如何通过与 3PL 合作来最大化您的估值

已发表: 2022-04-01

为什么要出售您的业务？

它终于来了。出口。每个有抱负的企业家都梦想的时刻。出售您的企业可能是一个重大决定，将永远影响您的生活。但在达到销售点之前，您必须首先最大化您的业务价值，以确保您获得应得的现金。

但是公司在考虑购买您的亚马逊业务时会寻找什么？如果你的产品缺货——或者如果你有明显的供应链问题——没有人会给你你正在寻找的出口。到目前为止，您的供应链是您的底线最重要的因素。如果客户无法访问您的产品，那您就完蛋了。

一个有弹性且有效的供应链解决方案可以帮助提高您的估值——这意味着您可以从销售业务中获得最大收益。如果您的企业有一个简化的广告流程，并且您已经努力优化您的成本，那么您对潜在买家也将具有极大的吸引力。

那么，您如何公平地评估您的业务呢？有几种估值方法。在为以亚马逊为重点的业务获得最优惠的价格时，请查看 EF 评估工具。

本文探讨了几种关键策略，您可以在为大退出做准备时最大限度地提高估值。

查看您的供应链：

您应该定期检查您的供应链，以确保其尽可能高效地运行。这涉及评估您的供应链的所有方面，包括您的供应商、您的分销渠道，甚至您的客户。

想想效率低下的领域。提出以下问题：

我的成本是否尽可能最优？
我是否在供应链的日常元素上投入了太多时间？
软件可以自动化或外包更多的日常流程吗？
如何缩短产品的上市时间？
我是否能以最优惠的价格和速度处理国内和国际货运？
我应该探索与专注于亚马逊的 3PL 合作吗？

考虑可以为供应链增加价值的领域。这可能包括寻找优化仓库空间的方法。通过预测您对空间的需求，提前两步思考，或者将此责任交给 3PL，让自己有更多时间专注于业务的其他部分。

另一个考虑因素是您销售多渠道的能力。如果您的供应链可以容纳 FBM、FBA、eBay 和您自己的 Shopify 网站，那么您将拥有更能抵御潜在供需冲击的多元化供应链。

在每个阶段，考虑各种成本如何影响您的盈利能力。减少供应链的冗余元素，并始终致力于使您的业务尽可能精简和高效。在此处阅读有关改善供应链的不同策略的更多信息。

重构您的供应链：

不要将您的供应链视为您业务的任意部分，而是将其视为合作伙伴关系。您的供应链反映了您以有组织、高效的方式管理业务的能力。选择合适的供应商、客户和履行团队可以极大地影响您企业的整体效率和价值。

在电子商务领域，您的供应链是您业务中最关键的方面之一，这就是为什么不断寻找使其既精简又具有弹性的方法至关重要的原因。

您的供应链应该支持您的核心运营并与您的业务团队交织在一起。始终鼓励您的业务和供应链中的关键利益相关者之间的沟通和透明度。高效的供应链会在亚马逊内部带来更多产品，从而为您的企业带来更多收入和更高估值。

考虑通过多个仓库销售进行优化。这将改善您与亚马逊运营中心的地理距离，从而为您的最终消费者带来更便宜、更快捷的运输。所有这些最终都会提高利润并提高您的估值。

3PL 可以为您的业务提供巨大的物流价值。需要考虑的一些关键点是：

简化您的运输和履行流程
处理价格营销、标签和配套
通过捆绑扩展您的产品供应

理想情况下，您应该与可以为您提供仓储、履行、增值服务和运输的单一 3PL 合作。通过选择一家公司，您可以减少要协调的合同数量，从而减轻您和您的团队的管理负担。它还允许您集中物流，从而提高弹性、可预测性和可靠性。

降低成本并提高您的能力：

价格：电子商务履行的圣杯。许多托运人每天花费数小时使用复杂的费率购物平台寻找最优惠的价格。如果您的企业不是大批量托运人，请考虑与 3PL 合作。大多数运营商将根据数量协商价格。由于 3PL 与普通卖家相比的关系和数量，它通常比个体商家更便宜。

