擎方面，企业主和高管可以考虑多种选择：聘请内部营销团队、利用各种顾问完成单一职能（例如平面设计或内容创建）或外包所有营销活动都交给全方位服务的机构。

虽然每种选择都有其优点和缺点，但许多制造商发现从财务、技术和效率的角度来看，聘请外部机构来处理他们的营销传播是有道理的。 让我们深入探讨为什么外包可能适合您的B2B 制造业务——包括一些提示和最佳实践。

将您的业务交给专家

想与已经知道为您的制造业务实现业务增长的最佳方法的人合作吗？ 当您将营销外包给经验丰富的代理机构（证明他们已成功帮助工业制造行业的其他参与者）时，您将立即获得具有研究、创建和实施行之有效的营销策略专业知识的营销人员人才库产生您正在寻找的结果。 凭借对各种营销方法（入站、出站、基于帐户等）的深入了解，独立机构可以为您的企业提供针对您的潜在客户和客户量身定制的新鲜、创新理念和战略解决方案。 无需手持……无价之宝。

专业提示：在评估不同的代理机构时，请留意专门解决制造企业遇到的营销挑战的博客内容。 还要确保您可以获得结果的社会证明——在这个竞争激烈的环境中，案例研究、推荐或客户推荐比以往任何时候都更加重要。

享受积极的投资回报

外包机构的标准通常比个人自由职业者更高，并且必须负责确保积极的投资回报率。 大多数机构始终注意交付结果，热衷于审查营销分析、监控和跟踪计划，以及调整活动以为客户提供最佳结果。

专业提示：尽早与您的代理机构建立信任很重要。 《哈佛商业评论》最近发布了一份报告，指出 80% 的 CEO 不信任他们的 CMO（具体来说，第二高的百分比是 10% 的 CIO 和 CFO）。 哇！ 为了减少外包业务的模糊性，一开始就与您的营销机构共同设定现实的目标和沟通时间表，然后建立一致的报告流程或分享结果的常设会议。

获得最新的营销技术

为了能够衡量结果并有效地向潜在客户和客户进行营销和销售，获得最新最好的工具至关重要。 然而，许多内部 MFG 营销部门处于 IT 优先级列表的底部，因此面临技术挑战。 有超过 4,000 种营销工具可供选择，谁有时间和带宽来研究哪些平台对您的业务最有意义？ 外包机构将拥有使用最新和最有用的数字营销和分析工具的经验——HubSpot、谷歌分析、AdWords、BuzzSumo，不胜枚举。 此外，他们可以为您完成所有“技术”工作，提供指导、实施服务和支持，让您在技术曲线和竞争对手中处于领先地位。

专业提示：许多制造商的一个典型担忧是：新的营销技术是否会与我们当前的销售和 CRM 系统集成？ 在大多数情况下，答案是肯定的。 营销和销售将可以访问相同的实时数据并进行正确的集成，从而协调他们的工作并使他们能够朝着相同的目标努力。 如果答案是否定的，那么您很可能正在使用需要大修的笨重系统——您的企业将从您的代理机构指导您完成的技术变革中受益匪浅。

减少开支

特别是当您考虑到员工培训和福利时，大多数营销机构聘用人员的成本只是雇佣完整的内部营销团队成本的一小部分——而且他们需要最少的长期承诺或不需要长期承诺。 当您与代理机构合作时，您可以接触到大量营销专家，包括战略家、作家、图形艺术家、搜索引擎优化专家和社交媒体专家。 对于大多数制造企业来说，在内部接触所有这些专家的成本太高了。

专业提示：作为一个额外的好处，聘请代理机构可以减少其他间接费用……想想办公空间、电脑、旅行等，您的营销不会因生病或休假而停止。 机构也将拥有更好的程序知识和内置流程，以便以最佳和最有效的方式完成工作。 记住，时间就是金钱！

投资于可扩展且灵活的营销

大多数制造公司在全年都经历了增长期，但被季节性放缓的时期所抵消。 借助外包机构，您可以根据自己的具体需求轻松扩展营销规模，可能会在较慢的几周内缩减营销规模，并在推出新产品或为大型贸易展做准备时加速营销。 虽然您的代理机构可能会为您提供最低限度的聘用人员，但外包通常可以让您灵活地获得在某些月份所需的工时。

专业提示：即使在缓慢的几个月里，您的营销机构也可以为您创建资产，这些资产可以一次又一次地保持常青和可用。 或者，这些时间段可用于更新和清理您的网站、使用新的抵押品协助销售、研究和测试您的企业尚未尝试过的新营销技术等等。 总有营销可以推动您的业务向前发展！

有兴趣了解有关外包如何使您的业务受益的更多信息吗？ 立即联系我们，申请免费的营销和网站评估——我们将共同确定为您的销售团队快速生成合格潜在客户的最佳方法。