PeerNova 在美国和欧洲、中东和非洲地区凭借 Cognism 表现出色
已发表: 2022-08-24PeerNova 是一家硅谷数据和分析管理公司，最近宣布推出ClearConsensus ，这是一个透明、高保真的共识网络，用于独立价格估值。
该公司使用 Cognism 的优质B2B 数据来加速其增长和全球影响力，以：
- 获得 12-15% 的开放率
- 通过技术和工作加入搜索过滤器促进以激光为中心的定位
- 与美国和欧洲、中东和非洲的潜在客户进行合格的对话
使用的团队：营销
滚动查看案例研究。
公司
PeerNova由在数据和金融基础设施方面拥有深厚专业知识的企业家创立，在纽约和伦敦设有销售办事处。
他们的使命是使公司能够使用高质量的数据做出自信和及时的决策。 PeerNova 的 Cuneiform 平台提供协调、数据质量监控和客户入职产品，可减少手动流程并提高复杂工作流程的运营效率。 用户可以监控数据质量指标，识别和解决影响较大的异常和异常值，并在整个企业和网络环境中实时执行更快的根本原因分析。
ClearConsensus 解决方案与 Parameta Solutions 合作，建立了场外交易市场衍生品价格的中端市场高透明度共识视图。 这使市场参与者能够优化风险资本配置。
挑战
我们采访了营销与传播副总裁Navid Jafari 、营销协调员Renee Molin 和 PeerNova 营销经理Sonia Chopra ，了解他们在 Cognism 方面的经历。
Renee 解释了PeerNova 在 Cognism 之前遇到的B2B 潜在客户开发挑战。
“作为一家总部位于美国、业务遍及全球的企业，我们的目标受众遍布全球。 我们过去使用过其他工具。 但是，我们想要一个覆盖面广的工具。”
PeerNova 为什么投资 Cognism？
1 - 简单的产品功能
蕾妮解释说：
“可用过滤器的广度使我们能够非常精细地定位目标。 认知主义非常适合我们。”
2 - 透明的销售流程
纳维德告诉我们更多：
“Cognism 是一种我们经常使用的广泛、功能丰富且易于使用的工具。 Cognism 销售流程从一开始就是前期的。 这消除了任何未来的预算对话和对附加组件的担忧。”
“认知完全按照它在锡上说的做！”
解决方案
Renee 是 Cognism 的主要最终用户，而 Navid 和 Sonia 负责监督该平台的整体成功。
Navid 向我们介绍了 PeerNova 的目标市场。
“全球大型金融机构的中高层管理决策者。 我们通常针对企业领域。”
Navid 解释了他们使用该平台的典型工作流程。
“我们使用 Cognism 来寻找外展联系人。 Renee 为此在Prospector中构建和生成目标列表，并将联系人同步到我们的集成 CRM。”
他们创建定制营销电子邮件的方法是什么？
纳维德解释说：
“作为营销人员，我们必须同时针对最终用户和决策者来找到合适的人选。 双方都需要不同的信息。”
Navid 分享了一个例子：
“由于我们的产品是一个数据平台，因此实施可能需要 IT 和业务等不同部门，他们可能是最终用户，但不是决策者。 因此，我们针对不同职位提供与其角色相关的定制信息，这一点非常重要。”
哪些 Cognism 过滤器通过激光聚焦瞄准促进了 PeerNova？
Renee 举例说明：
“技术过滤器是我们作为数据监控技术的绝佳信号。 如果一家金融公司的技术堆栈中有数字工具，我们知道该组织在技术上足够精明，可以有效地进行数字化转型。”
“例如，如果一家企业正在使用数据可视化工具，那么我们知道他们可能非常适合作为客户。”
“工作加入过滤器同样有益。 为了在整个销售周期中移动产品，我们知道潜在客户必须有足够的资历才能将不同的利益相关者带到谈判桌上来解决问题。 这是预测销售周期长度的一种有价值的方法。”
尽管主要将 Cognism 用于营销目的，Navid 还解释了 Cognism 如何帮助 PeerNova 销售团队。
“像大多数运作良好的组织一样，我们的营销和销售团队高度一致。”
结果
我们询问了 Navid，PeerNova 自使用 Cognism 以来取得了哪些成功。
“我们的目标之一是减少B2B 销售周期的时间。 通过远程工作，数字营销从未如此普遍和重要。 如今，收件箱中的电子邮件数量明显增加。”
“现在比以往任何时候都更重要的是找到合适的人来联系并有效地传达我们的产品如何帮助解决他们的一些挑战。”
“使用 Cognism，我们的打开率为 12-15%，几乎没有跳出率。 这些统计数据适合企业领域。”
“对我们来说，这不是一场数字游戏。 它在正确的时间与正确的人交谈并解决他们的数据挑战。 作为营销人员，我们根据产生的潜在客户的质量来衡量我们外展的成功与否。 认知在这一努力中发挥了不可或缺的作用。”
PeerNova 推荐 Cognism 的主要原因
1. 易用性
蕾妮告诉我们：
“过滤器的简单性、无缝的 CRM 集成以及吸引高质量联系人的能力使得从 Cognism 生成数据变得轻而易举。”
2. 优质线索
Sonia 称赞 Cognism Lead 的质量：
“毫无疑问，Cognism 的高质量联系人正在与潜在客户进行更富有成效的对话。”
3.有吸引力的用户体验/用户界面
两人都称赞 Cognism 产品的外观：
“作为B2B 营销人员，我们喜欢使用具有吸引力的工具。 当您经常使用软件时，重要的不仅仅是易用性，还有用户体验。”
“对我来说，如果你要每天都使用一个工具，为什么不拥有一个看起来不错、易于使用并且很好地集成到你的工作流程中的东西呢？”
“优雅的用户体验证明 Cognism 密切关注其产品和客户的需求。 我们对 Cognism 感到非常满意。”
试用 Cognism 的销售智能解决方案
全球 1,000 多个收入团队相信 Cognism 能够：
建立合格的 B2B 联系人数据库
计划和启动他们的出站活动
加强他们的社交销售
达到并超越他们的收入目标
为什么不亲自看看？ 在此处预订您的实时屏幕共享
