付费影响者：品牌在 2019 年需要了解的内容

我应该向 Instagram 影响者支付多少钱？ 作为一个品牌，与 Instagram 影响者谈判可能会很复杂，特别是因为它是一个如此新的行业。 大多数有影响力的人不会公布他们的费率，而且很难找到关于支付费用的明确答案。 要开始与影响者谈判，请查看这些常见问题。

我应该向 Instagram 影响者付费吗？

这是一个与影响者营销模式一样古老的问题。 尽管许多品牌依靠免费产品来换取诚实的评论，但影响者营销领域的竞争已经变得如此激烈，以至于许多品牌已经开始为他们的影响者付费。

在考虑是否向 Instagram 网红付费时，重要的是要考虑网红营销的所有成本。 在确定为帖子支付的价格时，请务必包括发送产品的成本、投入该计划的时间以及每个影响者的投资回报。

根据 Ignite Visibility 的数据，66% 的企业表示他们为每个帖子支付的费用低于 250 美元。

对影响者的参与率、追随者人数和其他标准进行研究也有助于确定他们为活动支付了多少。 除了现金支付外，还可以考虑其他影响者支付方式，例如：

我应该如何向 Instagram 影响者付款？ 另类影响者付款

我应该向 Instagram 影响者支付多少钱？ 好吧，这个问题比这更微妙。 除了支付款项外，还有多种支付方式。

实物/免费产品

几乎每个品牌/影响者的合作伙伴关系都涉及某种免费的产品交换，但问题是——这是否足够支付？ 如果您提供免费产品，请务必在计算此产品礼品是否足以支付影响者所涉及的工作时查看所提供产品的价值。

在最近的一份报告中集体报告说，“54% 的影响者表示，如果他们是产品或品牌的真正粉丝，他们更有可能发布实物或免费产品。” 这对于使用 CRM 来产生影响者线索的品牌来说是个好消息，因为这些影响者更有可能通过工作来换取免费产品。 使用像 Carro 这样的应用程序可以帮助品牌识别已经与您的品牌相关的影响者。 有影响力的人会更高兴与他们熟悉和喜爱的品牌合作。

转发

如果有影响力的人已经与您的品牌建立了联系，那么转发可能是与您合作的绝佳额外激励。 如果您打算将影响者的内容重新发布到您的品牌页面，请务必将其作为补偿的一部分。 在您的品牌页面上展示影响者也可以成为一种公开方式，以向影响者展示您对他们的辛勤工作和创造力的支持程度。 但是，您需要确保在发布图片内容之前拥有适当的图片使用权。

附属委员会

近年来在影响者中失宠的另一种支付方式是联盟佣金，但它在品牌中仍然很受欢迎。 会员佣金是避免为表现不佳的帖子付费的好方法，而是仅在活动和影响者成功时才付费。

每当有人根据影响者的内容或评论在品牌网站上进行购买时，都会向影响者提供会员佣金。 每当有影响力的人将购买者发送到您的网站时，他们都会获得一定比例的销售额作为他们推荐的报酬。 佣金范围为 1-50%。 根据 CoSpot Affiliate Marketer Blog 的说法，平均联盟佣金率应为 5-30%。

佣金因行业、产品价格和个别公司而异。 如果您的品牌计划支付会员佣金，您需要安装会员营销软件来跟踪会员折扣代码和推荐。 Refersion、ShareASale、Commission Junction、ClickBank、AffiliateWP 和 HasOffers 都是联盟营销跟踪的流行解决方案。

影响者的成本是多少？ 我应该向 Instagram 影响者支付多少钱？

根据他们对 2,500 名网红的调查，Klear 表示，网红营销帖子（Instagram、Facebook 和 YouTube）可能会使品牌花费 41 至 2,400 美元。 Instagram Stories 是最实惠的选择，但它们也有明确的到期日期和有限的曝光率。 这些类型的帖子也是最受欢迎的赞助内容展示位置之一，Instagram 上三分之一的赞助帖子出现在故事​​中。