与 3PL 合作的另一个好处是，它可以让您将员工的人力从物流管理创建的日常任务中转移出来，让他们有更多时间处理销售和营销等重要任务。 3PL 将使您摆脱单调的后勤任务，让您专注于扩展业务。

您可能已经发现，拥有高效的供应链是一项艰巨的任务，需要大量的知识和专业知识。即使只是花时间了解供应链管理的细微差别也是一项艰巨的任务。

最后，查看您的 3PL 允许您进行全渠道销售的能力。这种能力将使您从单个合作伙伴那里获得的价值最大化。合适的合作伙伴将允许您同时在 Amazon、Shopify、Walmart 和 eBay 上销售。它们还将使您能够完全避免成为多渠道供应商之前需要克服的任何复杂的后勤和管理障碍。

考虑能够通过 FBM 和 FBA 进行销售的示例。将您的 3PL 用于 FBM 将使您能够有效地销售滞销产品和较大的商品，同时全年保持高库存。它还可以让您尝试新的捆绑包并避免旺季期间的库存限制。确保您有可以发货的可用库存始终是您的首要任务。

这里有一些更有创意的方法可以帮助您提高供应链的效率并提高您的企业估值。

简化沟通并改善您的信息交换：

始终寻找简化供应链内沟通的方法。专注于即时或快速的解决方案，让您清楚地了解链的状态。鼓励与您的供应商和合作伙伴保持透明度。这样做将限制摩擦并减少问题，例如延期交货。在此处阅读有关延期交货等常见问题的更多信息。

拥有一致和清晰的沟通渠道将使您保持敏捷，并快速而优雅地响应全球、市场和物流事件。想象一下，购买一家企业，却发现一旦因战争或事故而出现严重的供应链短缺，它就会失败。你会感到非常强烈的买家自责感。沟通可以在您的供应链中建立弹性，确保它不会在压力下破裂。

与供应链中的关键利益相关者建立关系的重要性怎么强调都不为过。一旦您开始与您的供应商、客户和您的 3PL 建立联系，您最终可以设置关键绩效指标 (KPI) 来帮助衡量您的供应链的绩效。您应该对供应链进行季度或年度评估，以提高效率并增加冗余。建立关系并拥有关键 KPI 可以帮助您做出明智、有意义的决策，从而真正改善您的业务。

选择正确的以亚马逊为中心的 3PL：

与合适的专注于亚马逊的 3PL 合作可以显着影响您业务的成功和估值。重要的是要确保您的 3PL 合作伙伴将与您一起成长，并且不会对您的成长能力施加任何人为限制。提出以下问题：

他们能跟上我的入站和出站产品吗？
他们是否有足够的存储空间来适应我的销售增长？
他们是否投资于我的成功和成长？
他们可以优化我的供应链吗？
他们会让我减少对物流的担忧并专注于扩展我的业务吗？

并非每个 3PL 都具备处理 FBA 货件所需的必要专业知识。如果您在没有先研究其历史的情况下匆忙选择一个或接近 3PL，则很可能会出现错误。这可能会导致从简单的错误（如贴错标签的产品）到损坏的库存——这可能会降低您的估值。如果您不知道如何打造出色的专注于亚马逊的 3PL，请查看这份有用的指南，了解如何选择能够优先考虑您的增长并帮助您的业务取得成功的 3PL。

仅在加拿大就有数十个 3PL，选择合适的 3PL 可能是一项艰巨的任务。首先看看 AMZ Prep。作为加拿大首屈一指的专注于亚马逊的 3PL，他们是一支敬业且知识渊博的团队，他们将优先考虑您的成功。

如果您仍然不满意，或者您已经尝试了上述许多提示和技巧，请查看这份关于提高亚马逊 FBA 业务价值的综合指南。