人们还问：如何评分 PAA 框和无限的 SEO 机会
已发表: 2018-05-03与传统商店相比，在线业务缺乏的主要优势是什么？
您不能轻松地与潜在客户进行对话。
很难知道他们想要什么以及他们有什么问题。
市场研究可以解决这个问题，但这是一项昂贵的工作。
几年前，当我联系几家市场研究公司调查数百人时，我得到的报价远远超过 20,000 美元。
所以这对许多人来说是一个死胡同。
幸运的是，搜索引擎使市场研究更易于管理。
有一种既便宜又快速的方法可以在不破坏银行的情况下进入客户的脑海： Google 的 People Also Ask。
您可以使用此功能找出客户的实际问题……而无需拿起电话问他们！
然后，如果您创建有价值的内容来回答这些问题，您将获得信任、权威，当然还有反向链接。
人们还问什么？
People Also Ask (PAA) 框会出现在某些搜索结果中，为您提供与搜索相关的问题。
它们显示为手风琴式的问答框，您可以单击每个问题将其展开并以片段的形式查看最佳答案。
谷歌在 2015 年推出该功能时，大多数用户只看到两三个问题。
到 2017 年，PAA 框会动态加载，这意味着新问题会根据您点击的问题自动显示在下方。
今天，您甚至可能会发现自己掉进了无限的人们也问框的兔子洞，当您扩展的每个问题都会不断出现几个相关的问题时，有时还会继续出现数百个问题。
这个看似无限的客户查询池是一个很好的市场研究来源。
它快速且免费，如果您学习如何创造性地挖掘 PAA 以获得洞察力，您可以将您的网站展示在搜索您的人面前。
人们还如何寻求帮助 SEO 研究？
使用 People Also Ask 市场研究可帮助您以多种方式改善 SEO。
- 通知内容创建。 为如何处理空白页而苦恼？ 您从 PAA 获得的问题为您提供了开始使用新内容的材料。 例如，查询某个类别中的“最佳”。 您可以通过列出一些标准（例如价格、耐用性和创意设计）来回答该问题，然后描述该类别中每个项目的优缺点。 例如，看看 RunnerClick 关于 10 款适合初学者的最佳跑鞋的文章，当我搜索“最佳跑鞋”时，它会显示为 PAA 问题的答案。
- 获取更多长尾关键词提示。 当然，并不是所有的长尾关键词都值得追求。 您想专注于表现出兴趣的问题，甚至可能是购买兴趣。 例如，看看上面关于跑鞋的例子。 您可以根据“100 美元以下的最佳跑鞋是什么？”中的“最好的跑鞋”这一短语研究一整套以问题为导向的关键字，从而获得更多针对买家的信息。 到“马拉松运动员最好的跑鞋是什么？”
- 改善您的销售流程。 您的报价可能需要销售专业人员的演示、演示和其他互动。 使用 PAA 建议来指导您的销售培训。 具体来说，您可以使用这些查询来处理常见的反对意见，甚至在它们被提出之前。
人们也在实践中问
让我们通过几个简单的例子来仔细看看这个特性。
激光打印机
本月初，我想买一台新打印机。 我查看了亚马逊，阅读了 Wirecutter 的一些建议，并进行了一些谷歌搜索。
以下是我在搜索“购买什么激光打印机”时出现的一些 PAA 建议：
您可以看到对不同市场（例如“家庭使用”）有明显的兴趣。 客户还想了解激光打印机和喷墨打印机之间的区别。
对这些问题提供良好答案的公司可能会获得销售奖励。
最成功的作家
假设您很想了解更多关于特定行业领导者的信息。 以下是我在搜索“最成功的作者”时发现的建议：
当我点击“谁是有史以来最畅销的作家”这个问题时，我看到了一篇关于被动语态的文章的摘要。
请注意，该文章发表于 2012 年，Google 仍将其视为 2018 年的权威资源。
这就是创建回答问题的高质量内容的力量——即使在事实发生多年之后，您也总能吸引用户的兴趣。
例如，如果您向作者出售咨询或营销服务，那么出现在此功能中将对您的业务大有裨益。
人们还问：如何评分 PAA 框和无限的 SEO 机会
研究你的市场
要了解您的市场和 SEO 机会，请尝试以下搜索框架：
- 产品类别（例如，搜索“激光打印机”比搜索特定打印机型号更有可能为您提供 PAA 建议——相信我，我都试过了！）
- 排名或以推荐为导向的搜索（例如上例中的“最佳跑鞋”）
- 产品类别 + 利基（例如“女鞋”、“男鞋”、“初学者鞋”）
- 如何搜索（例如，我为“如何出售房屋”提供了一个包含四项的 PAA 结果。如果您没有得到任何 PAA 结果，请使用更广泛的类别搜索再试一次或使用上面提到的其他技术之一.)
