Rubrik 的 Bipul Sinha 的“偏执、简单和彻底的透明度”
已发表: 2018-10-08向前看，但向后发展公司
偏执、简单和彻底透明的三重奏是快速扩展的核心
风险投资公司不能走轻松/无风险的路线； 提供高风险资本只是为了产生极端增长
在 Lightspeed Extreme Entrepreneurs 又一个充满活力的日子里，我和八位决赛选手开始与为扩展企业公司设定新基准的人聊天——Rubrik 的联合创始人兼首席执行官 Bipul Sinha。
Bipul 是 Lightspeed 的前风险投资人，在此之前花了几年时间在山谷中建立并与大型工程团队合作。 他很快意识到企业正在经历一场巨大的转型，需要一个现代解决方案来解决几十年来以过时的方式处理的问题（备份和恢复），他开始着手创办 Rubrik。 在四年多一点的运营中，该公司已经拥有超过 3 亿美元的收入和遍布 30 个国家/地区的 1300 名员工。
以下是互动的亮点：
向前看，但向后发展公司
“在 Rubrik，我们总是考虑在未来（比如说）15 个月内我们想达到什么水平。 我们梦想着最好的结果，然后创建一个反向时间表，说明旅程应该是什么样子，以及我们今天需要做什么才能到达那里。”
向后运动是 Bipul 如何看待准备和执行的核心。 他说创始人需要减轻两种风险（资本风险和执行风险） ，而做好准备总是有帮助的。
想想你需要展示什么来让下一个投资者对你的业务感到兴奋，然后做你需要做的事情。
对增长“偏执”
如果您是一家风险投资公司，您获得的资本是风险最高的资本。 它被赋予除了产生极端增长之外什么都不做。 在这种情况下，采取简单/无风险的路线并缓慢增长不是一种选择。
不断地问自己“我如何在我的业务中产生速度？ 如果某件事可以在六个月内完成，请考虑在 3-4 个月内完成。 如何在更短的时间内走更远的距离？ 这种偏执狂驱动着我们每天在 Rubrik 做出的决定。”
当然，速度有其自身的副作用。 这就像在完全黑暗的环境中以 200 公里/小时的速度驾驶摩托车，即使是小石子也可能杀死你！ 但在此过程中，请注意您可以做哪些调整和调整以保持正确的道路。
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在公司文化中嵌入“彻底的透明度”
在所有增长的偏执狂中，如果你不带着公司，你就不会看到持续的结果。 例如，工程可能与销售工作不一致，反之亦然。 作为创始人，您必须防止组织中出现这种相互冲突的孤岛。
如何？ 通过创建绝对的信息对称性并使每个人都与您为公司创建的愿景保持一致。 在 Rubrik，团队创建了一个 Slack 频道，当产品被带到客户/活动中时，销售团队将实时更新群组，而工程团队会像看电影一样观看它。 一旦高水平的工程师了解客户将如何使用产品，他们就会非常有动力去构建一流的解决方案。
简单性：什么是基本价值向量？
“市场渗透就像一场叛乱行动——几个人跳进敌人的领地，为其他军队建立基础设施。当你创办一家公司时，必须有一个明确的、敏锐的愿景。 拥有广阔视野的市场渗透不会发生。”
在 Rubrik 的案例中，复杂性是困扰该行业的根本问题。 因此，价值实现时间和使用简单成为赢得市场的“杀手”价值驱动因素。
每个创始人都需要找到他们周围没有其他人关注的独特酱汁，一个秘密。 一旦您确认价值向量与客户产生共鸣，请快速执行以使其成为现实。 疯狂地专注于为您的第一个产品创造渗透力，而不是被二阶的土地和扩展讨论分散注意力。
人：联合创始人和员工有很大不同
Bipul 对联合创始人与员工的区别提供了非常敏锐的观点。 “如果你可以雇人来做你的联合创始人所做的工作，那么他就不是真正的联合创始人。 仅凭技能不能成为您与此人合作的原因。 他/她需要有那种在员工身上找不到的阿尔法。”
这个阿尔法可以是任何东西——无论是不接受不作为答案，经历起起落落但不失去决心，能够以无人能及的方式宣传产品等等。但它需要存在。
在招聘员工时，毫无疑问这很难。 “我是一个风投，以为我离开的那天，20个人会跟在我身后。 进入 Rubrik 45 天后，我的员工数量为零！”，Bipul 坦白道。
他警告创始人不要在早期陷入雇用低素质（因此容易接触到）人的陷阱，认为随着公司开始表现良好，您将能够引进更高素质的人。那是行不通的。 Bipul 引用了他自己生活中的一个例子，他说他在第一次招聘销售人员之前，曾给他打过电话并会见了 40 位销售主管！
这是 Lightspeed Extreme Entrepreneurs 第 4 周的节选，这是一个面向创始人的新时代商业系列。 该团队将以每周文章的形式与 Inc42 读者独家分享这些要点和知识。 创始人，游戏开始！