光谱的另一端是 YouTube。 YouTube 是影响者活动最昂贵的位置，因为对视频内容的要求比其他平台更重要。

不同类别的影响者率也有很大差异。 旅行影响者是赞助内容中最昂贵的选择之一，而美容影响者（一种更常见的影响者类别）的数量要少得多。

后来在 2018 年 2 月报道，大多数品牌为每个影响者帖子支付的费用不到 250 美元。 后来还报告说，品牌通常平均有 3.21% 参与影响者营销，而所有其他社交活动的参与度为 1.5%。

与影响者的定价没有硬性规定，但一般规则是为每位追随者支付 1 美分（每 10K 追随者 100 美元）。 这为与网红开始谈判奠定了良好的基础，但在与拥有超过 10 万粉丝的网红合作时会迅速增加成本。

微影响者可能也是获得最大收益的最佳方式。 Neoreach 指出，拥有 50K 到 250K 追随者的影响者每花费一美元的投资回报率比其他拥有更多追随者的影响者高出 30%。 与宏观影响者同行相比，微观影响者的价格通常也更实惠。

Klear 调查了他们的影响者，并提供了以下关于影响者支付的见解：

资料来源：克利尔

Entrepreneur.com为一篇博客文章和两篇社交文章推荐以下价格细分：

微影响者（5,000-50,000 名追随者/范围）–

• 200 美元至 1,500 美元，具有标准使用权且无排他性
• 400-4,000 美元，具有扩展使用权和排他性

中级影响者（50,000-100,000 名追随者/覆盖面）–

• 1,500 至 4,000 美元，具有标准使用权且无排他性
• 2,500-7,500 美元，具有扩展使用权和排他性

顶级影响者（拥有超过 100,000 名追随者/影响力的非名人）–

• 4,000-20,000 美元，标准使用权，无排他性
• 15,000-50,000 美元以上，具有扩展使用权和排他性

资料来源：Influence.co Influencer Vertical

Ignite Visibility 为影响者帖子提供的数字略有不同：

Instagram 上的关注者每条帖子价格2,000-10,000 美元 75-25010,000-50,000 美元 250-50050,000-100,000 美元+500-1,000 美元

Ignite Visibility 还为每个平台推荐不同的价格。 在 YouTube 上，他们建议每位订阅者的标准付款为每 1,000 名订阅者 20 美元，或每 100,000 名订阅者 2,000 美元。 或者，如果您选择每次观看定价模式，他们建议在 YouTube 上每次观看 0.05 美元至 0.10 美元。 在 Snapchat 上，他们建议每次观看 0.10-0.35 美元。

Hootsuite 提供了一个简化的 Instagram 定价模型：

100 美元 x 10,000 名关注者 + 额外费用 = 总价

这些不同的定价模型应该可以帮助您确定应该为您的影响者营销活动向 Instagram 影响者支付多少费用。

不要被数字吓倒！ 对于每一项预算，都有一位网红渴望与您的品牌合作，因此请寻找适合您预算并将您的信息传达给他们的受众的网红。

从这些数字来看，Selena Gomez 被认为是 Instagram 上收入最高的影响者之一，拥有 1.51 亿粉丝。 她在她的 Instagram 页面上每条帖子的费用估计为 550,000 美元！

付款前我应该向影响者提出什么要求？

在同意向有影响力的人支付费用以换取内容之前，必须设定明确的期望。

一些考虑：

• 需要向品牌发布或提供什么影响者？
• 您是否同意在该品牌的其他广告中使用该内容？ 影响者是否拥有他们正在创建的内容的全部权利？
• 影响者需要多长时间才能在其平台上保持帖子活跃？

尽管并非总是必要的，但为有影响力的营销人员签订书面和签署的合同可能会很好。 特别推荐在支付较高费率或有特定要求时。 这将确保影响者和品牌都满足建立良好合作关系的要求。 如果您的品牌没有合同能力，您可以使用免费模板来概述您的期望。

如果您决定不需要签订合同，那么必须以书面形式签署协议。 不要满足于通过电话概述您对合作的期望。 电子邮件线程将有助于确保影响者和品牌都支持他们的交易。

结论

在确定您应该向 Instagram 影响者支付多少费用时，似乎没有正确的答案。 41% 的营销人员表示，他们看到网红营销活动比传统广告更成功。

当您的品牌准备好涉足网红营销时，请考虑所有可能影响您定价的因素，然后开始谈判。 许多有影响力的人将与您一起寻找适合您的品牌和活动目标的价格。

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