在不到一个小时的时间内，您就可以得出与您的利基相关的可靠结果。
如果您想了解更多信息，请记住人们也询问建议每天都在变化。 这意味着不时检查与您的目标市场相关的搜索的 PAA 结果是值得您花时间和精力的。
创建您的内容
既然您知道客户在问什么问题，您就需要开发能够回答这些问题的内容。 这种类型的问答内容非常适合建立链接，因为它是一种真正有用的资源，可为市场提供价值。
这是如何做到的：
1. 创建一个包含 10 个或更多 PAA 问题的列表。 在撰写本文时，我发现这可能是多么困难。 您不会在每个 SERP 中看到 PAA 建议。 如果您没有提出任何示例，请尝试该想法的至少五种变体。 最终，你会遇到赢家。
2. 从列表中选择一个高价值的查询。 从您在上一步中创建的列表中，您需要立即在内容中选择一个要回答的特定问题。 在选择要关注的问题时，请记住两个标准：相关性和难度。
首先，这个问题与您的公司高度相关吗？ 第二，这个问题容易回答吗？ 理想情况下，您会希望专注于具有中等挑战性到非常具有挑战性的问题，因为很少有其他公司会费心去回答。 如果您确实选择专注于一个简单的问题，那么请确保您比其他任何人都更深入、更详细地回答它。
3. 深入回答问题。 一个术语或行话的简单段落定义在这里是不够的。 您需要提供深度和示例。
例如，询问两个不同品牌之间哪种产品更好。 创建深入的产品评论来探索两种（或更多）产品的优缺点是赢得信任和权威的好方法。 看看 Wirecutter——他们的产品评论展示了如何围绕产品比较建立整个业务。
推广您的内容
一旦您发布了深入的问答内容，就不要止步于此。 您需要努力分发该内容并为其获得最大价值。
以下是一些关于如何获得最大收益的想法：
- 将您的内容作为资源共享。 如果您在 Quora 或其他论坛上发现相同或相似的主题作为问题发布，请发布指向您的文章的链接以回答该问题，并附上文章的摘要或引述。 您可以使用相同的方法在 Twitter、LinkedIn 和其他对您的品牌和目标市场有意义的社交媒体平台上分享您的内容。
- 在销售会议上讨论这篇文章。 如果您有定期的销售会议，请将文章作为讨论主题进行介绍。 您的销售人员可能对如何改进文章有其他想法。 更好的是，您的销售专业人员可以在他们的后续电子邮件中参考这些材料，以保持与潜在客户的对话。
- 联系相关网站。 在您的利基市场中寻找可能从您的内容中发现价值的网站、博客和出版物，并向他们发送一封友好的电子邮件，让他们知道。 请记住，如果他们要发现您的内容有用，他们必须与您高度相关。
跟踪您的结果
您如何确定您基于 People Also Ask 创建内容的努力是否达到了您想要的结果？ 这就是您需要使用Monitor Backlinks的地方。
假设您上个月在您的网站上发布了八条新内容。 其中一半作品的灵感来自 People Also Ask questions，我们假设您对所有内容作品进行了大致相同的宣传力度。
在 Monitor Backlinks 中，单击“Link Changes”选项卡以查看您的链接更改日志报告。 这将显示您最近对反向链接的更改：
在报告的“反向链接”列中，您可以看到您的哪些 URL 吸引了链接。 我建议单击“反向链接”标题以按 URL 对反向链接进行排序，这样您就可以更清楚地看到哪些 URL 被链接到的频率更高。
在下面的屏幕截图中，您可以看到关于最赚钱的附属利基市场的文章最近获得了相当多的反向链接：
寻找哪些反向链接吸引了最多的关注。 您应该通过比较您从此类内容中获得的反向链接数量与您网站上的其他页面的数量来了解您的 People Also Ask 启发内容是否表现良好。
除了衡量反向链接的质量和数量外，我们还建议考虑其他一些措施：
- 社交媒体互动。 当您在社交媒体上分享新内容时，比较内容的表现。 哪个吸引了最多的评论、转发和喜欢？ 为了增加衡量标准，请查看影响者是否也在分享您的内容。
- 领先一代。 您的博客文章和视频是否提供免费试用或免费内容（例如下载电子书）？ 如果是这样，您可以比较哪些内容可以帮助您增加列表。
- 销售对话。 询问您的销售团队他们认为哪种类型的内容最有帮助。 记得询问他们认为在后续工作中可以参考哪些内容资源（如果有）。
轮到你了：开始回答问题
本周开始制定这个策略。
通常只需要对关键字进行几次搜索即可获得 People Also Ask 建议的启发。
这是非常值得的！
Bruce Harpham为 B2B SaaS 公司提供增长营销服务。 他还是《工作中的项目经理》一书的作者。 他的作品出现在 CIO.com、InfoWorld 和 Profit Guide 上。 在他的网站上阅读他关于 Close.io、Click Funnels 和 Woodpecker 的 B2B SaaS 营销案例研究。