一家荷兰公司如何利用 Cognism 创造 40% 的管道

一家位于荷兰的企业对企业服务公司使用 Cognism 的数据来：

• 在全球范围内查找经过验证的电子邮件和手机号码。
• 将领先速度从两天提高到两分钟。
• 生成 40% 的管道。

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公司

该组织总部位于荷兰，与初创企业和规模扩大企业合作，促进它们在欧洲市场的成长和成功。 其核心重点领域涵盖广泛的行业，从人力资源技术到金融科技、硬件解决方案、实体产品等。

该公司在多个地区开展业务，特别注重欧洲，包括德国、荷兰、比利时、北欧以及部分亚洲和北美市场。

挑战

我们采访了内部销售支持和潜在客户开发专家，了解他在 Cognism 方面的经验。

他们是如何发现认知主义的？

“一切都始于对能够准确满足我们需求的潜在客户生成工具的需求。 在那个时间点，这是经过验证的电子邮件地址。”

他解释了评估过程：

“联系人数据库的地理覆盖范围是一个重要的标准。”

“我们需要一种能够传送来自全球各地的经过验证的电子邮件的工具，并且亚太地区、欧洲、北欧和美国的数据质量需要达到高标准。”

他们试图解决什么问题？

“我们面临的最大挑战是寻找线索所花费的时间。”

“我们知道我们想要联系谁，但我们的销售团队花了太多时间寻找潜在客户。 这成为他们最大的障碍，因为他们的部分工作就是寻找线索。 如果这个过程不简化，就会占用太多时间。”

他们是否看过其他工具？

“我们测试了其他解决方案，例如 Ocean.io、 Lusha和 Hunter 以及 Cognism。”

他们为什么选择认知主义？

“长话短说，我想说 Cognism 是最完整的软件包，具有我们过滤所需的功能，最重要的是，验证电子邮件和电话号码。”

“我们需要经过验证的电子邮件功能，这样我们就可以从根本未经验证的数据中筛选出好的数据。 具有该选项的工具并不多。”

解决方案

他们日常如何使用认知主义？

“所以使用它的团队是销售和合作伙伴获取团队。”

“一般来说，我们会首先上传域名列表，因为我们认为，当涉及公司时，这是最精确的搜索方式。”

“然后我们可以在 Cognism 上检查域名是否匹配，以确保这些正是我们正在寻找的公司。 然后，如果需要，我们将应用职位名称和其他过滤器，例如位置。”

“一个非常有用的功能是联系人数据质量功能。 大多数情况下，我们提取经过验证的电子邮件。”

入职体验如何？

“与我用于开发潜在客户的其他工具相比，该平台非常用户友好。 只花了大约一周的时间就掌握了它的工作原理，几个月的时间就让我感觉自己是认知主义的专家。”

您使用 Cognism 的客户支持体验如何？

“我在入职期间多次联系他们，我对他们非常满意。 他们的答复非常快，并尽快解决我的问题。 他们非常善于沟通——我非常感谢他们的帮助。”

结果

认知主义如何帮助他们？

“我想说，Cognism 对我们整体销售渠道的贡献将占我们总销售线索的 20-40% 左右，这是一个很大的数字。”

“还有，领先的速度。 过去，从某些公司寻找潜在客户需要长达两天的时间，但现在只需大约 2 分钟。 太奇妙了！”

考虑到 SDR 在平台中检索联系信息的速度，他向我们讲述了这对销售业绩产生的积极影响。

“它让我们获得了更多线索，这意味着我们能够更加积极、成功地实现我们的目标。”

他加了：

“通过访问和使用经过验证的手机和办公室直拨电话以及电子邮件地址，我们创造了更多机会。 一个电话可能比一千次选择退出更有价值。”

他们推荐认知主义的主要原因

1. 卓越的数据质量和覆盖范围

“我们的业务遍及全球，因为我们的业务覆盖欧洲、北欧、美国和亚太地区。 因此，我们需要一个平衡的数据库，在各处都具有良好的 B2B 数据质量。”

“我认为 Cognism 是目前市场上最完整的工具。 它拥有来自世界各地的强大数据库，虽然没有一种工具可以完成所有工作，但 Cognism 是最接近理想工具的。”

2. 加速勘探

“认知主义之前最大的挑战是我们的销售团队必须投入大量时间来寻找潜在客户。 这是一个相当长的潜在客户开发周期，如果没有这个流程，需要花费几天的时间。”

“现在只需要两分钟，他们就可以专注于销售流程。”

3. 易于产品采用

“我喜欢 Cognism，因为它用户友好，并且可以快速提供您需要的内容。 您不需要正规培训； 只需花大约一个小时来了解它的功能，尤其是我最常使用的 Prospector 方面，包括棘手任务的解决方法。”